Автомобильный рынок в эпоху маркетплейсов
По итогам 2024 года российский рынок автотоваров значительно изменился. Онлайн-торговля запчастями, маслами, шинами и аксессуарами стремительно растет, а маркетплейсы стали ключевыми игроками. Яркий пример — Wildberries, где продажи автотоваров выросли в два раза (+96%), а сегмент запчастей и расходников увеличился на 154% по сравнению с 2023 годом.
Почему водители переходят в онлайн?
- Доступность редких запчастей
В условиях ограниченного присутствия зарубежных производителей на российском рынке автовладельцы все чаще ищут детали для обслуживания своих машин в интернете. - Рост ассортимента
Количество товарных карточек на маркетплейсах увеличилось вдвое. Сегодня на Wildberries доступно более 12 млн наименований автотоваров. - Технологичность
Запущен подборщик на базе искусственного интеллекта, который фильтрует товары по марке, модели и модификации автомобиля, что снижает вероятность ошибки при покупке. - Расширение предложения
В 2024 году Wildberries начал продавать транспортные средства: легковые автомобили, мотоциклы, сельхозтехнику, водный транспорт и спецтехнику.
Что покупают чаще всего?
Наиболее быстрорастущие категории:
- Шины и диски: +126%
- Фильтры, детали подвески и электрооборудование: +155%
- Мототовары: +207%
- Автоаксессуары: +80%
- Автохимия: +79%
Крупнейшими брендами-продавцами на платформе стали: Лукойл, Синтек, ВМП, CARVILLESHOP, GRASS, Rival.
Сергей Удалов, исполнительный директор аналитического агентства «Автостат», уверен, что тренд на онлайн-продажи автотоваров продолжится: «Во-первых, это возможность даже при отсутствии дилеров найти необходимые запчасти для автомобилей ушедших марок. Во-вторых, маркетплейсы открывают продавцам доступ к широкой аудитории, помогая реализовывать даже узкоспециализированные товары. Однако ключевая задача платформ — создание максимально точных каталогов и контроль качества товаров».
Будущее рынка автотоваров в онлайне
По прогнозам экспертов, рынок автокомпонентов в России продолжит расти. Хотя его общая емкость увеличилась в 2024 году менее чем на 1% (до 2,55 трлн рублей), маркетплейсы наращивают долю. Сейчас на Wildberries приходится почти 10% всех продаж автотоваров.
С увеличением числа поставщиков (+25% за год, свыше 35 тыс. компаний) конкуренция среди продавцов обостряется. В выигрыше останутся те, кто предложит покупателям:
- Удобную навигацию и точную фильтрацию каталога.
- Гарантию качества и понятные условия возврата.
- Конкурентные цены и акции.
Таким образом, маркетплейсы уже переформатировали рынок автотоваров и продолжают набирать обороты. В ближайшие годы мы, вероятно, увидим новые технологические решения и улучшенные сервисы, которые сделают покупку автозапчастей в интернете еще удобнее и безопаснее.