Ни для кого не секрет что я давно уже продаю на маркетплейсах, сначала начала работать только на ВБ и с косметики, потом добавила товары для кухни (полотенца и прихватки с фартуками), а сейчас и вовсе торгуем товарами собственного производства (товары для животных и обереги, натуральный чай и вкуснейшие овощи).
Так что же выгодно? Да все выгодно если выстроить правильную ценовую политику, но вот только это работает до того момента пока новички с курсов от блогеров миллионников массово не пойдут на ВБ и не начнут устраивать демпинг не считая свой юнит, правда хватает их максимум на пару месяцев, ведь они уходят в минус и такой прям хороший минут (реклама, самовыкупы, закуп товара, а ещё ВБ не мало забирает).
Так что получается что если перекупать товары и продавать их на ВБ то только эксклюзив и ни как иначе или придётся быть готовым ко всему, а это спад продаж пока новичок «играет» и допзатраты на рекламу для удержания хороших продаж.
После того как я поняла как работать на ВБ решила идти на Озон, ну не сидеть же на одном месте, надо развиваться, тем более у меня уже свой бренд и производство.
Продажи на Озон конечно в разы ниже, да и таких «выкрутасов» от конкурентов нет как на ВБ, но вот как привлечь покупателей? Ответ не заставил себя долго ждать, ведь на Озон очень часто проходят различные вебинары и они очень даже полезны, но правда не все… Я конечно же в погоне за большими оборотами для себя приняла решение что на Озоне без внутренней рекламы никак нельзя, как же я заблуждалась….
Сделала я все как учили на вебинаре и конечно же заказы то посыпались, вот только и сумма в рекламном кабинете тоже поползла вверх, да так быстро что заказы это не перекрывали, да и ещё и в добавок на ВБ начался спад продаж ведь цена то оказалась на Озоне ниже, а это значит что ранжировка на ВБ тоже падает.
Итог- я потеряла в деньгах на ВБ за счёт демпинга со стороны Озон, а на Озоне осталась ещё и должна за внутреннюю рекламу.
После такой рекламы на восстановление на Озон ушло почти 4 месяца, органические продажи вернулись и начали рости сами без рекламы, а на ВБ ушло 1,5 месяца на восстановление.
И вот прошло уже больше года как все восстановилось и пора расти дальше, а это значит настало время Яндекс Маркета!
С этим маркетплесом оказалось ещё сложнее, сам кабинет не понятен, все как то запутанно, но это мелочи, ведь цель - продажи!
Залила карточки, установила цены и остатки, жду.
О, радость, заказы!!! Первые заказы были на товары дороже 1000₽ и после выкупа я уже могла вывести деньги на счёт и в принципе не так много и удерживает ЯМ, но мне видимо это показалось.. Спустя неделю я вижу что я уже должна ЯМ и вроде не много всего то 200₽, но это с одного заказа в 1000₽ и с тем учётом что они уже удержали 50% за логистику, приемку и обработку заказа (который я сама упаковала и отвезла на склад так как работать решила по системе ФБС), но я подумала что это наверное какая то ошибка и не стала обращать внимание, а зря ведь следующие заказы я просто отгружала и минус никуда не исчезал, а все потому что затраты не малые на ЯМ - размещение, комиссия, обработка заказа, логистика и и.д. и видимо цена товара должна быть для выгодного сотрудничества не ниже 3000₽, а у меня таких товаров нет🤷♀️
Вот как то так получилось, все «шишки набиваю» сама, это #мойопыт и пока ЯМ изучаю
#яселлер #онлайнпродажи #пробизнес #селлер