Давно хотела снять видео о том, как я продаю вязаные игрушки.
Хотела в вязовлоге подробно рассказать про свой опыт продаж на Озон, но времени так и не нашла - всё откладывала и откладывала. Поэтому, сегодня с утра, перед работой, решила быстренько написать.
Время бежит, всё вокруг меняется, первый опыт и впечатления забываются, а хочется, даже просто для себя, "на заметочку", оставить... чтобы вспомнить.
Итак.
Меня зовут Аля Птица, и я вяжу игрушки.
(Это псевдоним, конечно, производный от имени и Ника, чтобы клиенты по IT не догадались, что я люблю рукодельничать помимо вёрстки )))
За год, у меня их накопилось очень много вязаных игрушек, и я не успевала их раздаривать. Близкие уже устали от моих шедевров.Но все равно, этого количество не хватало для ярмарки...
У меня есть IT фирма. и я приняла решение добавить ей вид деятельности, и открыть магазин вязаных игрушек.
Спасибо Озону, что он поощрял рукодельниц за то, что они рассказывали про него в вязовлогах.
Видимо, ярмарки, авито, вк и другие порталы мастеров, не давали им желаемого результата продаж. Честно говоря, я не пробовала больше нигде продавать.
На видео-площадках достаточно было рассказов вязальщиц о том, как они открыли магазин на Озон - мне идея понравилась, их опыт обнадёживал, и я решилась рискнуть.
В декабре 2024 года, прямо перед Новым годом умышленно, я запустила свой магазин на Озон.
... с парой игрушек, и конечно, это были зелёные змеи.
Я думала, что в первый месяц ничего не получится, но каркасных вязаных змеек быстро раскупили.
Я обрадовалась.
"Ого! В первый же месяц, и уже прибыль!" Это так необычно для бизнеса, ведь я даже рекламу не делала...
К слову сказать, у меня и ранее стояли игрушки и бижутерия в ВК, но никакого эффекта не было, а тут - сделала карточку и сразу продажа.
Ой, как я волновалась при упаковке и отправке! И сейчас ещё пока к эмоциям не привыкла.
Мой магазин вязаных игрушек продаёт на Озон уже почти четыре месяца, и у меня накопился небольшой опыт продаж.
Какой вывод я сделала?
Озон зарабатывает не на покупателях, а на продавцах.
Собственно, почему я так резко решилась поделиться впечатлениями, не откладывая.
Вот смотрите, вчера я поставила на продажу новые вязаные игрушки:
Вязаная жаба с пышными булками.
Она создана по МК, который я нашла у vyazanieprosto, где много разных интересных переводов схем, для вязаных игрушек. (Я потеряла ссылку, напишите в комментах на кого сослаться, чтобы не обидеть автора).
Я проверила цену конкурентов на эту игрушку:
Она, конечно, разная, в зависимости от размеров , материалов игрушки, и опыта продавца.
Но я не собиралась "демпинговать', и поставила цену, в 600 р. Игрушка моя, по размеру меньше, чем у более дорогого конкурента, поэтому, я так решила.
Сегодня утром просыпаюсь, и проверяю - чего это, мою милую жабку не продают?
Где она там в поиске?
И что я вижу? Цена 509 р!
Вы знаете, что при успешном раскладе, продавец на Озон получает половину от указанной цены? То есть за жабку мне придёт 250 р. и я вычту из них пряжу, глазки, нитки, коробку....
Что у меня останется?
Ещё куча жаб, которые меня душат... Ой))) которых так и не смог продать Озон. А также, множество надежд на то, что когда нибудь я увижу прибыль.
То есть - Озон часто сам выставляет выгодную ему одному цену, когда вы участвуете в акциях или даже просто так, а без акций, ваш товар и в поиске не появится вообще.
Запустить продвижение в поиске нельзя, если ни одного экземпляра игрушки еще не продано. И стоить оно будет еще 20% от цены игрушки.
А если это вообще единственный экземпляр?
Ведь многие игрушки ручной работы неповторимы.
Если подумаете про продвижение в трафаретах - это вообще сплошные убытки. Даже не пробуйте - всё скликивают, как в Ядекс.Директ. Или просто надо ставить нереально высокую цену, за которую вряд ли кто- то купит маленькую игрушку.
И это мне еще повезло - я вебмастер и seo- специалист, я сама могу оформить карточки товаров. А мой муж - прекрасно фотографирует. Поэтому, я ещё не отчаялась.
Без продвижения, на Озон, в месяц, у меня продаётся три - четыре игрушки на данный момент, исходя из опыта этих четырех месяцев.
Заработала я там за это время 3500р.
А выполняла задачи я, целого коллектива:
- Выбор и закупка материалов,(закупщик)
- Вязание игрушки ( а если платный МК?), (мастерица)
- Фотосессия, (фотограф)
- Упаковка и маркировка, (склад)
- Оформление карточки товара.(контент-менеджер и маркетолог)
И за это я получила 250 р.
Если заказывать оформление карточек товаров на маркетплейсах у специалистов, то одна карточка, без создания фото и инфографики стоит примерно 500 р...
Я не только вяжу, но и выполняю работу других специалистов, а в результате зарабатывает Озон.
Нет, ну хорошо, я к нему пришла - пусть зарабатывает.
Но пусть он действительно старается и продаёт!
А то что получается, мало того, я всё сделала, заплатила ему и комиссию 29%, и за доставку, а он ещё просит денег на продвижение! А это ещё 20%.
От 500 рублей, в итоге, я вообще могу уйти в минус, если у меня не будет огромного оборота. А он еще позволяет себе настолько снижать цены, по своему усмотрению, что они падают ниже себестоимости, если учесть затраты на логистику...
Если вы продаете вязаные игрушки на Озон - обязательно проставляйте себестоимость с учетом доставки, и не забывайте регулярно обновлять минимальные цены, чтобы они учитывались.
И да, я смотрю видео других продавцов - мне еще повезло, что я не в минусе, а то многие вложились и прогорели.
С моими тремя вязаными игрушками, я ещё представляю из себя не самую слабую долю продавцов на Озон.
А знаете, какая радость, когда приходит заказ?
Боже мой, я подскакиваю, бегу, клею этикетку, несусь в ПВЗ с улыбкой, счастливая! 😍
День удался!
Эта маленькая коробочка, столько приносит радости! И надеюсь, что не только мне.
Вот именно благодаря этой радости, я и продолжаю продавать вязаные игрушки на Озон.
Вяжешь - получаешь удовольствие, смотришь на результат - умиляешься, и отправляешь коробочку - радуешься.
Вот это и есть оплата работ за всех специалистов - радость.
А для заработка, я уже начала делать свой сайт. Правда, эквайринг я там подключать не планирую, и всё же, мне продвинуть сайт гораздо легче, чем карточку на Озон.
Так что, коли я видео снимать не успеваю, вот так, с опечатками и странными оборотами, теряя мысль и забывая о чем я пишу ... ))) буду в такой манере и дальше рассказывать вам о своем опыте создания и продажи вязаных игрушек.
Подписывайтесь, я больше ничего скрывать не буду. 🤗