Помимо четырех крупных распродаж Steam, которые проводятся каждый год (весной, летом, осенью и зимой), теперь проводится целая серия битв скидок, называемых фестивалями. Однако, как показало исследование, эти бесконечные битвы на фронте скидок идут в ущерб эффективности. И это очевидно: продажи в Steam сегодня в четыре раза менее эффективны, чем в 2019 году.
На основе анализа 4600 наименований в магазине Steam исследователь рынка Newzoo обнаружил, что распродажи в Steam уже не генерируют столько трафика, как несколько лет назад. Во время распродаж люди собирались в магазине и отправлялись за покупками. Те времена прошли: хотя в 2019 году трафик на распродаже в Steam вырос в 38 раз, сегодня он сократился в четыре раза. По данным статистиков, это напрямую связано с ростом количества игр, выпускаемых в Steam каждый год. У аналитиков есть три ключевых сообщения:
В 2024 году дисконтные кампании в целом (в глобальном масштабе и по отдельности) были почти в четыре раза менее эффективны с точки зрения увеличения количества просмотров страниц, чем в 2019 году.
Распродажи отдельных игр значительно эффективнее глобальных распродаж - это интуитивно понятно, поскольку большинство скидок на отдельные игры не так сильно конкурируют с другими играми, которые также предлагаются в заметных рекламных местах в Steam и с аналогичными диапазонами скидок. Однако влияние отдельных мероприятий по продаже игр снизилось гораздо сильнее, чем столь же снижающееся влияние глобальных продаж.
Огромное количество игр участвующих в крупных распродажах Steam означает, что конкуренция за известность сейчас ожесточена как никогда.
По данным Newzoo продажи по-прежнему будут важны, но уже не будут иметь прежнего влияния. Как разработчики могут этому противостоять? Внешние генераторы трафика становятся все более важными и могут компенсировать часть утраченного внимания:
Доля внешнего трафика выросла с 37% трафика на странице магазина в 2016 году до 46% в 2024 году.
Наиболее успешные игры, как правило, меньше зависят от внешнего трафика, вероятно из-за высокой видимости на внутренних каналах Steam.
Эффективность различных внешних платформ в привлечении трафика существенно различается: некоторые платформы работают лучше других в конвертации показов в посещения.
По мнению аналитиков точная маркетинговая атрибуция и детальное отслеживание кампаний становятся все более важными для понимания того, какие внешние источники обеспечивают наиболее ценный трафик. Разработчикам рекомендуется постоянно анализировать эффективность рекламы и поведение пользователей и соответствующим образом корректировать свой маркетинговый комплекс. Хорошими поставщиками внешнего трафика, вероятно являются Facebook и Reddit. С другой стороны Google делает меньше, чем YouTube который печально известен своей плохой способностью уводить людей с этой платформы. Даже Bing может быть интересен разработчикам. Хотя вы и не сможете охватить такое большое количество пользователей, как Google, те пользователи которых вы охватите, будут гораздо более ценными. Это может стать актуальным при распределении бюджета.
Согласно исследованию только оптимизация помогает иметь хорошую репутацию в самом магазине Steam. Разработчикам рекомендуется регулярно обновлять страницу магазина. Это имеет смысл для игр, находящихся в разработке, но даже для полностью готовых игр разработчикам следует время от времени переделывать страницу магазина - будь то просто скриншоты и новые трейлеры или соответствующие теги.