Мир digital-рекламы постоянно меняется, и те подходы, которые вчера приносили высокий ROI, сегодня могут перестать работать. Если вам кажется, что вы перепробовали всё, но креативы не заходят, этот разбор поможет пересмотреть стратегию и найти новые точки роста.
Креатив — ключевой элемент рекламной воронки. Именно он первым взаимодействует с аудиторией, привлекает внимание и формирует интерес. Чтобы успешно конкурировать в аукционе, креативы должны не только выделяться, но и попадать в потребности целевой аудитории.
Ниже собраны 13 проверенных подходов, которые можно адаптировать под разные вертикали и площадки:
- Традиционная медицина
- Нетрадиционная медицина
- Новостной подход
- Товарный подход
- Знаменитости
- Шок-контент
- Тизерный подход
- До-после
- Акции
- Адалт
- Ассоциации
- Сторителлинг
- Интерактив
Разберем каждый из них подробнее.
1. Традиционная медицина
Классический и проверенный вариант. Этот подход вызывает доверие у аудитории и рекламных платформ, что увеличивает вероятность одобрения объявлений. Высокий выкуп товара и хороший аппрув делают его стабильным инструментом для лидогенерации.
Подподходы:
- Использование фармацевтических брендов
- Образ врачей и профессоров
- Демонстрация таблеток, мазей
- Визуализация заболеваний, боли, органов
- Сертификация и научные открытия
- Медицинские осмотры, процедуры
- Медицинские приборы и инструменты
2. Нетрадиционная медицина
Этот подход часто показывает высокий CTR и более дешевый трафик. Однако он привлекает больше нецелевой аудитории, что делает его особенно эффективным для Tier-3 регионов.
Подподходы:
- Народные средства (отвары, настойки, примочки)
- Использование фруктов, овощей
- Специи и коренья
3. Новостной подход
Позволяет повысить уровень доверия за счет использования узнаваемых СМИ или известных личностей. Однако требует внимательной работы с модерацией.
Подподходы:
- Использование образов ведущих новостей
- Имитация репортажей
- Интервью с экспертами
4. Товарный подход
Четкое и понятное представление продукта. Аудитория сразу понимает, что ее ждет на лендинге, что минимизирует нецелевой трафик.
Подподходы:
- Демонстрация упаковки
- Рекомендации от врачей, известных личностей, обычных людей
5. Знаменитости
Дает высокий CTR и хороший конверт, но требует тщательной работы с модерацией и подходит не для всех офферов.
Подподходы:
- Известные врачи
- Мировые и локальные звезды
- Демонстрация их результатов, рекомендации и обзоры
6. Шок-контент
Эмоциональный и вирусный подход, который привлекает внимание, но имеет сложности с модерацией.
Подподходы:
- Гипертрофированная боль
- Последние стадии заболеваний
- Предупреждения об опасности
7. Тизерный подход
Создает интригу, мотивируя аудиторию перейти на лендинг.
Подподходы:
- Любой из подходов можно адаптировать под тизер, оставляя часть информации недосказанной
8. До-после
Один из самых понятных форматов, который сразу показывает результат. Отличается высоким конвертом, но сложен в модерации.
Подподходы:
- Визуализация проблемы и ее решения
- Трансформация до и после
9. Акции
Работает в любых нишах, так как скидки привлекают внимание и стимулируют продажи.
Подподходы:
- Ограниченные по времени предложения
- Скидки и промокоды
10. Адалт
Хотя кажется, что этот подход применим только к интимным офферам, на самом деле он может продавать любые товары, играя на мотивации аудитории быть привлекательнее.
Подподходы:
- Образы сексуальных мужчин и женщин
- Подчеркивание желаемых изменений (стройность, здоровье)
11. Ассоциации
Вызывает у аудитории определенные эмоции и воспоминания, что делает рекламу более запоминающейся.
Подподходы:
- Визуальные ассоциации
- Аудиальные ассоциации
12. Сторителлинг
Формат, который создает эффект личного опыта. Это может быть отзыв, обзор или сюжет с неожиданной концовкой.
Подподходы:
- Отзывы пользователей
- Разбор и тестирование товара
13. Интерактив
Этот формат вовлекает пользователя в процесс, повышая вовлеченность и конверсию.
Подподходы:
- Викторины и тесты
- Калькуляторы и симуляторы
Итог
Каждый из описанных подходов имеет свои сильные и слабые стороны. Использование комбинаций позволяет компенсировать недостатки одного за счет преимуществ другого. Тестирование различных стратегий поможет найти наиболее эффективное решение для конкретного оффера и рынка.
Однако без системного подхода даже самые успешные стратегии могут оказаться неэффективными. Если у вас нет времени на постоянное тестирование и производство креативов, обращайтесь в CTRISE. Мы поможем выстроить процесс так, чтобы вы могли сосредоточиться на главном — зарабатывании денег.
Если вы решите поделиться этой статьей укажите её источник. Всем добра и профита! 🤟