Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене

Команда селлера: как понять, что не так в работе?

Чтобы построить сильную и эффективную команду понадобятся не только собеседования и тестовые дни. Необходимо также использовать анализ и диагностику, которые позволят получить полную картину. У тебя работают лучшие специалисты, но результат не тот? Есть ощущение «пробуксовки», но не поймешь где локализована проблема? Бери в работу следующие инструменты, которые помогут ВАЖНО❗️Предложенные инструменты диагностики не являются истиной последней инстанции. Любая диагностика проводится с определенной периодичностью и выводы делаются в комплексе, а не в отрыве от других аспектов. Данные инструменты показывают общую картину в моменте, а как действовать дальше - решать только руководителю. P.S. Мечтаете об отпуске, но операционка не отпускает? Надоело принимать решения за сотрудников? Хотите собрать сильную и самостоятельную команду? Обращайтесь к https://t.me/xeniahrd Находим лучших для Вашего бизнеса💎🔝🔥🚀 Подписывайтесь на мой ТГ-канал: https://t.me/selezneva_xenia
Оглавление

Чтобы построить сильную и эффективную команду понадобятся не только собеседования и тестовые дни. Необходимо также использовать анализ и диагностику, которые позволят получить полную картину.

У тебя работают лучшие специалисты, но результат не тот?
Есть ощущение «пробуксовки», но не поймешь где локализована проблема?

Бери в работу следующие инструменты, которые помогут

1️⃣ Психометрические тесты (личность, стиль работы):

  • DISC – кто в команде доминирует, кто стабилен, кто влияет?
  • MBTI – какие 16 типов личности есть в твоей команде и как они взаимодействуют?
  • Hogan – что мотивирует сотрудников, какие у них риски в поведении?
  • Insight – как люди думают и коммуницируют внутри команды?

2️⃣ Диагностика проблем и дисфункций:

  • Управленческие ошибки – где слабые места в управлении?
  • 5 пороков команды (Ленсиони) – доверие, конфликты, вовлечённость, ответственность, фокус на результат. Где слабость, а где сила?
  • Мотивация по Герчику – что реально двигает людей вперёд: деньги, признание, рост?

3️⃣ Модели лидерства и структуры:

  • Адизес PAEI – кто в команде исполнитель, администратор, предприниматель, интегратор?
  • Ценностная энтропия (Баррет) – совпадают ли личные ценности сотрудников с ценностями компании?
  • Органиграмма – есть ли чёткая структура ролей и зон ответственности?
  • Социограмма – кто реальные лидеры, а кто остаётся в тени?

4️⃣ Командная динамика:

  • PiF от ЭКОПСИ – глубже анализирует психологические аспекты взаимодействия.
  • Кантер – как люди реагируют на стресс и что с этим делать?

5️⃣ Бизнес-инструменты:

  • Бизнес-диктант (Гребенюк) – чёткое определение ролей, метрик, результатов.

Как использовать?

  • Если нужно понять проблемы, бери в работу - психометрию, 5 пороков команды, социограмму.
  • Если цель развитие команды, подойдут Адизес, Баррет, Кантер, Insight.
  • Органиграмма и бизнес-диктант помогут структурировать процессы.

ВАЖНО❗️Предложенные инструменты диагностики не являются истиной последней инстанции. Любая диагностика проводится с определенной периодичностью и выводы делаются в комплексе, а не в отрыве от других аспектов. Данные инструменты показывают общую картину в моменте, а как действовать дальше - решать только руководителю.

P.S. Мечтаете об отпуске, но операционка не отпускает? Надоело принимать решения за сотрудников? Хотите собрать сильную и самостоятельную команду? Обращайтесь к https://t.me/xeniahrd

Находим лучших для Вашего бизнеса💎🔝🔥🚀

Подписывайтесь на мой ТГ-канал: https://t.me/selezneva_xenia