История стальных технологий насчитывает много тысячелетий, о чем мы рассказывали в Telegram-канале ПРОметалл.
В культовом фильме «Убить Билла» героиня Умы Турман Невеста приходит к легендарному мастеру мечей Хаттори Ханзо и требует создать идеальный клинок. Её цель — не обычная банальная месть, а безупречное и тотальное возмездие, и для этого ей нужен меч, достойный её целей.
Да в общем, какой военно-исторический фильм не возьми: зарубежный или отечественный, там периодически попадаются реплики о качестве оружия тех времен. Что в «Центурионе», что в «Легенде о Коловрате» герои сравнивают силу своих мечей и кинжалов, упоминая и то железо, из которого они сделаны.
Военное ремесло во все времена требовало от оружейников всё более совершенного оружия, а его создание — непрерывного улучшения металлургических и кузнечных технологий. Успехи на поле боя определялись не только силой, мужеством и мастерством воинов, но и технологическими характеристиками того оружия, которым они владели.
Если посмотреть, к примеру, историю греко-персидских войн, то можно обратить внимание, что армии греческих полисов практически всегда имели преимущество надо персами в ближнем бою, поскольку греческие гоплиты (тяжеловооруженные воины) использовали такое оружие, как ксифос. Этот короткий, прямой и лёгкий клинок позволял грекам эффективно сражаться в сомкнутом строю, то есть при минимуме пространства. Персы, которые в основном рассчитывали на своих лучников и конницу, подобным оружием не располагали... Однако обо всём по порядку.
От бронзы к железу
До появления железа основным металлом для оружия и орудий труда была бронза — сплав меди и олова. Её температура плавления (850–1000 °C в зависимости от состава) значительно ниже, чем у железа (1538 °C), поэтому бронзу было проще выплавлять и обрабатывать в древних примитивных печах.
Однако месторождения олова встречаются редко, что ограничивало распространение бронзового оружия. Британские острова были одним из его главных источников, и, возможно, именно стратегическая ценность этого металла, наряду с другими факторами, подтолкнула римлян к завоеванию Британии.
В регионах без олова, где торговля не компенсировала его нехватку, продолжали использовать чистую медь или производили мышьяковую бронзу — сплав более прочный, чем медь, но хуже оловянной бронзы (при переплавке теряет свойства, так как испаряется мышьяк, образуя при этом ядовитые пары).
Применение железа стало возможным около XII–XI веков до н.э., когда древние плавильщики усовершенствовали горны, усилили подачу воздуха (стали применять меха) и начали использовать древесный уголь. Это позволяло разогревать печи до 1100 °C — достаточно, чтобы выделить железо из руды. Однако металл при такой температуре не плавился, а образовывал пористую массу — крицу, которую проковывали, удаляя шлак.
Железная руда встречалась и встречается гораздо чаще, чем медные и оловянные месторождения, и добывать её было проще: рудокопы собирали болотные руды, выкапывали залежи железняков или разрабатывали неглубокие рудники.
Сначала железо использовали для украшений и культовых предметов, но позже было замечено, что, хотя оно уступает бронзе в твёрдости, его проще добывать, ковать и обрабатывать. Это давало возможность выпускать оружие и инструменты в больших масштабах, постепенно вытесняя бронзовые изделия.
По сравнению с бронзой чистое железо более хрупкое. При этом кузнецы замечали, что при нагреве в угольных горнах металл иногда становился прочнее из-за случайного насыщения углеродом, приводившего к образованию примитивных видов стали. Конечно, процесс насыщения был непредсказуем: один клинок мог получиться прочным, другой — мягким или, наоборот, хрупким.
Со временем хетты, ассирийцы, греки научились улучшать свойства железа с помощью ковки и термообработки, но стабильное производство качественной стали оставалось сложной задачей.
Секреты металлургии тщательно охранялись, а железные изделия были настолько редкими и дорогими, что на начальном этапе и появления ценились дороже серебра и даже золота. В Библии железо упоминается несколько раз как символ власти, силы и ценности.
