В современном мире, когда основным процессом, влияющим на экономику, является глобализация, каждая крупная компания задумывается о ведении деловых отношений и за рубежом. Здесь на помощь руководителям приходит менеджер по внешнеэкономической деятельности – специалист, руководящий экспортом и импортом товаров.
История российской международной торговли
История мировой международной торговли интересна тем, как от Колумбова обмена между Старым и Новым светом мировой рынок перешёл к глобальной и слаженной системе. Крупные игроки на рынке изменялись от колоний до монополий. Но Россия всегда была немного в стороне от этой истории: её международный рынок развивался независимо.
Уже в Древней Руси купцы старались вести отношения со всеми экономически развитыми странами. Русь торговала и по знаменитому пути «из варяг в греки», и с Волжской Булгарией, исламскими восточными государствами, мусульманскими государствами на берегах Средней Волги и даже с Северной Германией. Русь доставляла своим экономическим союзникам одни из самых необходимых товаров – пушнину и воск. В страну же купцы ввозили предметы роскоши: художественные и ювелирные изделия, монетное серебро, шёлк, посуду, церковную утварь.
В XII — XIII веках важную роль играло Новгородское купечество. Новгородцы вели торговые отношения со Скандинавским городом Ганзой. Новгород и Ганза стали транзитными центрами – через Новгород в Ганзу ввозились не только пушнина и воск, но и металлы, кожа; через Ганзу в Русь ввозились фландрское сукно, немецкая керамика, вино.
Видным торговым лицом до образования Московской Руси считается Афанасий Никитин. Тверской купец объездил множество стран Востока и вёл путевые заметки «Хождение за три моря», которые сейчас историки считают ценным источником познаний о культуре Древнего Востока. К примеру, в записках об Индии рассказывается о свободных нравах индийцев: хозяева спят в одной комнате с гостями, граждане ходят с непокрытой головой, прикрывая нагое тело небольшой фатой.
Особенностью российской зарубежной торговли XVI–XVII столетий становится включение Московской Руси в глобальную торговлю с Новым светом. Купцы начинают вести «бухгалтерский учёт», рубль становится устойчивой валютой, торговлю начинают воспринимать как профессиональную деятельность, доступную не каждому. И здесь интересна история торговли солью монахами.
В Московской Руси формировалась система налогов, большую часть которой составляли таможенные налоги, из-за чего торговля за рубеж становилась не такой выгодной. Каждый церковный посад, ведущий торговлю солью, имел выборного госслужащего, который заполнял таможенную грамоту и взимал налог со сделок. Сохранились исторические сведения о том, что монахи зачастую договаривались с таможенниками записать в грамоту меньшую цифру, чтобы приход платил не такой большой налог государству.
Международная торговля в Российской империи ознаменовала начало свободной торговли. Пётр I хотел привлечь дополнительные финансовые средства для ведения войны со Швецией, а для этого требовались коренные изменения в торговой политике. Император расформировывает гостиные сотни, тем самым обеспечив гражданам свободный вход в купечество.
Дело Петра продолжила Екатерина II. Императрица ввела свободу внешней торговли, освободила купцов от рекрутской повинности и позволила им записываться в гильдии.
Видными торговцами Российской империи, успешно воспользовавшимися новыми правами, считаются Григорий Шелихов и Фёдор Шемелин.
Шелихов основал Северо-Восточную компанию, занимавшуюся пушным промыслом. В 1783–1786 годах купец отправился в экспедицию к берегам Северной Америки, в ходе которой создал промысловые поселения на Алеутских островах, тем самым расширив свою компанию.
Шемелин – представитель Российско-Американской компании. В 1803–1806 года купец в качестве представителя российской купеческой гильдии отправился в кругосветное путешествие, в ходе которого собрал большую этнографическую коллекцию и продал товаров на 200 тысяч пиастров.
Современный менеджера ВЭД и торговля
Сейчас международная торговля – это не путешествия на кораблях по морям, а серьёзный бизнес. В современном мире на экономику влияет глобализация. Каждая страна отвечает за свою отрасль специализации, её экономическое состояние влияет на её стран-сотрудников, потому каждая компания ищет серьёзных специалистов для ведения торговли за рубежом.
