«Следуй за своей страстью, и успех обязательно придет».
«Занимайся любимым делом, и деньги потекут рекой».
«Найди дело по душе – и тебе не придется работать ни дня».
Этот поток красивых фраз о любви к своему делу и деньгах в легкости можно продолжать до бесконечности. Звучат они вдохновляюще, но ничего, кроме пустоты, в них нет. Да, любовь к своему делу очень важна, все же мы проводим за работой большую часть жизни. Но это не означает, что нам будут платить только за любовь.
Привет, меня зовут Настя. Я творческий коуч и исследователь-практик в сфере личной эффективности и продуктивности. Сегодня мы поговорим об одном из самых популярных (и самых опасных) мифов, которые нам подарил современный мир: о деньгах в легкости. Почему деньги не текут к нам рекой только потому, что мы занимаемся любимым делом, и почему так важно повзрослеть и взять ответственность за свой финансовый успех? Читайте до конца, не забывайте ставить «лайк», если вам понравился материал, и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые статьи.
Разрушительная сила мифа о легких деньгах
О легких деньгах трубят буквально из каждого утюга. Вам предлагают медитации, аффирмации, бесплатные курсы, курсы, которые стоят приличных денег. Все для того, чтобы вы наконец-то «освободились», «нашли себя» и «позволили себе зарабатывать деньги в легкости». Но правда в том, что никто вас не держит в тюрьме. И искать себя тоже не нужно.
Я работаю с людьми много лет, и мой опыт доказывает простую истину: мы все знаем, чем хотим заниматься. Никто себя не терял, как бы вас ни убеждали продавцы модных курсов.
💡 Чего людям действительно не хватает – так это серьезного отношения к жизни.
Продавцы курсов рисуют красивую картинку: вот вы помедитировали – и у вас есть любимое дело и миллионы. Просто верьте в себя! Я регулярно медитирую и считаю, что вера в себя очень важна, но это лишь фундамент для будущего успеха. Как насчет готовности работать ради того, чтобы реализовать свои мечты? Об этом вам продавцы курсов совершенно точно не расскажут. Потому что сказки продаются лучше суровой реальности. А суровая реальность выглядит так.
➡️ Вы выбираете любимое дело, но не думаете о рынке. Рисуете картины, пишете книги, шьете одежду, делаете украшения. Вы счастливы, потому что занимаетесь тем, что любите. Но спроса на ваш продукт нет. Либо он настолько мал, что с трудом покрывает затраты на его создание. Почему? Вы не подумали об очевидном: кому вы продаете?
➡️ Вы верите, что «качество пробьет себе дорогу». Работаете на износ, совершенствуете мастерство, создаете не продукты, а произведения искусства. И напрочь забываете о том, что в современном мире важно не только качество, но и продвижение. Мы живем в эру социальных сетей и жестокой войны за внимание. Если вы не готовы принять этот факт, то навечно останетесь в тени.
➡️ Вы начинаете разочаровываться. Почему никто не замечает ваш талант? Почему другие, менее одаренные, но более пробивные, зарабатывают больше? Здесь включается обесценивание: вместо того, чтобы заниматься своим продуктом, вы смотрите на других и обси… ах, извините, осуждаете их работу (классический пример из мира книг, с которым я хорошо знакома: писатель-неудачник сетует на то, что «в на главных страницах сайтов низкопробные книжонки бесталанных авторов»). Вы злитесь, обижаетесь на мир, который к вам так несправедлив, и…
💡 Вы либо убираете свою мечту в дальний угол шкафа, щедро присыпав нафталином, либо продолжаете барахтаться в болоте, не понимая, что же вы делаете не так, и почему же не растет ваш чек.
Любовь не приносит денег
Любить свое дело — это прекрасно. Это дает мотивацию, энергию, радость от работы. Но толку от любви, если вы не понимаете сильных и слабых сторон своего продукта, не знаете свою аудиторию и не имеете никакого понятия о продвижении?
⛔️ Можно любить готовить (и готовить классно!), но это не делает вас крутым шеф-поваром или успешным владельцем ресторана.
⛔️ Можно быть увлеченным писателем, но если вы не знаете, как себя продавать, ваши книги так и останутся в столе.
⛔️ Можно быть талантливым певцом, дизайнером, видео-блогером, но полным нулем во всем, что касается продвижения в социальных сетях.
Кто на самом деле зарабатывает на любимом деле
Есть две категории людей, которые реально превращают свою страсть в деньги.
Те, кто понимает рынок
✔️ Художник изучает популярные стили и адаптирует свое искусство под них. Например, рисует интерьерные картины (шик!), иллюстрации для книг или продает NFT.
