Генчик ходил-ходил, думал-думал и решился продать свою машину, на которой откатал пять полноценных лет. Все его отговаривали-отговаривали, мол, ласточка его еще новая и ездить на ней и ездить, но эта история уже подходила к финалу, будто жил он с нелюбимой женщиной, уже и глаз перестала радовать и проблемки посыпались, что били по карману. Как неправильный джентльмен Генчик обозначил желание поставить точку в этих отношениях.
Первое правило купца – изучение рынка.
Открыл наш герой сайт с объявлениями. Что мы имеем в итоге? Гроза бюджетного сегмента – «Киа Рио» с приставкой «Х». Высокий хэтчбэк. 70 тысяч пробегу. Неплохая комплектация. Итого – диапазон от миллиона восемьсот до миллиона девятьсот рублей. «Неплохо!» – подумал Генчик, особенно учитывая, что пять лет назад он купил ее на шестьсот тысяч дешевле, – «А сколько стоят новые?»
Нужно добавлять. Наш герой поскреб по сусекам. Не хватает. Позвонил маме, сообщил о своих намерениях, намекнул, что нуждается во вливании финансовых средств в свое предприятие. В долг. Как же он родненькую-то обдирать будет? Не по-джентльменски. Тут стоит иметь честь. Ну вроде теперь хватает.
Второе правило купца – прощупывание почвы.
Генчик позвонил в один салон, в другой, все обещали золото по цене серебра. Стало примерно понятно. Разводилово началось уже по телефону. Обманут сто процентов. Но на сколько? Распрощаться с какой-то суммой Генчик был готов, но больше, уж извините. Голова шла кругом, решил взять паузу, чтобы подумать. С любой мыслью стоит переспать. С этой выходило плохо. Она не выходила из головы, зверски терзая мозг, предлагая один вариант за другим. Следующим днем начался самый настоящий ад. Звонки не утихали. А чего вы хотите? База-то у них общая. Открыв врата в подземелье Люцифера, обратно их закрыть не так-то просто. Все новые и новые звонки. Один за одним. А песни те же! Лучшие скидки. Высокая цена за прием машин. Подарки. Бонусы. Акции. Чем дальше, тем слаще речь. Они дурили Генчика, Генчик понимал, что его дурят, они понимали, что Генчик понимает, что его дурят, но настаивали на своем. Так и строились все переговоры. Главное – приезжай! Все угрожали скидкой от завода в двести тысяч за лояльный трейд-ин. На вопрос во сколько они его обдурят, по телефону отвечать отказывались, это ехать уже надо было.
Состоялся даже ряд невероятных диалогов, которым позавидовали самые знатные абсурдисты.
– Как вы планируете покупку? – спросил один автомобильный купец.
– В трейд-ин плюс наличные или продам, а потом с деньгами приеду, у меня есть потенциальный покупатель даже, знакомый очень даже интересовался, все будет зависеть, во сколько вы оцените мою машину, – тут Генчик, конечно, приврал, никакого потенциального покупателя у него и в помине не было, но и на том конце провода ему знатно катали по ушам. Ничья, так сказать. Капитализм заставлял играть по таким правилам.
– И за сколько, если не секрет?
– За миллион восемьсот.
– А давайте вы к нам приедете, мы возможно оценим ее за миллион семьсот, а вы еще и скидочку получите в двести тысяч на новый автомобиль, то, считайте, на сто в плюсе.
– Я подумаю.
– Ну мы в принципе можем вашему знакомому ее за миллион восемьсот продать. Смотрите, как удобно. И все довольны.
– Лихо вы две сделки за один телефонный разговор пытаетесь провернуть.
– Да, все хорошо будет, вы только приезжайте.
– Хорошо, до свидания.
И вот еще один.
– Ну такой машины у нас сейчас нет, но вы приезжайте, оплатите, за три дня с питерского завода привезем.
– Ну я поеду, наверно, туда, где машины в наличии.
– Но они уже простоявшие. Вас это не смущает?
– Они 2025-го года выпуска.
– Но уже март. Им пара месяцев, а мы вам прямо с завода привезем. Свеженькую.
– Ну простояли они два месяца и что дальше?
– Ну уже не новые, считайте.
– Ясно, до свидания.
Третье правило купца – не вестись на чушь.
Три дня и три ночи не спал Генчик, думы все думал, как быть, как поступить, синяки уж под глазами появились, но все же решился перейти к следующей фазе торговли. Договорился с парой салонов на детальные переговоры с показом своей машины. Спустя долгие времена ожидания в пробках, он приехал в Балашиху после работы. Встретили радушно, пообещали золотые горы, пели задушевные песни, что радовали слух, но пришел бородатый оценщик и все испортил, ибо начал дерзко ронять цену от рынка.