Постепенно развитие технологий удешевило производство, и железо благодаря своей прочности и доступности вытеснило бронзу. Этот переход от бронзы к железу занял от нескольких сотен до более чем тысячи лет в разных регионах, но в итоге железо стало основой нашей цивилизации и всего военного дела.
Металлургия как драйвер развития военного дела
Медь дала толчок первой металлургии, но её мягкость подтолкнула к поиску более прочных сплавов, что привело к открытию бронзы.
Когда люди научились добавлять олово в медь, их оружие стало прочнее и долговечнее. Бронзовые мечи, наконечники копий и топоры превосходили медные аналоги, давая значительное преимущество тем, кто освоил новую технологию.
Железный век кардинально изменил военное дело, сделав оружие прочнее и доступнее. Первыми крупными производителями железного оружия стали хетты (Передняя Азия, XIII в. до н. э.), которые использовали железные мечи и наконечники копий в битвах, получив тем самым явное преимущество.
Позже технология распространилась среди греков, римлян и персов, сделав массовое вооружение армий более эффективным и дешёвым.
В армии Александра Македонского (IV век до н. э.) железное оружие уже было основным, но доспехи оставались бронзовыми.
Римляне к III веку до н. э. массово использовали железные мечи (гладиусы) и копья (пилумы), при этом их доспехи, включая шлемы и панцири, также были бронзовыми.
Железо постепенно заменяло бронзу в вооружении, но окончательный переход на железные доспехи произошёл позднее — уже в Средние века, когда были освоены технологии массового производства кольчуг и сегментированных лат.
Средневековая металлургия: оружие и доспехи
В Средние века развитие металлургии шло в ногу с усовершенствованием оружия. Основным материалом оставалось кованое железо, но для лучших клинков использовали сталь — более прочный и износостойкий материал, получаемый насыщением железа углеродом.
Например, в Индии и Персии начали изготавливать сталь вутц, которая была значительно прочнее обычного железа и отличалась высокой однородностью.
В то время как в Европе совершенствовали ковку, термообработку и методы науглероживания, на Востоке активно развивалась технология тигельной плавки высококачественной стали из природно-легированных руд. Этот метод позволял получать металл с уникальными свойствами — сочетанием твёрдости и вязкости, что делало клинки невероятно прочными.
Параллельно в разных регионах металлурги совершенствовали обработку железа и стали, разрабатывая новые технологии:
• Кричный передел использовался для переработки чугуна в более качественное ковкое железо и сталь, но его эффективность была ограничена. Метод активно применяли в Средневековой Европе, позже в России и Китае.
• Цементация (науглероживание поверхности) увеличивала твёрдость клинков, сохраняя их прочность, но качество стали было нестабильным.
• Водяные молоты ускорили обработку металла, облегчая ковку крупных деталей; появились в Китае во II в. до н. э., в Европе стали широко использоваться в XIII–XVI веках. В России их массово внедрили при Петре I.
Оружие становилось всё мощнее, чтобы пробивать всё более прочную броню, а доспехи усложнялись, чтобы выдерживать более мощные удары. Так вечная борьба меча и щита непрерывно двигала вперёд развитие металлургии, ковки и технологий обработки металлов.
Латы и кольчуги: развитие защиты
Кольчуги долгое время были основным видом защиты, сочетая гибкость и прочность. Но постепенно защитное снаряжение усложнялось: кольчуги начали дополнять пластинами, что привело к созданию полных латных доспехов — главной защиты рыцарей позднего Средневековья. В XV веке латы достигли совершенства: благодаря тщательно выкованным и закалённым пластинам они обеспечивали надёжную защиту, оставаясь при этом достаточно подвижными.
Что позволило создать латы?
• Совершенствование сыродутных печей, увеличивших объёмы производства железа.
• Развитие технологий ковки и термообработки, позволивших создавать пластины сложной формы.
• Улучшение сплавов и методов упрочнения металла, сделавших доспехи более прочными и долговечными.
Средневековая металлургия не только усовершенствовала оружие, но и вывела доспехи на новый уровень. Развитие технологий позволило превратить рыцаря в живую стальную крепость.
