Значение анализа конкурентов очень велико.
Правильно делать его еще на стадии планирования бизнеса, ведь перенасыщенность рынка схожими предложениями ведет к снижению прибыли. Поэтому важно провести грамотный анализ, выявить своих прямых конкурентов и сформировать уникальное торговое предложение.
Но если объект уже введен в работу, то анализ конкурентов не менее важен❗
Ведь только на его основе можно сформировать грамотную ценовую политику. Как же определить, кто является вашим прямым конкурентом, а кто нет? Стоит обратить внимание сразу на ряд параметров, при совпадении большей части которых можно отнести объект к конкурентам: тип и концепция объекта, звездность, рейтинг на ведущих каналах продаж, ценовой диапазон, местоположение, перечень дополнительных услуг. Выполняя анализ, лучше сделать большую подборку объектов, например, по схожему местоположению, а затем исключить те, которые не соответствуют вашему по ключевым параметрам.
Оставив только близкие по основным параметрам объекты, можно дополнительно провести их градацию. Определить более и менее близких конкурентов. При этом не стоит ориентироваться на 2-3 объекта. Ведь конкуренты могут сменить концепцию, закрыться или просто начать допускать ошибки в ценообразовании🤷♂️ Поэтому важно иметь такую подборку, на основании которой всегда можно было бы получать объективную картину.
Сделав анализ конкурентов, можно сформировать тарифную сетку и запустить продажи 🚀Но работа с конкурентами только начинается.
Важно постоянно анализировать цены других объектов. Каждый отельер сам определяет частоту такого мониторинга, в некоторых случаях это делается автоматически специальными программами, но есть факторы, которые прямо указывают на необходимость срочной проверки. Ими являются либо отсутствие бронирований, либо, наоборот, их большое количество за короткий период времени, что сигнализирует о завышенной или заниженной цене.
В нашей компании при работе с динамическим ценообразованием анализ конкурентов и отслеживание цен считается одним из основных инструментов в работе, без которого достижение высоких результатов практически невозможно.