– Вот посмотрите! – слуга сатаны начал показывать объявления подобных машине Генчика, правда, с пробегом на пятьдесят тысяч километров выше, – полтора миллиона. А нам ее еще продать надо, сами понимаете, поэтому больше миллиона четыреста мы не дадим.
– Вы сейчас серьезно? – возмутился Генчик.
– Вполне.
– У меня пробегу семьдесят тысяч, а вы мне показываете машины, у которых он сто двадцать. Поставьте фильтр на семьдесят тысяч, они миллион восемьсот стоят.
– Пробег не важен. Важен только год, – дивный хлопец даже бровью не повел, когда молвил.
– Как это не важен?
– Так и не важен.
– То есть вы хотите сказать, что если бы у меня была машина 2020-го года, но с пробегом в полмиллиона километров, то вы бы тоже ее за миллион четыреста взяли?
– Я вам все сказал, мы так оцениваем.
– У меня комплектация хорошая.
– Это тоже не важно.
– Как это не важно? Давайте, я у вас машину куплю самой максимальной комплектации по цене дешевой.
– Это не ко мне вопросы. Это к нему, – он пальцем ткнул в фальшиво улыбающегося белого воротничка, что ранее пел задушевные песни, – Я пошел. Думайте!
Бородач вернулся в логово Люцифера, а за дело взялся его коллега из отдела продаж.
– Да, вы не переживайте так. Мы вам скидку в двести тысяч сделаем.
– Вы с машины снимаете четыреста тысяч, а скидку предлагаете двести? Я правильно все понял?
– Ну вы поймите, нам же тоже нужно что-то зарабатывать.
– Я все понимаю, но должен же быть предел у совести.
– Мы вам что-нибудь подарим.
– Что?
– Резину зимнюю, например.
– Какую?
– Любую.
– «Бриджстоун» на шипах подарите?
– Любую из наличия.
– А что в наличии?
Адепт сатаны порылся в компьютере и выдал названия китайских невнятных фирм. Цена за такую резину была в три копейки.
– И все?
– Что все?
– С подарками все?
– Коврики еще подарим.
– «EVA»?
– Да нет, обычные. Мне вот «EVA» не нравятся лично, да и привычнее как-то на обычных.
– До свидания.
– Ну так что запускаем процесс? – надежда не умирала в этом дьявольском отродье.
– До свидания.
– Вы подумайте! – бес издавал умоляющие стоны, – Мы вам двести тысяч скидку сделаем.
Четвертое правило купца – не вестись на чушь, даже если давят наглые деляги.
Генчик вышел из салона и закурил. На душе было так скверно, будто ее изнасиловали, причем в самой извращенной форме. Он позвонил в следующий салон, что в Москве на Шоссе Энтузиастов. Доехал. С порога нажаловался на предыдущую оценку. Обещали так не резать. Диалог пошел уже поприятнее. Дурили, но вежливо. Оценили в полтора миллиона. Уже интереснее. Генчик решил, что женятся на первой встречной только по большой любви, а это не тот случай, потому решил выждать до следующего дня, чтобы выцыганить из них еще преференций, а также прокатиться еще по паре вариантов, где можно было бравировать ценником в миллион пятьсот пятьдесят тысяч. А кто проверит? Есть шанс, он есть всегда. Вот вам и пятое правило купца.
Дома начались душевные метания. От самостоятельной продажи до снятия денег и покупки машины. Голова шла кругом. На место ее поставил звонок от родственника, который нашел связи с директором автосалона в Люберцах. Знаете ли, как это бывает, один уважаемый человек знает другого уважаемого человека, тот еще одного и еще одного, и так до нужного варианта. Так у горе-покупателя оказался телефон некоей Марины, которая уже в курсе дел и все сделает, как надо. А Марина и правда была в курсе и сделала, все как надо. Даже кофе бесплатный предлагала, была мила и дружелюбна, с такими приятно иметь дело. Итог: минус триста тысяч с продаваемой машины и минус триста тысяч с покупаемой машины. Для этой схемы, правда, пришлось взять небольшую рассрочку под ноль процентов, но игра стоила свеч. Генчик был счастлив от столь выгодной сделки.
Шестое правило купца – искать нужные связи, чтобы выйти на другой уровень.
Он еще и резину с ковриками просил, но сказали не наглеть, указав на стоимость скидки. Связи дали трещину в моменте. Да и плевать. Просидев целый день в автосалоне, на закате весеннего солнца счастливый Генчик выехал на дорогу на своей новенькой и еще пахнущей пластмассой лайбочке.
Седьмое правило купца – важные покупки стоит обмывать. Запомните, а еще лучше запишите!
Если вам понравился рассказ, то прошу отметить его меткой "нравится" (это важно для развития канала) и подписаться, будем дружить и дальше.