Эта эволюция шаг за шагом приближала Европу к технологическим открытиям, которые в будущем приведут к массовому производству стали.
Развитие металлургии в эпоху огнестрельного оружия
Появление пороха и огнестрельного оружия в Европе в XIV веке стало важным поворотным моментом как в военном деле, так и в металлургии. Совершенствование огнестрельного оружия требовало новых решений в обработке металлов, а металлургические инновации, в свою очередь, способствовали созданию более эффективного вооружения.
Развитие артиллерии привело к необходимости усовершенствования литейных технологий, так как пушки должны были выдерживать мощные пороховые заряды. Это стимулировало поиск новых сплавов и методов обработки металлов.
Изначально пушки отливали из бронзы, с XVI века стали использовать чугун, а уже в XIX веке — сталь, которая постепенно вытеснила другие материалы благодаря прочности и надёжности.
В стрелковом оружии также происходили изменения: с развитием ружей и пистолетов требовались прочные и износостойкие стволы, что вело к улучшению ковки, сверления и закалки. Изначально стволы отливали из бронзы, затем начали использовать кованое железо и чугун, а с развитием металлургии — сталь, которая обеспечила оружию большую прочность и долговечность.
Металлургия, в свою очередь, сыграла решающую роль в эволюции оружия. Улучшение методов выплавки железа и стали позволило производить более прочные ружья и пушки.
Появление доменных печей и совершенствование металлургического рафинирования способствовали созданию сплавов с повышенной прочностью, что увеличило безопасность и эффективность огнестрельного оружия.
Однако в этот период производство оставалось ручным и зависело от мастерства кузнецов. Несмотря на рост потребности в оружии, оно всё ещё изготавливалось небольшими партиями, что ограничивало масштабы военного снабжения.
Предындустриальная эпоха: XVII–XVIII века
XVII–XVIII века стали переходным этапом между средневековой металлургией и индустриальной революцией XIX века. В этот период металлургия вышла за рамки ремесленного производства, но ещё не достигла масштабов массовой индустрии.
Основным стимулом развития оставались военные нужды. Огнестрельное оружие окончательно вытеснило рыцарские доспехи, армии стали более многочисленными, а артиллерия превратилась в ключевой элемент сражений. Это потребовало прочных и надёжных металлов для мушкетов, пушек и фортификационных укреплений.
В XVIII веке металлургия совершила качественный скачок благодаря технологическим открытиям. Одним из ключевых достижений стал пудлинговый процесс — метод переработки чугуна в ковкое железо, который заменил кричный процесс.
Метод позволил отказаться от древесного угля и перейти на каменный уголь и кокс, что значительно увеличило производство металла и снизило его себестоимость, а также упростило выпуск качественного железа и подготовило почву для появления бессемеровского и мартеновского методов.
Рост металлургии во многом происходил благодаря государственной поддержке и централизации производства. Ведущие державы того времени, Англия, Швеция и Россия, инициировали программы, направленные на развитие металлургии для нужд армии и флота.
В Англии активно развивались металлургические мануфактуры, внедрявшие передовые технологии обработки металлов.
В России на Урале были основаны Невьянский и Каменский заводы, ставшие основой оружейного производства.
В целом, этот важный период заложил основу для индустриальной металлургии XIX века, которая продолжила развиваться в XX веке и остаётся основой современной металлургии.
В стремлении к более прочному оружию и надёжной защите многие поколения металлургов непрерывно искали новые решения, закладывая фундамент современного технологического прогресса.
В наши дни сталь и другие металлы определяют не только военное, но и мирное лицо современной цивилизации — как основной материал энергетики, транспорта, промышленности и высоких технологий.
Настроить продвижениеЭту статью может увидеть больше людейНастройте продвижение для привлечения внимания к публикации и роста числа подписчиков
ваш канал
Маркетфейс российской металлургии. За три года под санкциями борьба за потребителя стала острее
9 минут
Вчера
Вынужденная переориентация экспорта и смещение акцентов в пользу внутреннего рынка заставляют продажников искать новые инструменты для завоевания клиентов. И даже суровые металлурги и смежники, исторические предпочитавшие заключать многолетние контракты с постоянными партнёрами и совершать сделки офлайн, вынуждены были поменять правила игры. По всей видимости, в обозримом будущем металлоторговля в России станет максимально открытой, прозрачной и автоматизированной, о чем мы рассказывали в Telegram-канале ПРОметалл.
