Это главный вопрос, который обуревал меня 5 лет назад, когда я только пришла работать в психологической нише.
Ведь маркетинг — это психология в самом что ни на есть чистейшем виде. Это психология потребления. И, что особенно важно, под маркетингом есть стопроцентная научная база. Ни в одну другую нишу не вливается столько денег, как в маркетинг. 💰
Не секрет, что маркетинг — это управление восприятием и поведением людей. Психология, в свою очередь, помогает понять, как человек воспринимает информацию и какие факторы влияют на его выборы. Как раз с этих позиций маркетинг часто использует знания психологии для формирования нужных реакций у потребителей.
Тем не менее, несмотря на это, моя работа с учениками часто начинается с обсуждения психологических аспектов маркетинга. Вот есть амигдала, есть симпатическая система, есть когнитивные искажения, триггеры и реакции на них… Бла-бла-бла.
Для психоуча маркетинг часто кажется чуждым и даже опасным. Почему?
Психологические барьеры психоуча против маркетинга
Для многих психоучей маркетинг ассоциируется с манипуляциями, не соответствующими этическим стандартам психологии. Ведь использование триггеров и когнитивных искажений для того, чтобы заставить человека принять решение о покупке, может вызвать у них чувство дискомфорта.
Но маркетинг — отрасль широкая. Вовсе не обязательно использовать агрессивные методы продвижения для получения эффективного результата. Наоборот, психологам лучше делать акцент на более мягких, этичных методах продвижения.
Подробнее об этичном маркетинге я писала здесь: Этичный маркетинг для психоуча.
Продажи можно адаптировать таким образом, чтобы они не противоречили базовым ценностям психологии.
Например, создание личного бренда — это тоже маркетинговая стратегия, которая помогает психоучу оставаться верным своим принципам и привлекать клиентов органически.
Если вам интересно, как это сделать, почитайте статью: Как психологу раскрутить личный бренд.
Как психоучу работать с маркетингом?
Если ваш вопрос, как психоучу работать с маркетингом, остается открытым, вы можете воспользоваться несколькими стратегиями.
Во-первых, изучите, как именно маркетинг помогает выявлять потребности целевой аудитории.
Во-вторых, придерживайтесь стратегий, которые соответствуют вашему стилю работы и этическим нормам.
Важно понимать, что маркетинг — это не только о продажах. Он помогает людям найти вас и узнать, как вы можете им помочь.
Маркетинг, который не нарушает этики
Для психоуча важно, чтобы продвижение оставалось в рамках этичного подхода. Один из эффективных способов продвижения без нарушения этики — это прямое общение с клиентом и демонстрация результатов работы, а не манипулирование.
Я всегда говорю своим ученикам, что важно не просто продать свои услуги, но и создать позитивное восприятие своей работы. Бренд психоуча должен вызывать доверие и положительные эмоции, а не ощущение, что вас пытаются загнать в угол.
Маркетинг — это не обязательно про манипуляции и навязывание. Он может служить отличным инструментом для того, чтобы донести важную информацию о себе и своей работе.
Психология и маркетинг могут работать рука об руку, если подходить к их совмещению с умом.
Больше интересного о продвижении психологов и коучей тут↓
«Этичный маркетинг для психоучей»
Статьи, которые могут быть вам интересны:
Как мы набираем первых клиентов психологам на наставничестве.