Особенности работы с FBS на Wildberries: полный гайд для продавцов
Если вы только начинаете продавать на Wildberries, то схема FBS (Fulfillment by Seller) может стать вашим ключом к успеху. Но как её правильно использовать? Давайте разберёмся во всех нюансах: от преимуществ до скрытых ловушек.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli.
Что такое FBS на Wildberries?
FBS — это модель сотрудничества, где **вы сами храните товары на своём складе** (или даже дома), а маркетплейс только обрабатывает заказы и доставляет их клиентам. В отличие от FBO (Fulfillment by Wildberries), где товары находятся на складах WB, здесь вы контролируете всё: от упаковки до маркировки.
Пример: Вы получаете заказ на Wildberries → собираете товар → привозите на склад WB → маркетплейс доставляет клиенту.
Преимущества FBS: почему это выгодно?
1. **Экономия на хранении**
— Нет платы за склад WB, даже для крупногабаритных товаров.
— Деньги не «замораживаются» на складе: если товар не продается, вы можете быстро его снять с продажи.
- Контроль над процессом
— Самостоятельно проверяете упаковку и комплектацию заказов.
— Легко тестировать новые товары: привозите только заказанные экземпляры. - Гибкость для мультиплатформенных продавцов
— Работаете на Ozon, Yandex Маркете и Wildberries? FBS позволяет управлять остатками на всех площадках из одного места. - Безопасность для хрупких товаров
— Идеально для ювелирки, косметики или посуды: вы сами следите за упаковкой.
Недостатки FBS: что может пойти не так?
1. **Риск штрафов**
— Если не успеете собрать заказ в срок (максимум 10 дней), WB может наложить штрафы.
- Трудоёмкость
— Нужно нанимать сотрудников для сборки посылок или делать это самостоятельно. - Долгое ожидание клиентов
— Доставка занимает больше времени, чем при FBO. Покупатели могут выбрать конкурентов. - Риск ошибок
— Если товара нет в наличии, но он доступен для заказа, WB может заблокировать ваш магазин.
Как выбрать товары для FBS?
**Идеально подходит:**
– **Крупногабаритные товары** (диваны, техника) — экономите на хранении.
– **Скоропортящиеся товары** (БАДы, косметика) — контролируете условия хранения.
– **Хрупкие товары** (посуда, ювелирка) — следите за упаковкой.
Избегайте:
- Товаров с низкой маржой — издержки на логистику могут съесть прибыль.
Комиссии FBS: что платить?
– **Комиссия за продажу** — зависит от категории товара (например, 10-15% для одежды).
– **Логистика** — оплата доставки до склада WB (цена зависит от региона).
– **Маркировка** — если товар требует чек-листов WB, это дополнительная статья расходов.
Сравнение с FBO:
Параметр FBS FBO Хранение Свой склад Склад WB Комиссия На 5-15% дешевле Выше Контроль Полный Минимальный Срок доставки Дольше (до 10 дней) Быстрее
Как начать работать по FBS?
1. **Регистрация в личном кабинете WB**
— Подпишите договор оферты, оплатите гарантийный взнос (10 000 ₽).
- Настройка склада
— Выберите модель «Продажи со склада продавца» в ЛК.
— Укажите адрес склада (можно даже гараж или квартиру). - Создание карточек товаров
— Убедитесь, что товары соответствуют требованиям WB (например, наличие чек-листов). - Обработка заказов
— Следите за остатками в ЛК. Если товара нет — обнулите остатки.
— Соберите заказ, упакуйте по стандартам WB (например, чёрная упаковка для одежды).
Советы от опытных продавцов
1. **Используйте сервисы вроде SelSup**
— Автоматизируйте сбор заказов и контроль остатков. Это сэкономит время.
- Тестируйте товары «с колёс»
— Закупайте товары только после получения заказа. Это минимизирует риски. - Следите за изменениями правил WB
— Маркетплейс часто меняет условия. Подпишитесь на новости в ЛК. - Не забывайте про безопасность
— Не передавайте логин и пароль от ЛК посторонним. Используйте разграничение прав доступа.
Кейс: как FBS спас бизнес
Представьте, вы начинающий продавец с ограниченным бюджетом. Вы хотите попробовать продавать косметику, но не уверены в спросе. С FBS вы привозите на WB только заказанные товары, экономя на хранении. Если спрос низкий — снимаете карточки и переносите товар на Ozon. Так вы минимизируете риски и тестируете рынок без больших вложений.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
Как оптимизировать работу с FBS для достижения максимальных результатов
Формирование эффективной стратегии работы с FBS на Wildberries подразумевает не только правильный выбор товаров и настройку процессов, но и активное продвижение своих товаров. Без этого все ваши усилия могут оказаться впустую. В этом разделе мы рассмотрим, как вы можете улучшить видимость своих карточек товара на маркетплейсе и увеличить продажи.