События трёхлетней давности заставили на время уйти в подполье и без того достаточно закрытую отрасль металлургии (подробнее см. в материале «Деньги любят тишину»). Крупные вертикально-интегрированные холдинги вынужденно возвращались домой, выводя свои бумаги с зарубежных биржевых площадок, отказываясь от полного раскрытия информации о своей деятельности, пересматривая договоры с контрагентами и не афишируя свои дальнейшие партнёрские взаимоотношения. Однако за три года экспортные потоки успешно были переориентированы из недружественных стран коллективного Запада на рынки стран бывшего СНГ и в другие регионы. Это потребовало пересмотра всей маркетинговой политики для успешной конкуренции производителей металлопродукции за нового потребителя.
Активная фаза перемен пришлась на 2022 год, когда за несколько месяцев практически треть отечественных компаний полностью автоматизировали отдельные бизнес-процессы, перейдя на использование современные цифровых технологий. Тогда же отечественные металлопроизводители более пристально взглянули на возможности онлайн-торговли, которая для зарубежных стран уже давно не была экзотикой. Например, в Китае на тот момент функционировал крупнейший в мире маркетплейс сталелитейной промышленности Zhaogang, обслуживавший почти 150 тыс. клиентов и поставщиков при обороте в 80 млрд юаней. Что-то подобное одной из первых в России внедрила «Северсталь» под названием «Платферрум».
Аналитики полагают, что золото и серебро, скорее всего, вырастут в цене в 2025 году. Другие МПГ могут столкнуться с давлением из-за замедления экономического роста. Цены на сталь могут снизиться ещё на 4%. Никель продолжит дешеветь, но падение замедлится к концу года, а вот с медью всё будет наоборот — стагнация в течение года и медленный рост в конце
Тогда же промышленные маркетологи серьёзно заговорили о необходимости изменения стратегий и поиска эффективных каналов коммуникаций в кризисный период. Наиболее значительные изменения произошли в digital, так как почти одномоментно сократились рекламные возможности из-за приостановки или блокировки ряда видеохостингов, соцсетей, мессенджеров на фоне резко подорожавших рекламных услуг из-за изменений в закон «О рекламе», которыми были установлены требования к маркировке и учёту всей цифровой рекламы, демонстрируемой на территории нашей страны. Тогда же специалисты отметили смещение акцента от имиджевого пиара к продуктовому.
Освоившись в новых реалиях, металлурги и смежники стали снова возвращать себе публичность через собственные корпоративные СМИ, а также блоги, каналы, рассылки и другие современные интернет-инструменты. Можно даже сказать, что маркетинг для российской промышленности стал важной и неотъемлемой частью стратегии выживания в условиях санкционной войны. Нужно было уже не столько удовлетворять текущие потребности клиентов, но и предугадывать их изменение в будущем, чтобы на опережение создавать для них новое конкурентное предложение.
Прежде всего, крупные игроки от металлургии вернулись в медиапространство. По данным «Медиалогии» годичной давности, рейтинг упоминаний металлургических компаний в СМИ с большим отрывом возглавил «Норильский никель», за ним с внушительным отрывом следовали «Русал», ММК и «Северсталь», далее с ещё большим отставанием плотной группой шли НЛМК и «Мечел». Хотя, в случае с последним, упоминания в СМИ были связаны, скорее, с неблагоприятными событиями в жизни компании. Примечательно, что в рамках программы «100 лучших товаров России» металлургическая продукция год от года наращивает свою представленность среди лауреатов, призёров и победителей конкурса (см. статью «Металлурги снова ворвались в "Золотую сотню" Росстандарта»).
