Продавать франшизу или готовый бизнес – это не просто разместить объявление и ждать откликов. Здесь важны правильная подача, работа с фильтрацией заявок и эффективное продвижение. Если всё сделать верно, можно выйти на целевую аудиторию и получать качественные обращения без слива бюджета.
Недавно я запустил продвижение франшизы Центра физической подготовки (пример объявления в Челябинске: ссылка) и масштабировал её на ТОП-города России через автозагрузку. Давайте разберём, как правильно продвигать франшизу и избежать пустых запросов.
1. Тариф с оплатой за целевые просмотры: как не тратить деньги впустую
На «Авито» есть модель оплаты за целевые просмотры – это удобно, но если неправильно настроить объявление, можно тратить бюджет на людей, которые просто интересуются бизнесом, но не готовы инвестировать.
Чтобы этого избежать, важно:
✅ Прописать ключевые параметры франшизы прямо в тексте объявления (стоимость, окупаемость, формат, поддержка) – это сразу отсеивает «зевак».
✅ Указать, что подробности предоставляются только заинтересованным клиентам, чтобы исключить лишние вопросы.
✅ Разместить неоднозначный заголовок – если написать просто «Франшиза фитнес-центра», получите кучу нерелевантных просмотров. Лучше: «Готовый бизнес с окупаемостью 8 мес. | Франшиза».
2. Как правильно продвигать франшизу на «Авито»
🔹Выбираем города с высоким спросом
Продвижение в этой нише дорогое, поэтому нельзя распыляться сразу на всю страну. Лучше продвигать 1-3 города, закрывать их продажами и переключаться на другие.
🔹Работаем с рекомендациями
«Авито» анализирует, какие объявления чаще добавляют в избранное, на какие переходят дольше всего – такие попадают в рекомендации. Это можно стимулировать:
✔ Делать качественные фото, вызывающие эмоции.
✔ Использовать правильные триггеры в заголовке.
✔ Не перегружать текст водой – только полезные факты.
🔹Оптимизируем бюджет
🚀 Тестируем несколько объявлений в одном городе и продвигаем то, что лучше заходит.
🚀 Следим за CTR (отношение просмотров к кликам). Если низкий – меняем заголовок или первую строку описания.
🚀 Не вкладываемся в продвижение, пока не нашли удачную связку (правильный заголовок, фото, описание).
3. Как фильтровать заявки и продавать дорого
Главная проблема в продаже франшиз – пустые запросы. Человек пишет «Расскажите подробнее», а на деле у него нет денег или желания развивать бизнес.
Как отсечь таких людей?
🔸 Чётко указываем цену, окупаемость, стартовые вложения – это отпугнёт тех, кто просто интересуется.
🔸 Добавляем фильтр-опрос в описании: «Для получения подробностей напишите, есть ли у вас опыт в бизнесе».
🔸 Если человек просто спрашивает «А что за франшиза?» – не тратим время, отправляем заранее подготовленный ответ.
Пример ответа:
📌 Добрый день! Мы даём возможность открыть прибыльный бизнес с окупаемостью 8 месяцев. Полный запуск, обучение, поддержка. Вложение – от 1,5 млн руб. У вас есть бюджет для старта? Если да, расскажу подробнее!
Почему так?
➡ Человек сам скажет, есть ли у него деньги. Если нет – не тратим время.
➡ Если он отвечает «Да, расскажите подробнее» – он уже теплый клиент.
4. Как отвечать на звонки и сообщения, чтобы продать?
✅ Если звонок:
Первым делом спрашиваем, что заинтересовало. Так мы понимаем, насколько он вообще в теме.
Не продаём сразу! Сначала выявляем потребность, потом предлагаем решение.
✅ Если сообщение:
Не пишем «Чем могу помочь?» – это слабый триггер.
Лучше «Добрый день! Вы рассматриваете этот бизнес как инвестицию или для себя?»
Так человек сразу отвечает осознанно, и мы понимаем его мотивацию.
Выводы
📌 Продавая франшизу или готовый бизнес на «Авито», важно не просто размещать объявления, а работать с воронкой продаж.
📌 Не вкладывайте бюджет вслепую! Тестируйте, анализируйте, меняйте стратегию.
📌 Фильтруйте заявки, чтобы не сливать время на нецелевые запросы.
Хотите узнать, какие ещё площадки стоит использовать кроме «Авито»? Пишите мне в личные сообщения или оставляйте комментарии.
🔥 Конкурс! В тексте я спрятал скрытое слово. Найдите его и напишите в комментариях! Первый, кто угадает, получит чек-лист «Как отвечать в сообщениях на Авито, чтобы закрывать клиентов».
🎓 Кстати! Если хотите научиться продвигать бизнес на «Авито», у меня есть бесплатный курс «Авитолог». Кому интересно – вот ссылка: 👉 https://stepik.org/course/216209/promo
📇 Если у вас есть вопросы или нужна консультация – пишите мне в личку: 👉 https://vcard.prisloni.ru/avitolog
📢 Подписывайтесь на Telegram-канал с кейсами и полезными фишками: 👉