Оптимизация карточки товара
Для того чтобы ваши товары выделялись среди тысяч аналогичных предложений, крайне важно создать грамотную карточку товара. Обратите внимание на следующие аспекты:
- Качественные фотографии и видео
— Используйте профессиональное оборудование или сервисы, которые могут помочь вам создать качественные изображения. Возможно, стоит посмотреть видео о том, как сделать фотосессию и видео для карточки товара с помощью ИИ: 🚀 Как сделать фотосессию и видео для карточки товара, с помошью ИИ | weshop.ai и klingai. - Четкое описание товара
— Убедитесь, что описания ваших товаров информативны и дают ответ на возможные вопросы покупателей. Чем больше информации, тем меньше шанс, что клиент выберет другого продавца. - Оптимизация заголовка
— Используйте ключевые слова, которые могут заинтересовать вашу целевую аудиторию. Это не только улучшит SEO, но и повлияет на CTR. Судите сами: чем проще и понятнее заголовок, тем выше шансы, что покупатель обратит внимание именно на ваш товар. Посмотрите более подробное руководство по повышению CTR карточки товара на Wildberries в 2024 году: 🚀 Как максимально повысить CTR карточки товара на Wildberries в 2024? Полное руководство.
Оптимизация внутренних процессов
Правильное хранение и упаковка товаров также имеют значение. Старайтесь поддерживать на складе порядок, чтобы быстро находить и собирать товары по заказам. Регулярно проверяйте остатки на складе: если товар заканчивается, дайте знать вашим поставщикам, чтобы избежать перерыва в продажах.
Обратная связь и отзывы
Создайте систему, позволяющую вашим клиентам оставлять отзывы о товаре. Это важно не только для улучшения продукции, но и для роста доверия к вашему магазину. Чем больше положительных отзывов, тем выше вероятность, что новые клиенты выберут именно вас.
Использование внешнего трафика
Нельзя недооценивать преимущества привлечения внешнего трафика на вашу карточку товара. Реклама в социальных сетях, сотрудничество с блогерами и таргетированная реклама могут значительно увеличить ваши продажи. Узнайте, как эффективно работать с внешним трафиком: 🚀 Внешний трафик, секретное оружие для успеха на Wildberries | Внешняя реклама Вайлдберриз.
Самовыкупы как способ повышения популярности товара
В этом году Wildberries изменил правила игры: самовыкупы стали еще доступнее, и это дает вам идеальную возможность протестировать и прокачать свои товары. Используйте это в своих интересах, но следите за объемами продаж, чтобы избежать штрафов. Как правильно организовать самовыкупы, показано в следующем видео: 🚀 Как делать самовыкупы на Вайлдберриз в2024 году / Wildberries отменил штрафы за самовыкупы.
Эффективная реклама на Wildberries
Если вы хотите продвигать свои товары на ВБ максимально эффективно, вам обязательно стоит изучить все возможности рекламы на платформе. Проблемы с пониманием рекламных инструментов могут создавать барьеры между вами и успешными продажами. Разоблачить мифы о рекламе на Wildberries поможет следующее видео: 🚀 Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries: Не всё так, как кажется! 🤔 Урок по рекламе на ВБ.
Итоги и рекомендации
Работа по схеме FBS на Wildberries — это по сути индивидуальный бизнес, который требует тщательной проработки всех нюансов. Каждый элемент, начиная от выбора товара и заканчивая его презентацией, играет важную роль в вашем успехе на маркетплейсе. Не забывайте, что ваше взаимодействие с клиентами, качество материалов и использование современных технологий влияют на конечный результат.
Полезные видео для успешной торговли:
🚀 Как сделать фотосессию и видео для карточки товара, с помошью ИИ | weshop.ai и klingai
🚀 Как максимально повысить CTR карточки товара на Wildberries в 2024? Полное руководство
🌟 Как создать топовую карточку товара для Wildberries: пошаговое руководство
🚀Дропшиппинг на Wildberries: Как выйти на ВБ без закупки товара и с минимальными вложениями
🚀Внешний трафик, секретное оружие для успеха на Wildberries | Внешняя реклама Вайлдберриз
🚀Как делать самовыкупы на Вайлдберриз в2024 году / Wildberries отменил штрафы за самовыкупы
🚀Как продвигаться на ВБ в 2024 / Реклама на Wildberries
🚀 Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries: Не всё так, как кажется! 🤔 Урок по рекламе на ВБ
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал