Как правильно рассчитывать маржинальность товара для продажи на Wildberries: пошаговый гайд
Маржинальность товара — это не просто цифра в таблице, а ключевой показатель, который определяет, стоит ли вообще продавать этот товар. Представьте, что вы — капитан корабля, а маржинальность — ваш компас. Без него вы рискуете плыть в никуда, не зная, достаточно ли прибыльно ваше плавание.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Шаг 1: Разберитесь с терминами
Перед расчетами важно понять, что такое маржинальность и наценка, чтобы не путать их как новичок в магазине, который принимает ценник за себестоимость.
- Маржинальность — это доля прибыли в цене товара. Например, если вы купили товар за 100 ₽ и продали за 150 ₽, маржинальность составит 33% (50/150).
- Наценка — это прибыль в процентах от себестоимости. В том же примере наценка будет 50% (50/100).
Важно: маржинальность всегда меньше наценки, так как рассчитывается от конечной цены. Это как разница между тем, как вы выглядите в зеркале (наценка) и тем, как вас видят покупатели (маржинальность).
Шаг 2: Формулы для расчета
Здесь все просто — нужно знать себестоимость и цена продажи.
Количественный расчет
Маржинальность = Цена продажи — Себестоимость
Пример:
Себестоимость товара = 700 ₽
Цена продажи = 1 750 ₽
Маржинальность = 1 750 — 700 = 1 050 ₽.
Процентный расчет
Маржинальность (%) = (Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи × 100%
Пример:
(1 750 — 700) / 1 750 × 100 = 60%.
Совет: Для точности учитывайте все расходы — комиссии Wildberries, налоги, доставку. Например, если товар продан за 1 795 ₽ (с учетом НДС), маржинальность будет уже 61%.
Шаг 3: Как выбрать высокомаржинальные товары
Не все товары одинаково прибыльны. Вот, как найти «золотую середину»:
- Анализ нишиИспользуйте инструменты вроде Анабар или Moneyplace, чтобы найти категории с низкой конкуренцией и высокой выручкой. Например, сезонные товары (новогодние фонарики, летние шляпы) часто дают маржинальность выше 50%.
Смотрите на упущенную выручку — товары, которые могли бы продаваться больше, но их нет в ассортименте конкурентов. - Ценовой сегментВысокая маржинальность часто встречается в товарах среднего ценового диапазона. Например, одежда за 2 000–5 000 ₽ или аксессуары.
Избегайте товаров с маржинальностью ниже 25% — они могут не окупиться из-за комиссий маркетплейса. - Сезонность
- Сезонные товары (например, новогодние украшения) могут дать маржинальность до 60%, но их продажи ограничены по времени. Учитывайте, что после сезона цена может упасть.
Шаг 4: Как увеличить маржинальность
1. Оптимизируйте себестоимость
- Переговорите с поставщиками о скидках за крупные партии.
- Ищите альтернативных поставщиков с более низкими ценами.
2. Учитывайте все расходы
- Комиссия Wildberries (обычно 15–20%).
- Налоги (НДС, НДФЛ).
- Возвраты и штрафы за брак.
3. Используйте аналитику
- Сервисы вроде Moneyplace помогут определить оптимальную цену, сравнив с конкурентами. Например, если аналогичный товар продается за 1 500 ₽ с маржинальностью 40%, ваша цена должна быть в этом диапазоне.
4. Смешайте ассортимент
- Включайте в каталог товары с разной маржинальностью: часть — с высокой маржой (50%+), часть — с низкой, но высоким спросом.
Шаг 5: Пример расчета для Wildberries
Допустим, вы хотите продать детские игрушки.
Параметр Значение Себестоимость 400 ₽ Цена продажи 600 ₽ Комиссия Wildberries 15% (90 ₽) НДС 20% (120 ₽)
Расчет:
- Маржинальность до расходов: (600 — 400) / 600 × 100 = 33%.
- Учитывая комиссию и НДС: (600 — 400 — 90 — 120) / 600 × 100 = (600 — 610) / 600 × 100 = -1.6%.