Глобализация в современном мире даёт большие возможности компаниям для поиска новых рынков, но вместе с тем приводит к рискам зависимости от состояния международного бизнеса. Менеджер ВЭД обязан понимать это и разрабатывать стратегии по развитию международного сотрудничества, опираясь на анализ международного бизнеса. А для выбора страны-сотрудника специалист должен обращать внимание не только на экономическое состояние страны, но и на политическую ситуацию, законодательство, налоговую политику, ресурсы и демографическую ситуацию, культурный код страны, чтобы минимизировать все риски взаимодействия своей компании с иностранной.
Международная деловая активность может принимать несколько форм: экспорт товаров, форму франчайзинга или продажи лицензий, а также форму продажи и покупки акций. Каждый специалист по международному бизнесу должен уметь работать с различными формами международного бизнес-взаимодействия.
Менеджер ВЭД сам разрабатывает стратегию ведения деловых отношений, участвует в подготовке переговоров, организует приёмы представителей организаций, а для этого специалист обязан владеть хотя бы английским языком на профессиональном уровне, разбираться в обычаях, манере общения разных народов. При возникновении сотрудничества между компаниями на плечи менеджера падает обязанность следить за выполнением договоров об импорте и экспорте товаров. Внимание менеджеров должно быть сосредоточено не столько на том, какое количество продукции можно продать за рубеж, сколько на том, как успешно скоординировать трудовую активность компании заграницей.
И хотя эта профессия требует от человека большого включения в работу и ответственности, несомненным плюсом является постоянное взаимодействие с представителями разных стран и командировки.
О том, как работает современный менеджер ВЭД, согласилась рассказать Екатерина Трифонова – менеджер по внешнеэкономической деятельности компании «РНГС».
Как менеджер ВЭД видит свою работу
- Подразумевает ли ваша профессия частые командировки? Или же современный менеджер ВЭД чаще договаривается о сделках дистанционно?
- В наше время существует множество способов ведения переговоров о сделках дистанционно. Мы можем воспользоваться всеми доступными средствами связи: совершить звонок и обсудить вопросы, организовать видеоконференцию с коллегами из разных уголков мира или просто вести электронную переписку. Электронная копия документа часто имеет такую же юридическую силу, как и оригинал, подписанный вручную. Можно сказать, что современный ВЭД — это, в первую очередь, дистанционные сделки.
Однако, внешнеэкономическая деятельность также включает в себя международные выставки и необходимость личных встреч с партнёрами. Поэтому в этой профессии присутствуют как командировки, так и работа онлайн.
- Похожа ли профессиональная деятельность менеджера ВЭД на деятельность менеджера по закупкам?
- Моя профессиональная деятельность и деятельность менеджера по закупкам во многом схожа, поскольку мы занимаемся организацией внешнеэкономической активности. Но менеджер ВЭД несет ответственность за оптимизацию процессов закупок, продаж, таможенного оформления грузов и их доставки. В его обязанности входит анализ спроса и предложения, заключение и сопровождение контрактов, а также взаимодействие с таможенными и логистическими структурами.
Менеджер по закупкам, в свою очередь, следит за качеством приобретаемой продукции, скоростью поставок и созданием оптимальных логистических цепочек. Он ищет надежных поставщиков, проверяет их репутацию и оценивает возможность удовлетворить потребности своей компании.
Таким образом, оба специалиста решают схожие задачи, однако их деятельность охватывает разные аспекты внешнеэкономической сферы.
- На каком уровне специалист должен знать английский язык?
- В зависимости от должности, специалист может владеть английским языком на разных уровнях. Безусловно, приветствуется свободное и уверенное владение языком, но иногда для ведения деловой переписки достаточно базовых знаний.
Кроме того, при работе с разнообразной продукцией иногда требуются знания технических или специальных терминов на иностранном языке.
- Полезно ли в вашей профессии для ведения деловых отношений знать не только английский язык?
