Развитие бизнеса требует ресурсов. Особенно маркетинг. Но если денег нет, а жажда славы и клиентов кипит, не беда! Мир знает тысячи способов, как продвигать бизнес, не залезая в кредиты. Готовьтесь: будет ирония, немного сарказма и море крутых идей, которые не оставят шансов конкурентам.
1. Партизанский маркетинг: не бойтесь быть странными
Когда у вас нет бюджета, самое время удивлять мир. Как? Например:
- Разместите логотип компании там, где его не ждут: на тротуарах, стенах или даже на статуях (желательно законным способом).
- Превратите обычный баннер в интерактивный шедевр: как BBC сделала с сериалом «Дракула», превратив тени от колышков в лицо вампира.
- Шокируйте: Burger King показал плесневелый бургер, доказав, что их еда без консервантов. Было отвратительно. Но сработало!
2. Подписи в e-mail: невидимая реклама, которая работает
Пусть каждый сотрудник добавит к своей электронной подписи не просто «С уважением, Василий», а короткое предложение с логотипом, ссылкой на сайт или спецпредложением. Бесплатно? Да. Эффективно? Ещё бы.
3. Инстаграммные фотозоны
Поставьте что-нибудь дико фотогеничное возле входа в ваш бизнес (зеркало, граффити, неоновую надпись в стиле «Ой, опять трачу деньги»). Главное — чтобы в кадр попадал ваш логотип. Пусть люди сами делают вам рекламу.
4. Тематические сообщества: влезайте в разговор
Люди любят обсуждать проблемы. Будьте тем, кто предлагает решения. Найдите свою аудиторию на Habr, VC, Reddit или профильных форумах и станьте там местной звездой. Отвечайте, советуйте, ненавязчиво предлагайте свои услуги.
5. Лифт-питчинг: всегда будьте готовы продать себя (в хорошем смысле)
Вы никогда не знаете, где встретите инвестора, клиента или партнёра. Поэтому готовьте краткую и убедительную речь о своём бизнесе. В лифте, на вечеринке, в очереди за кофе — у вас будет максимум 60 секунд, чтобы заинтересовать человека. Говорите кратко, интересно и с огоньком.
6. Рекомендации: просите и получите
Люди стесняются просить рекомендации. А зря! Сделайте так, чтобы это было удобно:
- Оставьте просьбу в конце счёта.
- Давайте бонус за рекомендацию.
- Добавьте на сайт кнопку «Рассказать другу».
7. Локальные события: станьте частью тусовки
Поддержите местные мероприятия: забеги, школьные ярмарки, фестивали еды. Люди любят компании, которые делают их город интереснее. Плюс это шанс засветиться в местных новостях.
8. Сотрудники как амбассадоры
Если ваши работники не рассказывают друзьям, какой у вас крутой бизнес, значит, у вас проблемы. Сделайте так, чтобы им было чем гордиться: хорошие условия, скидки, внутренние акции. А потом поощряйте их делиться этим в соцсетях.
9. Нетворкинг: ходите в люди
Специализированные встречи, бизнес-ассоциации, отраслевые выставки — это шанс обзавестись нужными контактами. И, возможно, получить бесплатную рекламу в СМИ, если удачно высунетесь в нужный момент.
10. Бесплатные образцы: дайте попробовать
Люди любят халяву. Дайте им мини-версию вашего продукта. Работает с косметикой, кофе, онлайн-сервисами и даже юридическими консультациями.
11. Холодные звонки и письма: как не показаться спамером
Холодные звонки ещё живы. Но если не хотите быть заблокированными, помните:
- Не пытайтесь продать сразу.
- Говорите кратко и по делу.
- Будьте вежливы.
12. Конкурсы и розыгрыши: магия халявы
Раздавайте призы и собирайте контакты. Главное — пусть приз будет связан с вашим бизнесом. Дорогие айфоны раздавать не стоит, а вот бесплатную услугу — самое оно.
13. Онлайн-карты: пусть вас найдут
Добавьте бизнес в «Яндекс Бизнес» и 2ГИС. Люди доверяют картам, а вам не придётся никого уговаривать.
14. Переработка контента: одно и то же, но по-новому
Старые статьи превращаем в инфографику, посты в соцсетях — в email-рассылку, видео — в подкаст. Минимум усилий, максимум охвата.
15. Перекрёстные акции: дружите с соседями
Объединитесь с другим бизнесом и продвигайте друг друга. Салон красоты рекламирует кофейню, кофейня — салон красоты. Гениально!
16. Программа лояльности: пусть клиенты возвращаются
Классика жанра: скидки за повторные покупки, бонусы за приглашение друзей, кешбэк. Пусть клиенты сами делают вам рекламу.
17. Блогеры: маленькие, но полезные
Не гнушайтесь сотрудничества с микроинфлюенсерами. Они могут быть даже эффективнее, чем звёзды, потому что их аудитория им доверяет.
18. Email-рассылка: старый, но работающий способ
Собирайте e-mail клиентов и регулярно напоминайте им о себе: акции, новости, полезные советы. Главное — не заспамить.
19. Бесплатный мерч: пусть ваш бренд носят на себе
Футболки, брелки, бутылки для воды — пусть клиенты рекламируют вас сами. Маленькая, но приятная инвестиция.
20. СМИ: сделайте что-то настолько интересное, чтобы вас заметили
Хотите попасть в новости? Сделайте что-то необычное. Проведите забавную акцию, напишите экспертный материал, участвуйте в конкурсах. СМИ всегда ищут контент — дайте им повод рассказать о вас.
Заключение
Можно ныть, что маркетинг стоит дорого. А можно быть хитрее и использовать десятки бесплатных способов заявить о себе. Будьте наглыми, креативными и не бойтесь выделяться. Клиенты это любят. А конкуренты пусть кусают локти!
