В последние годы среди селлеров наблюдается отчетливая тенденция: переход от специалистов широкого профиля (универсал) к узким профессионалам (эксперт).
Давайте разберем, почему это происходит и как влияет на бизнес.
🏁На старте: «дилетант широкого профиля»
Начинающие селлеры стремятся оптимизировать затраты и чаще ищут специалистов, которые могут совмещать несколько задач.
Например, менеджер осуществляет:
- Ведение нескольких маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).
- Выполнение всех функций от создания карточки до разработки и реализации стратегии продвижения.
Это решение логично, особенно на старте бизнеса с ограниченным бюджетом. Такой подход позволяет закрыть множество задач одним сотрудником, экономя ФОТ.
🔄 Опытные селлеры: «время перемен»
С ростом опыта и понимания рынка, успешные селлеры переходят к разделению обязанностей:
Менеджер Wildberries занимается только этой площадкой и знает её как свои пять пальцев.
Специалист по Ozon отвечает за все тонкости работы только с этой платформой.
Эксперт по продвижению фокусируется исключительно на рекламе, SEO, аналитике и стратегиях роста.
Почему переход к узким специалистам (экспертам) — это разумно?
📍Глубокое знание площадки. Узкопрофильные специалисты лучше разбираются в тонкостях своей области, следят за нововведениями и быстрее адаптируются.
📍Эффективность. Разделение задач повышает общую продуктивность команды.
📍Устойчивость к конкуренции. Специалисты с глубокой экспертизой могут создавать и реализовывать стратегии, которые неочевидны универсалам.
💡Вывод:
Путь от универсала эксперту — это этап взросления бизнеса. Успешные селлеры, пережившие конкурентную борьбу, понимают, что ставка на глубокую экспертизу приносит лучшие результаты.
Поэтому, если Вы только начинаете — универсал оправдан. Но если Вы нацелены на долгосрочный успех, пора искать экспертов, которые досконально знают свое дело.
P.S. Затрудняетесь в определении кто Вам сейчас нужен из специалистов, чтобы пробить потолок - обращайтесь к https://t.me/xeniahrd
🔥За 30 минут бесплатной консультации определим Ваши боли и наметим структуру команды для усиления!🚀💎
Подписывайтесь на мой ТГ-канал: https://t.me/selezneva_xenia