Соцсети — действующий инструмент продаж, но если постоянно заваливать подписчиков продающими постами, они просто отпишутся. С другой стороны, если вообще не упоминать про свои услуги/товары, люди могут даже не догадаться, что у вас можно что-то купить. Как найти баланс?
Давайте разберёмся, как продавать так, чтобы аудитория не уставала, а наоборот — сама интересовалась вашими предложениями.
Разнообразьте контент
Чтобы соцсети работали на вас, важно не зацикливаться на однотипных постах. В Telegram для этого есть масса возможностей :
✅ текстовые посты,
🎙 аудио (мини-подкасты),
📹 видео и «кругляши»,
📊 опросы и викторины,
🔴 прямые эфиры,
📷 изображения, инфографика и мемы.
Используйте разные форматы, чтобы подписчикам не наскучило, и они всегда ждали от вас чего-то нового.
Не жадничайте — делитесь пользой
Если человек только знакомится с вами, вряд ли он сразу купит. Сначала нужно «утеплить» аудиторию.
Делайте бесплатные полезные материалы: чек-листы, мини-уроки, вебинары. Когда люди получают от вас ценность, они начинают вам доверять. Доверие в продажах — ключевой момент.
Как часто публиковать продающие посты?
Часто спрашивают: «Сколько раз в неделю можно продавать, чтобы не переборщить?» Тут всё зависит от вашей формы продаж:
📌 Если у вас идет крупный запуск (курс, мероприятие, программа с датами) — продающие посты можно делать чаще, особенно ближе к старту курса. Людям важно напомнить, что есть конкретный срок.
📌 Если продажи идут постоянно («зелёный» запуск) — продавайте регулярно, но не слишком часто. Например, 1-2 раза в неделю, а между этим даем полезный контент.
Главное правило: не превращайте ленту в сплошную рекламу, но и не забывайте напоминать о своих предложениях.
Как продавать без спама?
Вместо того, чтобы писать в лоб «Купите мой курс!» , расскажите историю:
✔ Как клиент решил проблему с помощью вашего продукта;
✔ Какие ошибки вы видите в своей жизни и как их избежать;
✔ Какой совет вы бы дали новичкам в вашей теме.
А в конце просто предложите продукт, если человек хочет глубже разобраться. Такой формат воспринимается легко и естественно.
Telegram — идеальная площадка для продаж
Мне нравится Telegram, потому что здесь можно миксовать контент , экспериментировать с форматами и можно быстро привлечь подписчиков. Можно делать мини-уроки, отвечать на вопросы, записывать подкасты и небольшое видео и сразу получать ответ. В Telegram аудитория быстрее принимает решение.
Такой подход позволяет подписчикам чувствовать живое общение, а не просто читать продающие тексты.
Вывод
Чтобы соцсети приносили продажи, необходимо соблюдать баланс: предоставлять услуги, работать с доверием, чередовать формат контента и не бояться говорить о своих продуктах.
Если хотите узнать, в какой последовательности писать посты, напишите в комментариях «Контент», и я отправлю вам гайд по контент-стратегии!