Во многих культурах слово и рукопожатие значат больше, чем любой подписанный контракт. Я убедился в этом на собственном опыте. Однажды мне выпал шанс поработать с серьезным инвестором, но прямого выхода на него у меня не было. Вместо того чтобы тратить недели на поиски нужных связей, за меня слово замолвил человек, с которым мы пересекались по работе раньше. Он просто рекомендовал меня, потому что знал: если я берусь за дело, то довожу его до конца. В итоге одной короткой беседы по телефону хватило, чтобы сделка состоялась - без бумажной волокиты и бесконечных встреч. Этот случай в очередной раз доказал: в Москве важно не только количество знакомых, а твое имя и репутация.
Давайте на секунду представим, что Москва - это большой рынок, и что репутация - это продукт, который пользуется высоким спросом среди покупателей. Чем выше у вас репутация, тем качественнее продукт. Молва о таком товаре будет стремительно расходиться по базару. Люди охотно будут рекомендовать друг другу вас, тем самым масштабируя вашу узнаваемость. Но стоит кому-либо из клиентов усомниться, то мы получаем обратное. В нетворкинге очень важно не только близко друг друга знать, но
и доверять.
В таких больших городах, как Москва, можно быстро обзавестись знакомыми, но это не принесет абсолютно никакой пользы, если у тебя нет репутации. Дальновидные люди, глубоко понимая это, стараются выстраивать отношения на выгодных друг для друга условиях, малейший просак может дать трещину в деловых отношениях. И если тебе удается поддерживать деловые отношения и при этом сохранять репутацию, то это принесёт тебе больших успехов.
Когда люди тебе доверяют, они готовы не только сотрудничать с тобой, но и рекомендовать тебя другим, открывая перед тобой новые возможности. Помню случай, когда один из моих давних знакомых, с которым мы работали, позвонил мне с предложением. Он даже не уточнял деталей - просто сказал: «Есть человек, которому я тебя порекомендовал». Для меня это был не просто новый клиент, а доказательство того, что доверие работает лучше любых визиток. В этом и заключается суть Московского нетворкинга - ты строишь не просто список контактов, а формируешь круг людей, которые знают: на тебя можно положиться, и твое слово весит больше, чем подписанный контракт.
В общем, для себя я вывел пять архиважных факторов, которые помогают долгосрочно расти и укреплять нетворкинг:
- Будь честен в делах - если пообещал, выполни. Если не можешь - сообщи об этом заранее. Многие стараются избежать неприятных разговоров, скрываются, тем самым лишь усугубляя ситуацию. Гораздо лучше открыто обсудить проблему и предложить альтернативное решение - это сохранит доверие и укрепит репутацию.
- Старайся делать больше, чем от тебя ожидают, в меру своих возможностей. Из собственного опыта я знаю, что, когда вкладываешься по-настоящему, это многократно окупается.
- Никогда не спеши что-то начинать с человеком, которого плохо знаешь. Лучше потратить больше времени на знакомство, а потом уже работать над совместными проектами.
- Соблюдай этику общения. Уважение к собеседнику формирует положительное впечатление о тебе. Старайтесь больше слушать, не перебивать.
- Не предавай. Думаю, это один из самых важных факторов в построении деловых отношений в Москве. Если тебя однажды уличат во лжи, восстановить репутацию будет крайне сложно.
Резюмируя свои мысли, хочу отметить, что репутация - это инвестиции в ваше будущее, которая будет передаваться последующему поколению. Такая валюта никогда не обесцениться на рынке.