Санкции в отношении российских компаний, особенно в металлургической отрасли, в начале 2025 года продолжили усиливаться. Появление новых оснований для внесения в SDN-лист усложняет процесс снятия ограничений. Формируется практика вторичных санкций против иностранных банков, что может привести к дополнительным барьерам для международных расчётов
Активизировалась торговля и через маркетплейсы. Например, у застрельщика онлайн-торговли «Северстали» через «Платферрум» общий объём продаж за прошлый год приблизился уже к 190 тыс. тонн. Реализация металлопродукции ММК через собственный маркетплейс в 2024 году превысила 150 тыс. тонн. «Евраз» через свою онлайн-платформу вдвое смог увеличить клиентуру в основном за счёт малого и среднего бизнеса. Кстати, через Интернет теперь активно происходит и закупочная деятельность крупных промышленных холдингов (подробнее см. статью «Автоматизация закупок позволит металлургам сэкономить время, деньги и нервы»).
Текущий год, скорее всего, продолжит повышательный тренд в маркетинге промпредприятий. Правда, проведённый в Челябинске в конце февраля круглый стол «Маркетинг в металлоторговле — 2025» прошёл при полупустом зале. То ли спикеры были не столь статусными, то ли тема уже настолько набила оскомину, что нет смысла переливать из пустого в порожнее. Кстати, в программе VII Международного металлургического саммита «Металлы и сплавы», который должен в конце марта пройти в Екатеринбурге, нет в явном виде ничего, что напрямую касалось бы маркетинга. По касательной к этой теме может быть пройдёт запланированная дискуссия о внедрении экологических решений с учётом принципов ESG на металлургическом производстве.
Но вообще важно отметить, что металлурги следуют общему тренду, наметившемуся в российском бизнес-сообществе. Так, согласно январскому исследованию Icontext и Работа.ру, охватившему свыше 400 представителей бизнеса из всех регионов России, половина опрошенных отметили, что усилили в своих компаниях команду рекламы и маркетинга. 42% респондентов открыли новые подразделения или отделы, 39% приняли радикальные меры и сменили руководство, 37% вывели на рынок новые продукты или услуги. Около четверти взялись за имидж компании и изменили фирменный стиль или брендбук, а также изменили позиционирование компании. 16% вышли на новый рынок и ещё столько же увеличили расходы на рекламу, и только 5% опрошенных сократили расходы на рекламу.
По итогам 2024 года индекс Мосбиржи снизился на 6,97%, а вот акции большинства металлургических компаний в цене прибавили. Аналитики ИК «БКС Мир инвестиций» в 2025 году для сектора «Металлургия и добыча» указывают потенциал роста 58% (-4% к прошлогодней оценке). Среди называемых фаворитов: "Норникель", "Полюс", "Мечел", НЛМК, ЮГК и другие
Согласно исследованию, у бизнеса есть чёткие планы на 2025 год. Так, три четверти компаний в текущем году планируют сфокусироваться на повышении своей эффективности. Для 42% респондентов приоритетными мероприятиями на ближайшие месяцы назвали выход на новый рынок и расширение ассортимента товаров или услуг, 37% опрошенных выделили внедрение искусственного интеллекта в различные сферы бизнеса. Каждая четвёртая компания планирует перейти на новые цифровые сервисы. Одна из пяти компаний, согласно данным опроса, направит наибольшие внимание и ресурсы на PR и маркетинг. 16% задумали глобальную смену фирменного дизайна.
3 марта на заседании президиума Совета законодателей Российской Федерации глава Минпромторга Антон Алиханов озвучил намерение уравнять требования к продавцам на маркетплейсах и в традиционной торговле, так как суть взаимоотношений контрагентов не должна меняться в зависимости от их формата. Его ведомство уже разрабатывает соответствующий законопроект, которым, в числе прочего, будет утверждено внедрение системы маркировки товаров и установлена равная ответственность за нарушение прав потребителей для всех категорий продавцов. Других деталей законопроекта пока нет, но опрошенные изданием «Про Металл» операторы онлайн-сервисов пока не выразили обеспокоенности и надеются, что в целом их деятельность не претерпит каких-либо заметных изменений.
