Вы снижаете цену, надеетесь на всплеск продаж, но ничего не происходит? Или наоборот — запускаете акцию, и товар разлетается, но в итоге понимаете, что работали в минус?
Если запускать акции без чёткого плана, можно не только не заработать, но и потерять деньги. Wildberries устроен так, что продавцы без грамотной стратегии могут легко попасть в ловушку бесконечных скидок.
Хотите узнать, как запускать акции правильно, увеличивать продажи и при этом сохранять прибыль?
https://t.me/TenYearsOnWB
Скидки нужны не всегда, но если их использовать грамотно, они могут:
✅ Увеличить оборот — чем больше продаж, тем выше карточка в выдаче.
✅ Привлечь новую аудиторию — люди любят покупать со скидками.
✅ Избавиться от зависшего товара — особенно перед сменой сезона.
✅ Закрепить позиции в топе — акции помогают поддерживать высокие продажи.
Но если делать всё хаотично, можно загнать карточку в вечные скидки, где прибыль будет стремиться к нулю.
Какие акции работают на Wildberries и когда их запускать?
Wildberries предлагает несколько видов акций, но не все из них одинаково эффективны.
1. Глобальные акции WB (Большая распродажа, Черная пятница и т. д.)
✅ Когда участвовать:
– Если у вас конкурентная цена и есть запас товара на складе.
– Если хотите разогнать карточку и попасть в топ.
– Если товар подходит для массовых покупок (одежда, аксессуары, товары для дома).
❌ Когда НЕ участвовать:
– Если товар слабомаржинальный — WB часто занижает скидки, и можно уйти в минус.
– Если товар сезонный и пик спроса уже прошёл.
2. Собственные скидки (промокоды, персональные предложения)
✅ Когда использовать:
– Если хотите управлять ценами самостоятельно, а не зависеть от WB.
– Если нужно стимулировать повторные покупки (например, «Скидка 10% на вторую покупку»).
– Если хотите отключить глобальные скидки и не терять маржу.
3. Тактические акции (скидки на определённые дни, время)
✅ Когда использовать:
– В периоды снижения спроса (например, перед выходными, когда активность падает).
– Чтобы создать эффект срочности («Только 3 дня скидка 15%»).
– Если хотите попасть в подборки WB (система любит товары с хорошей динамикой продаж).
❌ Как делать НЕ нужно:
– Выставлять акции без чёткого анализа. Если вы даёте скидку просто так, возможно, вы теряете деньги впустую.
Как правильно рассчитывать скидки, чтобы не работать в минус?
📌 Формула расчёта минимальной цены:
(Себестоимость + логистика + комиссии WB) ÷ (1 – скидка%) = минимальная цена продажи.
Пример:
– Себестоимость товара: 500 рублей.
– Логистика: 100 рублей.
– Комиссия WB: 15%.
– Планируемая скидка: 20%.
(500 + 100) ÷ (1 – 0.20) = 750 рублей – это минимальная цена, при которой товар остаётся в плюсе.
✅ Как делать правильно:
– Перед запуском акции просчитать, сколько реально заработаете.
– Тестировать разные уровни скидок (не всегда нужно ставить максимальную).
– Следить за динамикой продаж – если акция не работает, можно её остановить.
❌ Как делать НЕ нужно:
– Давать большие скидки просто «чтобы продавалось».
– Не учитывать комиссии WB – они могут «съесть» всю прибыль.
Как правильно запускать акции, чтобы не убить карточку?
1️⃣ Анализируем конкурентов
Смотрим, какие скидки делают они и можно ли выделиться другими преимуществами (например, подарки, бонусы, улучшенный сервис).
2️⃣ Запускаем акцию в нужное время
Лучше делать это в дни высокой покупательской активности (вторник-четверг, перед выходными).
3️⃣ Создаём эффект срочности
Покупатели любят акции, которые «заканчиваются скоро». Если скидка действует долго, она теряет ценность.
4️⃣ Следим за результатами
Не просто включаем акцию и забываем, а анализируем, работает ли она.
5️⃣ Не даём скидки слишком часто
Если товар всегда продаётся со скидкой, покупатели привыкают и перестают покупать без неё.
ТОП-3 ошибки при запуске акций
🚫 Ошибка №1: «Ставлю максимальную скидку – всё разлетится!»
Если у конкурентов цена без скидки такая же, как у вас со скидкой, это не даст результата.
🚫 Ошибка №2: «Чем больше скидка, тем лучше»
Если товар продаётся и без акций, снижать цену не всегда нужно. Лучше тестировать минимально эффективную скидку.
🚫 Ошибка №3: «Оставлю акцию включённой навсегда»
Если товар всегда продаётся по сниженной цене, Wildberries воспринимает это как стандартную цену, и карточка больше не получает преимуществ в выдаче.
Вывод: акции — это инструмент, а не волшебная таблетка
📌 Правильные скидки дают рост продаж и помогают выходить в топ.
📌 Грамотный расчёт предотвращает потери и сохраняет прибыль.
📌 Анализ конкурентов и тестирование дают лучший результат, чем хаотичные скидки.
Хотите больше работающих стратегий? Подписывайтесь на канал, там только проверенные схемы:
https://t.me/TenYearsOnWB