Вопрос нужна ли предпродажная подготовка объекта недвижимости? Ответ, ДА! Конечно, для земельного участка предпродажная подготовка не нужна, хотя если валяется на земле мусор и всё заросло бурьяном, то в этом случае придётся поработать на земле. Но я хочу написать о подготовке помещения.
Многие люди всё-таки любят глазами и приятное впечатление о вашем объекте, может привести к сделке. Но на этом этапе продавцы совершают ошибку, необъективно оценивая товарный вид жилья. Например, потрескавшийся шкаф, который вам жалко выбросить, вряд ли понравится большинству покупателей. Точно так же обстоит дело и со всем остальным. Магнитики на холодильнике, полотенца и зубные щетки в ванной, разбросанные по комнатам игрушки и другие вещи — все эти «мелочи» способны значительно снизить цену квартиры.
Вот несколько предложений, выбросите весь хлам, он вам и самим не понадобится на новом месте, если вы продаете одно жилье, а взамен покупаете другое. Как правило, люди хотят переехать в новую квартиру с новой мебелью и вообще — начать жить заново. Вещи, которые еще могут послужить другим людям, можно тоже пристроить. Воспользуйтесь известными интернет-площадками. Если не хотите сами тратить время на распродажу, то можете передать вещи в какой-нибудь благотворительный фонд.
Создайте ощущение нежилого помещения. Максимально освободите площадь от лишних вещей в квартире, спрячьте полотенца, одежду, тапочки, шампуни, зубные щетки, кастрюли, сковородки и т. д. Квартира должна выглядеть так, словно в ней никто не живет. В идеале — во время продажи в ней действительно лучше не жить. В некоторых странах, например, собственники выезжают из продаваемого помещения, чтобы не мешать процессу продажи, предоставляя процесс подготовки к продаже агенту по недвижимости. Если вы проживаете в квартире и вам некуда переехать, то все равно необходимо создать впечатление нежилой квартиры. Показы организовывать в определенные дни, перед этим сделать уборку и спрятать лишние вещи.
Попросите домочадцев прогуляться на время показа. Чем меньше людей участвует в процессе показа недвижимости, тем лучше. Особенно мешают на показе дети, они отвлекают внимание. С животными ситуация другая. Во-первых, не все любят кошек, собак или других домашних питомцев. Во-вторых, с ними связаны запахи, которые очень влияют на восприятие. Советую проветрить помещение непосредственно перед показом или сварить кофе, к тому же если покупателю понравиться ваше помещение, то вы всегда сможете ему предложить чашечку кофе.
Наведите порядок в помещении. Самый затратный пункт в предпродажной подготовки – это ремонт. Сразу скажу, что он нужен не всегда, так что можете выдохнуть. Но бывают ситуации, когда просто необходимо привести квартиру в божеский вид. Даже недорогая косметика может сотворить чудеса и поспособствовать продаже недвижимости на 2—5% выше, чем без ремонта. Иногда 30–100 тыс. рублей, потраченные на покраску дверей, окон или оклейку обоев, могут поднять цену квартиры на 200–300 тыс. рублей, а то и выше. В этом случая нам понадобиться механизм ценообразования, поэтому обсудите со специалистом, стоит ли овчинка выделки. Не следует обольщаться и надеяться на то, что вы сможете продать квартиру выше рынка только из-за ремонта. Ремонт в убитой квартире однозначно привлечет больше покупателей, а значит, и поможет продать по более-менее рыночной цене. Но если квартира расположена в обычном панельном доме, то дорогой ремонт себя не оправдает, это точно. Тем более если вы решите его сделать перед продажей. Да, квартирой заинтересуются, но сравнив цены на рынке, выберут то жилье, у которого цена соответствует сегменту. Хочу отметить, что, продавая квартиру с хорошим ремонтом в котором вы живете уже более трёх лет, также не особо прибавит в цене. Иными словами, ремонт с применением дорогостоящих материалов будет востребован только в ЖК бизнес-класса, но никак не в стандартных панельных домах.
Исходя из выше сказанного, минимальный набор средств для предпродажной подготовки включает генеральную уборку, избавление от всего лишнего, что будет мешать в продаже. Максимальный набор предусматривает еще и ремонт в квартире, но он должен быть оправдан. Итог вашей работы отражается на фотографиях: после всех приготовлений в квартире можно устроить фотосессию, которая покажет готовность объекта к продаже. Качественные снимки привлекут больше внимания потенциальных покупателей.
Фотосессия объекта недвижимости – это отдельная статья в продаже и об этом я напишу отдельно.