✔️ Писатель исследует рынки на разных сайтах, а также книжный рынок в целом, изучает тренды и пишет под определенную аудиторию. Также никто не отменял нон-фикшн, будь то книги или статьи. Если вам больше по душе технические тексты, для этого есть отдельная ниша, и спрос на крутых специалистов в ней очень высок (особенно если вы владеете дополнительными языками – к примеру, английским), равно как и чек.
✔️ Портные и дизайнеры одежды мониторят ресурсы, посвященные самым свежим модным тенденциям, и шьют не только эксклюзивные вещи на заказ, но и массовые коллекции. Либо берут узкие ниши: к примеру, одежда для домашних животных.
Те, кто умеет продавать
Можно быть гением, но если вы не умеете доносить ценность своего продукта до широкой аудитории, то останетесь бедным гением, обиженным на весь мир.
Те, кто зарабатывают, знают:
🔈 Как упаковать себя и свою работу.
🔈 Как построить личный бренд.
🔈 Как привлекать клиентов.
🔈 Как создавать системы продаж.
💡 Они не ждут, пока их заметят. Они сами выходят на рынок и продают.
Розовые очки сняты, работаем
Перестаньте думать, что мир вам что-то должен
Каждый из нас в чем-то талантлив (даже если вам кажется, что это не так). Но за талант и страстную любовь к своему делу никому не платят. Платят за ценность, которую вы даете.
💡 В чем ценность вашего продукта или вашей услуги? Что вы даете миру? Как вы его меняете?
Разберитесь с рынком
⚡️ Кто ваша аудитория?
⚡️ Чего она хочет?
💡 Где точки соприкосновения между «болями» вашей аудитории и вашим делом, и что вы можете ей дать?
Учитесь продавать
✔️Маркетинг, личный бренд, продвижение — это не «грязные» слова, а инструменты, без которых нельзя построить успешное дело. Да, вообще нельзя. Никак. Особенно в современном мире. Вы должны выделяться из общей массы. Как? Этот вопрос нужно задать вам. Изучайте методы продвижения, наблюдайте за успешными людьми в вашей сфере и моделируйте то, что кажется вам классным.
✔️Умение продавать — это не навык впаривания, а умение правильно доносить ценность. Ищите курсы по продажам, участвуйте в тематических мастер-группах и оффлайн-мероприятиях, читайте книги по маркетингу.
💡 Вырабатывайте свой стиль! Никто не говорит, что продажи должны быть жесткими. Кому-то такое подходит, кому-то – нет.
К примеру, я не люблю жесткие продажи (хотя не один год проработала в такой среде). Моя сильная сторона – умение вовлекать людей эмоционально, и я ставлю именно на это.
Будьте гибким
«Я хочу писать городское фэнтези о приключениях говорящих пластиковых бутылок в подземке – и только его!».
Четкая позиция не может не вызывать уважения, но что толку от четкой позиции, если она не приводит вас к нужной цели? В любом деле можно найти точки соприкосновения между тем, что вам нравится, и тем, чего хочет рынок. Если вы, как и я, когда-то работали копирайтером, то знаете, о чем речь.
Есть копирайтеры-универсалы, которые готовы писать буквально обо всем, от автомобилей до шампуней для попугайчиков. Я так не умею (и не хочу уметь), а поэтому выбирала подходящие мне ниши: моду, хай-тек, литературу, красоту, саморазвитие. Выигрывали все: заказчики получали тексты, а я ловила кайф, потому что зарабатывала любимым делом. Но потом эти рамки начали казаться мне слишком узкими, и я ушла на вольные хлеба, захватив с собой приличный опыт (включая опыт общения с заказчиками).
✔️ Любите писать? Изучайте копирайтинг, блогинг, сценарное мастерство.
✔️ Любите рисовать? Изучайте NFT, коммерческую иллюстрацию, брендинг.
✔️ Любите готовить? Создайте онлайн-курс, откройте маленькое кафе, запустите фуд-блог или канал на YouTube.
Рутина есть в любом деле
В мире нет ни одной работы, которая нравилась бы от и до. Даже если вы беззаветно любите то, что делаете, всегда найдутся обязанности, которые либо очень скучные, либо приводят вас в ярость. Музыканты не только пишут песни – они ведут переговоры, занимаются продвижением, решают организационные вопросы. Писатели не только пишут книги – они редактируют, планируют, ведут социальные сети, анализируют рынок. Предприниматели не только реализуют свои идеи – они решают проблемы, управляют командой, следят за цифрами, общаются с инвесторами.
💡 На определенном этапе большую часть неприятных обязанностей можно перепоручить, но пока этот этап не настал, мы должны заниматься всем сами. Что, на мой взгляд, совсем не плохо, потому что мы получаем опыт.
Денег в легкости не бывает, и это хорошо – в противном случае мы бы их не ценили. И за одну только любовь к своему делу вам никто не заплатит. Но если вы занимаетесь тем, что действительно любите, то самый тяжелый труд будет вам в радость.
Мой канал Telegram: