Привет! Меня зовут Кристина Дзюба, я таргетолог ВКонтакте. Расскажу про стратегию работы с проектом в нише автосалонов.
Моим заказчиком был автосалон, который осуществляет быструю доставку автомобилей с внутреннего рынка Китая в любой город России, таможня РФ. 8 лет занимается импортом автомобилей. Сотрудничали с крупнейшими экспортными компаниями, обеспечивая минимальный срок поставки и стоимость.
Точка А
Потребность в увеличении заказов из соцсети.
Цель: привлечение лидов для увеличения продаж с помощью настройки таргетированной рекламы.
Процесс работы
Этап 1.
Настройка таргетированной рекламы, которая также проходила в 2 этапа.
Тест креативов
Были использованы 10 объявлений с разными креативами, так как у клиента есть машины под разный бюджет и вкус.
На начальном этапе устанавливаются одинаковые для всех креативов настройки целевой аудитории, чтобы точно выявить самое эффективное объявление, то есть имеющее наибольшее количество переходов по наименьшей стоимости с наиболее высоким ctr (процентное соотношение переходов к показам).
Самый эффективный креатив (топ) - лид-форма с изображениям оранжевой машины. Ярко и сочно. С ним мы и продолжили дальнейшую работу.
Масштабирование
Далее мы расширили лид-форму на разные сегменты целевых аудиторий. Чтобы их определить, заранее были собраны группы конкурентов клиента по Санкт-Петербургу.
Их получилось достаточно много. Мы разбили их на подгруппы.
Благодаря данным действиям топ-объявление было расширено на такие аудитории, как:
по ключевым словам за 30 дней. Для тех, кто принимает решение долго.
по ключевым словам за 5 дней. Для тех, кто принимает решение быстрее.
В результате клиент начал получать обращения через лид-форму, так как трафик с рекламы идёт именно туда.
Результаты работы:
- Всего потрачено - 26.000 р.
- Количество показов - 222.334
- Количество кликов - 919
- Количество новых подписчиков - 27
- Количество заявок - 30
- Стоимость заявки - 888 р.
Результаты в виде обращений и заказов авто наш клиент получает каждый день.
Уже продано 7 автомобилей на общую сумму 25 млн.рублей
Вывод:
Клиент доволен моей работой. В частности, активным появлением заявок и увеличением продаж. Теперь его компания представлена в соцсети как солидная и надежная организация, которая знает своё дело, доставляет машины напрямую и которой стоит доверять.
С клиентом продолжаем работать дальше и будем стараться далее снижать стоимость заявки!
ОБРАЩАЙТЕСЬ ЗА ЛИДГЕНОМ!
ВК https://vk.com/dzyuba.target
ТГ https://t.me/dzuba_kristina_target
----
Автор и ваш будущий таргетолог: Кристина Дзюба