Кажется, что для старта на WB или Ozon нужны миллионы?
Ты можешь запустить свой бизнес с минимальными вложениями, и я расскажу, как это сделать. Представь: ты заходишь на маркетплейс, твой товар начинает продаваться, а конкуренты смотрят с завистью. Звучит круто, да? Но главное — избежать типичных ошибок, которые сливают бюджет на старте.
В этой статье покажу, как не попасть в ловушку больших расходов и выбрать прибыльную нишу даже с ограниченным капиталом 👇
Правило 1: Внимательно рассчитай расходы
Если у тебя меньше 500 тысяч рублей, важно заложить все расходы. Не хочется оказаться в ситуации, когда товар лежит на складе, а денег на продвижение нет, верно?
Включи в бюджет закупку товара, доставку (особенно если работаешь с Китаем), упаковку, хранение и затраты после продажи: комиссию маркетплейса, налоги и внутреннюю логистику.
Правило 2: Заходи в ниши с минимальной конкуренцией
❌ И это точно не одежда. Здесь вложения начинаются от 1,5 млн руб. Слишком много нюансов: размеры, возвраты, цвета — всё это увеличивает расходы.
👍 Выбирай товары сезонного или постоянного спроса с минимальной конкуренцией. Например, аккумуляторный секатор — выручка от его продаж уже 11 млн руб., а в сезон может вырасти в 4-6 раз. Конкуренция невысокая, отличный выбор для старта.
Правило 3: Выбирай небольшие категории, где нет крупных игроков
Находи товары, где конкуренция не такая жесткая, и ты сможешь занять свою нишу без больших затрат на продвижение. Например, петличные микрофоны — всегда востребованы, а стоимость входа в нишу небольшая.
Правило 4: Считай себестоимость товара в Китае и розничную цену на маркетплейсе
Если затраты на закупку высокие, а денег немного — лучше не рисковать. Например, если у тебя 200 000 рублей, и ты хочешь продавать товар с себестоимостью 3-4 тыс. руб., подумай дважды. Может, не хватит денег на закупку достаточного количества товара, и ты быстро уйдешь в out-of-stock.
📸 Рассмотри для старта детские фотоаппараты. Выручка на 1 странице — 21 млн руб., но ниша конкурентная. Чем меньше рынок, тем сильнее он подвержен демпингу. Если в категории всего 2 тысячи карточек, крупные игроки могут просто вытеснить тебя, снижая цены.
И главное:
Не важно, какой у тебя стартовый капитал. Важно, как ты им распоряжаешься. Правильно распределяй деньги на закупку, логистику и продвижение. Выбирай ниши и товары с умом, анализируй конкуренцию — и будет тебе счастье 😉
Подписывайся на наш канал, здесь всё о бизнесе с Китаем и маркетплейсах.