Я работал в автосалоне 3 месяца, честно хотел помогать людям. Но меня учили недоговаривать много вещей. А обманывать людей я не хотел и всегда говорил честно. Наверное поэтому у меня было немного продаж. И тут вы узнаете что скрывают салоны и как получить максимальную выгоду.
1. Секрет под красным бантиком.
Представьте: вы уже купили машину о вам остается ее забрать, а на капоте новой машины красуется красный бант. Так салон создает вам праздник в честь покупки.
Но мой коллега продавец рассказал, что иногда под такими бантиками прячут царапины! Прямо с завода машина может приехать с дефектом или по пути получить царапины и вмятины, и вместо того, чтобы честно вам сказать, его прячут под бантом. Так что не стесняйтесь, заглядывайте под бант и осматривайте машину как следует! Это как искать сюрприз в Kinder Surprise – только сюрприз может быть не очень приятным.
2. Как получить максимальную скидку.
У салонов есть план продаж, часто этот план они не выполняют и стараются под конец месяца продать как можно больше машин, делая максимальную скидку. Поэтому, если хотите получить полную скидку, приезжайте в салон под конец месяца, особенно в последний день! В это время продавцы готовы на многое, чтобы закрыть план. Это как в магазине на распродаже – чем ближе к концу дня, тем ниже цены!
3. Торгуйтесь как на базаре!
Да, автосалон – это тот же базар! Не верьте, когда вам сходу называют цену. В ней уже заложены возможности для торга! Если вам не нравится цена, смело говорите об этом. Они будут снижать стоимость, это как игра!
Учитите, что скидки при покупке в кредит будут больше чем за наличку. Потому что в кредит вы переплатите и на этом салон заработает больше.
4. “Я покупаю авто сегодня!” – волшебная фраза!
Хотите, чтобы к вам относились как к VIP-клиенту? Скажите, что готовы купить авто прямо сегодня, и после этого салона собираетесь поехать в другой! Продавцы просто не смогут вас отпустить! Это как сказать официанту, что оставите хорошие чаевые – сразу получите лучшее обслуживание!
НО! Знайте меру! Слишком сильно давить не стоит. Если с вами уже поговорили все руководители и предлагают самые выгодные условия, скорее всего, это предел. Иначе они просто откажут вам в продаже.
5. Выгодный кредит.
Запомните: выгодного кредита не существует! Самое выгодное – это покупать за наличку. Но если уж без кредита никак, то отказывайтесь от ненужных услуг! Всякие “карты помощи на дороге” – это просто способ вытянуть из вас деньги. Салон зарабатывает на этих услугах больше, чем банк!
Они могут сделать вам большую скидку на новый автомобиль, взять ваш старый дорого, но при этом “накрутить” проценты по кредиту. Будьте внимательны и проверяйте документы когда подписываете!
6. Как сэкономить время.
Продавцы – это, конечно, хорошие ребята, но у них мало полномочий. Если хотите получить реальную скидку или изменить условия кредита, сразу зовите руководителя! Это как звонить в техподдержку – чтобы решить проблему, нужен специалист, а не консультант!
7. Трейд-ин: не дайте себя обмануть!
Сумму за ваш старый автомобиль все салоны предложат примерно одинаковую. Если где-то обещают больше, это просто уловка! Они могут сделать вам большую скидку на новый автомобиль, взять ваш старый дорого, но при этом “накрутить” проценты по кредиту. Будьте внимательны!
Поэтому не говорите, сколько хотите за свою машину, пока они ее не оценят! Иначе они оттолкнутся от вашей цены и сделают предложение немного меньше. Это как на рынке – не говорите продавцу, сколько у вас денег, иначе он назначит цену повыше!
8. Только для вас это просто пыль в глаза!
“Мы договорились только для вас и только сегодня сделать такую скидку, ниже мы уже не можем!” – слышали такое? После этих слов можно смело просить еще скидку! Это как в анекдоте: “Только для вас, шеф, два пирожка по цене трех!”
9. Не бесите людей!
Помните, что в автосалоне работают такие же люди, как и вы! У них тоже есть эмоции и предел терпения. Будьте вежливы, адекватны и не пытайтесь вести себя как король. Если они увидят, что вы нормальный человек, то будут стараться договориться. Это как везде – хорошее отношение располагает к себе!
Но помните это только мой личный опыт. Ваш выбор прислушаться ко мне или пройти мимо
Следующий пост будет про полюсы и минусы автомобилей с пробегом в автосалоне!