- В сфере внешнеэкономической деятельности, безусловно, важно знать не только английский язык. Изучение других языков открывает двери для общения с деловыми партнёрами и клиентами из разных стран, что способствует развитию деловых связей и сотрудничества.
Владение иностранным языком помогает лучше понимать его носителей, а также дает представление о том, как строятся социальные контакты в других культурах. Это позволяет эффективнее взаимодействовать с людьми, чье восприятие мира и образ мыслей отличаются от наших.
- Ваша профессия подразумевает под собой хорошее знание международного рынка, это ясно. Но полезно ли в вашей деятельности знать культуру разных народов, их манеру общения для ведения деловых отношений?
- Для успешного ведения деловых отношений специалисту необходимо знать культуру разных народов и особенности их общения. Это знание закладывает основу для продуктивного международного сотрудничества.
Изучение этикета, традиций, обычаев, специфики переписки и поведения в деловых ситуациях в разных странах помогает избежать недоразумений и разногласий. Владение основами межкультурной коммуникации позволяет выстраивать гармоничные отношения с иностранными коллегами и партнёрами. Кроме того, понимание национальных особенностей дает возможность прогнозировать поведение партнёра в различных ситуациях.
- Обширный ли международный рынок ТПА? Есть ли куда расти?
- Да, мировой рынок трубопроводной арматуры представляет собой обширное пространство, которое активно развивается. Этот рост обусловлен увеличением строительной деятельности, развитием инфраструктуры и потребностями различных отраслей промышленности.
Спрос на трубопроводную арматуру в значительной степени был связан с урбанизацией и государственными инвестициями многих стран в улучшение инфраструктуры. Это привело к росту потребности в комплектующих для систем водоснабжения.
Особо стоит отметить рост в химической и нефтехимической промышленности, который во многом стал причиной высокой инвестиционной активности в этой сфере. Это, в свою очередь, привело к увеличению продаж трубопроводной арматуры для нефтегазового и химического секторов.
- Какие сложности возникли в международной продаже ТПА в связи с событиями последних лет?
- В последние годы структура импорта трубопроводной арматуры претерпела значительные изменения. Если до введения санкций основными поставщиками этой продукции были США, Италия и Германия, то сейчас на первое место с большим отрывом вышел Китай.
Из-за санкций и контрсанкций происходят нарушения в логистических цепочках, а западные компании самовольно отказываются от сотрудничества с российскими контрагентами. В результате поставщики и подрядчики не могут получить зарубежные товары или оборудование, что приводит к невыполнению обязательств перед своими партнёрами. Это особенно актуально для высокотехнологичного импорта.
Проблемы с трансграничными платежами, с которыми столкнулись российские предприятия на фоне растущего санкционного давления, продолжают оказывать негативное влияние на их себестоимость. Эти сложности приводят к увеличению операционных расходов и сроков доставки импортных комплектующих. Проблемы с платежами возникали и при экспорте.
Российские компании смогли наладить выпуск многих видов арматуры ещё до введения санкций. Однако по некоторым высокотехнологичным позициям зависимость от импорта сохраняется до сих пор. Например, для проектов по производству сжиженного природного газа необходима арматура, способная выдерживать экстремально низкие температуры.
- Человеку с какими чертами характера подойдёт эта профессия?
- Моя профессия подойдёт человеку, который обладает инициативностью, уверенностью в себе, оперативностью, умением расставлять приоритеты, стрессоустойчивостью, исполнительностью. Однако не менее важным качеством являются хорошие коммуникативные навыки, которые играют ключевую роль в работе менеджера ВЭД. Эта профессия подразумевает постоянное взаимодействие с различными участниками международной торговли, а эффективные коммуникации помогают наладить доверительные отношения и эффективно решать возникающие проблемы.
Кроме того, работа в сфере ВЭД требует внимания к деталям и точности в оформлении документов, таможенных деклараций и других процедур. Поэтому работодатели высоко ценят умение и желание постоянно учиться и адаптироваться к изменениям в законодательстве, чтобы соответствовать требованиям профессии.