Аналитики тоже не ждут революционных изменений в маркетинговой политике промпредприятий, хотя и отмечают тенденцию на смещение акцентов. Например, ведущий эксперт УК «Финам Менеджмент» Дмитрий Баранов замечает, что поиском идеальных инструментов продаж и продвижения необходимо заниматься постоянно, так как этого требует конкуренция в отрасли: если компания не будет искать новое в сбыте, то она рискует сократить свою долю на рынке, уменьшить продажи. Кроме того, такой поиск может дать компании новых клиентов, узнать новые инструменты повышения эффективности, предоставить информацию о ситуации на рынке и действиях конкурентов.
Одним из вариантов расширения клиентской базы, по мнению эксперта, может служить биржевая торговля продукцией металлургических и горнодобывающих компаний (подробнее об этой теме в материале «Продажа металлов через биржевые торги перестаёт быть экзотикой»). Правда, для полноценного запуска этого инструмента потребуется создать необходимую инфраструктуру, подготовить кадры, обеспечить исполнение биржевых контрактов, возможность разрешать споры между участниками и так далее. Металлурги и их клиенты могут встроить биржевую торговлю в свою деятельность и использовать её для себя в дальнейшем без каких-либо особых проблем, как и происходит уже с другими товарами.
Торги энергетическим углем стартовали на СПбМТСБ в феврале 2023 года по обновленной модели ценообразования. 30% биржевой торговли углём в 2024 году, когда объём торгов почти достиг 6 млрд рублей, приходилось на бурый уголь. На 2025 год запланирован рост объёмов продаж, поскольку на бирже уже представлены все крупные угледобывающие компании и в торгах участвуют крупные потребители. Кроме того, площадка прорабатывает запуск экспортных торгов углём
При этом Дмитрий Баранов считает, что полностью переводить всю торговлю в онлайн металлурги точно не будут. «Металлурги используют различные интернет-площадки для продажи своей продукции и её продвижения, но они не являются основным инструментом. Это связано с существовавшими много десятилетий отношениями между металлургами и их постоянными клиентами, привыкшими заключать долгосрочные контракты на поставку продукции. В случае с онлайн-торговлей у производителя добавляется необходимость проверять каждого контрагента, тратить на это лишнее время, принимать на себя больший риск неплатежей и т.п. Поэтому маловероятно, что различные интернет-площадки станут основным каналом реализации для металлургов», — полагает он.
Политолог Александр Мищенков соглашается, что применительно к своим маркетинговым стратегиям промышленные компании могут использовать механизм биржевой торговли как усиление корпоративного бренда, повышение прозрачности бизнеса для инвесторов и партнёров. Кроме того, биржевые индикаторы могут использоваться для демонстрации стабильности и перспектив компании. Однако полностью проблем текущего кризисного периода это, разумеется, не решит. А вот назревший пересмотр ESG-повестки в ближайшей перспективе точно будет актуален для компаний сектора «Металлы и добыча». По мнению эксперта, расставленные новым главой Белого дома Дональдом Трампом акценты на энергетической независимости, отказе от Парижских соглашений по климату и пересмотре международных обязательств оказывают значительное влияние на глобальные подходы к устойчивому развитию.
Господин Мищенков утверждает, что ESG-повестка «эволюционирует» в более широкие подходы. Например, концепция «5С» (сознательность, сохранение, сообщество, коммерция, культура) становится альтернативой ESG, предлагая более комплексный взгляд на устойчивое развитие. Также существует несколько похожих концепций. «В условиях геополитической нестабильности и снижения влияния международных ESG-стандартов некоторые страны разрабатывают собственные подходы к устойчивому развитию. В России расширяется нормативная база по "зелёным облигациям" и отчётности об устойчивом развитии. Другие регионы, такие как ЕС и Китай, усиливают свои регуляторные требования в области ESG. Это включает разработку новых стандартов и механизмов отчетности. Глобально происходит сдвиг в сторону прагматизма и социальной повестки, поддержку сотрудников и их семей, адаптационных проектов и корпоративной культуры в целом», — подытоживает политолог.
Больше лёгкого чтива для тяжёлых будней ищите на нашем сайте и в Telegram-канале.