Вывод: Товар убыточный. Нужно либо снизить себестоимость, либо повысить цену продажи.
Шаг 6: Ошибки, которых стоит избегать
- Игнорирование расходов
— Не забывайте, что маржинальность — это не просто разница между ценами. Учитывайте все «скрытые» затраты. - Слишком высокая наценка
— Если товар стоит в 3 раза дороже себестоимости, покупатели могут его не купить. Сравнивайте с конкурентами. - Сезонные товары без стратегии
— Не вкладывайтесь в новогодние украшения в январе — их сложно продать.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Маржинальность — это не просто цифра, а ваша «карта сокровищ» в мире маркетплейсов. Она покажет, какие товары стоит продавать, а какие — лучше убрать из ассортимента. Помните: высокая маржинальность + умное ценообразование = успешный бизнес.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
Как избежать ошибки в расчете маржинальности
Ошибки могут стоить вам не только прибыли, но и времени, и ресурсов. Вот несколько распространенных ловушек, которые следует избегать:
1. Игнорирование сезонных колебаний
Маржинальность может значительно падать в зависимости от сезона. Например, товары, которые вы планируете продавать зимой, могут быть совершенно непригодны к продаже летом. Обратите внимание на периодические распродажи и акции, которые могут позволить вам продавать товары по выгодным ценам, сохраняя при этом нужный уровень маржинальности.
2. Неполное понимание целевой аудитории
Недостаточное изучение своей целевой аудитории может привести к неправильным расчетам. Если ваши читатели или покупатели не готовы платить высокую цену, вы рискуете не только потерять их интерес, но и столкнуться с обратной реакцией. Проводите опросы или используйте аналитику для лучшего понимания предпочтений покупателей.
3. Оценка только по одной категории
Если вы смотрите на маржинальность только одного продукта, вы можете упустить важную информацию об общих трендах. Сравнивайте маржинальность разных категорий товаров и определяйте, какие из них стоит поддерживать в своем ассортименте.
Стратегия продвижения на Wildberries
Помимо расчетов маржинальности, следует уделить внимание стратегии продвижения. Сильная карточка товара может заметно повысить ваши продажи, и здесь также важно учитывать все аспекты, от качественных фотографий до правильного описания.
Оптимизация карточки товара
Теперь расскажем о том, как делать вашу карточку товара максимально привлекательной для покупателей. Привлекательная картинка притягивает внимание, поэтому:
- Используйте высококачественные изображения, демонстрирующие ваш товар с разных ракурсов.
- Добавьте видео о продукте. Это поможет покупателям лучше понять, что они покупают.
- Оптимизируйте заголовок и описание, включая ключевые слова для SEO. Чем легче будет находить ваши товары через поиск, тем больше шансов на продажу.
Посмотрите видеоролики о том, как создать идеальные карточки товара:
Реклама на Wildberries
Не стоит забывать и о важности рекламы. Грамотное продвижение товаров через платные объявления также может значительно повысить вашу маржинальность и общую выручку. Рассмотрите возможность использования внешнего трафика для привлечения новых клиентов.
Посмотрите эти видеоролики, чтобы понять, как повысить CTR визуализаций:
Работа с отзывами
Не забывайте про отзывы. Негативные отзывы могут сильно снизить ваши продажи, но грамотно реагировав на них, можно обрести доверие и увеличить маржинальность. Регулярно проверяйте отзывы, оперативно отвечайте на них и учитывайте их в своей стратегии.
Также рассмотрите видео о самовыкупа и дропшиппинге, чтобы расширить ваши знания:
Заключение
Наконец, помните о том, что знания о маржинальности, стратегии продвижения и активной работе с отзывами — это ваши главные элементы успешного бизнеса на Wildberries. Не упустите возможность обучаться и внедрять новые стратегии, чтобы ваши продажи росли, а маржинальность оставалась на высоком уровне.
Рекомендуем просмотреть также этот видеоролик о мифах, связанных с рекламой:
- 🚀 Как продвигаться на ВБ в 2024 / Реклама на Wildberries
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал