Меняю жизнь к лучшему.
Кто там хотел лонгриды и новости из жизни?)
Как пел один певец ртом: "Их есть у меня!"
Вообще, сегодня сам еще в афиге (в хорошем смысле).
Но давайте по порядку.
Итак, в конце февраля я уволился с предыдущей, заманавшей меня работы, где отработал с осени 2022 года практически 2,5 года.
Каких-то глобальных успехов или прорывов не достиг, а вот негатива и дизморали поимел на порядок больше, чем за предыдущие 7 лет в КАТЕ.
Новую работу я искал средне-активно где-то с октября, когда стало понятно, что на том месте ловить просто нечего, ни по деньгам, ни по перспективам.
А после того, как в декабре один из топ-менеджеров и собственников компании решил устроить мне "контроль с пристрастием": я должен был 3 дня подряд заполнять "табличку учета" моего рабочего времени и ежечасно вписывать, что я сделал полезного для компании за этот час.
По мне - это днище. И полная окончательная дизмораль.
Соответственно, с нового года я начал искать работу максимально активно.
Откликался на интересные вакансии, обновлял/поднимал свое резюме каждый день утром и после обеда, чтобы оно было на виду.
Но особых успехов не имелось: было несколько первичных контактов, как правило звонок, было несколько собеседований с кадровиками онлайн, и пара собеседований с потенциальными руководителями.
Но на финальные туры и общение с директорами и/или собственниками я не попадал в принципе.
В середине февраля мне на вотсап написал человек, который представился собственником, одним из 2х, компании, занимающейся промышленной автоматикой и автоматизацией технических процессов.
Сразу осчастливил меня кучей восторженных эпитетов касательно моего предыдущего опыта, который их прям впечатлил. Ну и предложил пообщаться.
Причем, сразу сказал, что понимает, что у меня есть текущая работа, поэтому они готовы общаться... в ВЫХОДНОЙ, если меня это устроит.
Ну так и договорились, на субботу.
Созвонились, проговорили, что их интересует.
Сразу привлекло максимально уважительное общение на "Вы" и "Николай Владимирович", чего на уже прошлой работе вообще не наблюдалось.
Главный же момент, который меня зацепил, и его стоит тоже запомнить, чтобы иметь определенный, на мой взгляд, более верный, ракурс на концовку данного повествования - они весь 2024 плюхались в попытках наладить поставки компонентов по параллельному импорту и по сути, пролетели.
Достаточно сказать, что при оговоренном и согласованном с их заказчиками сроке поставки 4 месяца, их "текущий" поставщик до сих пор (март 2025) ре поставил достаточно крупный заказ, размещенный в августе 2024, который все ждали в декабре 2024.
Соответственно, сейчас капают всякие штрафы, проценты, ну и просто всевозможный негатив от заказчиков, у которых горят проекты.
При этом эти 2 собственника, с их же слов, вообще не разбираются в ВЭД и импорте, за 2024 год прям наелись этим всем и готовы платить достойные деньги тому, кто эти беды и задачи сможет им разрулить.
Отдельный момент , который проговорили неоднократно, что текущий оборот компании крайне невысок именно из-за сроков поставки. Как обещаемых, 3-4 месяца, так и фактических, которые их превышают.
К ним обращаются достаточно много потенциальных и действующих клиентов с реальными потребностями, в том числе готовые платить больше, но которых сроки свыше 3 месяцев вообще не устраивают.
А по факту может и полгода оказаться.
И такие клиенты уходят к другим конкурентам. А они теряют большие деньги.
По прикидкам, если срок поставки удастся сократить до 2х месяцев, то в течение 2025 оборот может минимум удвоиться.
А если до 4-5 недель - то и в 5 раз за год можно вырасти.
Не говоря уж про потенциальный рост маржинальности и чистой прибыли, если банально уйти от штрафов и всяких коллизий. Например, в 2024 году они не смогли от поставщика получить бумаги, подтверждающие НДС, и попали на доначисление налога.
Вот их заинтересовало мое резюме и мой опыт, включая организацию процессов закупок и логистики с нуля.
Из немного напряжного:
1. На начальном этапе я снова "игрок-оркестр", который отвечает за запуск процесса и несколько первых поставок.
2. Компания фактически небольшая: менее 20 человек, из которых треть - это фактически аутсорс, типа бухгалтерии.
3. С продуктами автоматизации я ранее дела не имел вообще. Т.е. не имею никакого представления о возможных подводных камнях при таможенном оформлении, а также о всех возможных требованиях и затратах, типа сертификации, всяких требований по экологии и прочее.
4. Косвенный, не совсем приятный, но пока слабо ощутимый минус: дорога занимает чуть меньше часа: 10 минут до электрички МЦД от дома пешком, потом 35 минут на МЦД, и еще 12-15 минут пешком до офиса. Ну и потом обратно. Начало рабочего дня при этом согласовали с приходом в любой момент с 9 до 10 утра, без вопросов и косых взглядов.
Из забавного:
1. Собственника 2, вместе работают давно. Собственник А более общительный, но при этом в офисе он бывает 2 дня в неделю, причем может приехать и в обед, и после него. Собственник Б постоянно в офисе и отвечает за отдел продаж и склад, он менее разговорчив, больше слушает. И он же увлекается мотоциклами, но опыта поездок у него, как я понял, меньше, чем у меня.
2. Когда обсуждали должность, мол кто я вообще буду: собственники сказали, что да хоть кем. Кем скажу - тем и запишут, хоть Императором закупок)))
Ну автор оказался сильно скромнее: пока я числюсь как "Руководитель отдела закупок ВЭД". Приказ, кстати, уже подписан, с 3 марта.
Из весомых плюсов:
1. Я сваливаю со старой, реально задолбавшей работы, которая высасывала из меня остатки ресурсов. На ней до 2030 года я бы вряд ли дотянул.
2. Я сразу выигрываю по зарплате, порядка +30 ..+40%, при этом еще премии согласовали ежемесячные, а не ежеквартальные. И по факту, на начальном этапе премии обещали платить просто за факт посещения. Этот момент тоже стоит запомнить.
3. Должность номинально и по перспективам руководящая. Начальный функционал - исполнительский. Но при выстроенной цепочке поставок сразу обсудили готовность набирать как минимум 1 логиста и 1 закупщика. И даже проговорили срок: первый отпуск может быть в августе (про мотосезон тоже проговорили, второй собственник вроде как тоже имеет мотоцикл - подробнее пока не обсуждали). Ну вот к августу при наличии успехов можно будет брать 1-2 человек, обучать и на время отпуска передавать им уже дела линейного характера уровня специалиста.
4. В офисе НЕ СЛУШАЮТ [д0лб@нное!!!] РАДИО!!! Там - тишина!!!!!!!!! Вы просто не представляете, как всего за 4 прошедших ДНЯ разгрузился мой [з@sр@нный] за предыдущие годы мозг.
5. С точки зрения перспектив: если у компании будет стабильный рост + отсутствие проблем по импортным поставкам, то в конце года готовы обсуждать набор дополнительных людей. И персонально со мной обсуждать премию по итогам года.
Напомню, что на предыдущем месте я за 2,5 года не получил ни одной годовой премии (только непонятно как посчитанную премию за 4й квартал, которая фактически еще и меньше, чем тут согласовали как месячную премию).
6. Если будет набор новых сотрудников, компания и собственники готовы (и даже рассматривали вариант) арендовать дополнительные комнаты/офисы в этом здании, и выделить под меня и отдел - отдельный кабинет!
А не гр-Йоп@нный опен-спейс на 25 человек, ходячих бацилл. С радио, так его.
Текущие реалии и сложности.
В понедельник вышел на работу в первый день.
Согласовали, что выхожу в первый день к 11.
На рабочем месте сразу ждал новый ноут + большой монитор.
Стол отдельно у стены, спиной к стене, сижу прям посередине между столами 2х собственников).
Туалет далековато + открывается только электронным пропуском.
Но есть столовка, прям внутри здания, по коридорам минуты 2. На мой вкус - очень приличная. Бизнес-ланч стоит 410 рублей, включая супы. При этом есть выбор дополнительных блюд, включая, например, вчера отварной язык.
Я брал второе-салат-компот, выходит менее 400 рублей. Если брать выпечку (вкусные пирожки с вишней) - ну в пределах 600 рублей.
Т.е. по деньгам на обед я тут даже неожиданно выигрываю, т.к. на фудкортах, где питался на прошлой работе, все тоже подорожало и даже в 1000 рублей за раз я почти не укладывался, как и в лимит 15.000 на месяц с января.
А тут помимо компота клюквенного типа морса, внимание, компот из ЧЕРНОПЛОДНОЙ РЯБИНЫ!!!
Это прям бомба. Очень вкусный и не сладкий!
При этом 2 дня подряд блюда не повторяются, чередуют.
Очередей нет.
Сам обед у меня занимает порядка получаса.
Что по рабочим процессам...
Сейчас есть несколько составляющих, в том числе из компаний и опыта работы с ними с прошлой работы.
Один из поставщиков импорта в Гонконге, с кем сложились хорошие человеческие отношения, предварительно нашел и просчитал 2 топовые (по объему запросов) позиции, которые могут быть закуплены, как тестовый заказ, в том числе и для складского хранения.
1 позиция фактически в наличии, и может быть отгружена через 3-4 дня после поступления денег.
Вторая, что тоже хорошо - под заказ и производство, с поставкой на их склад через 8-10 недель - такие позиции тоже есть, под проектные заказы.
Это аспект тоже надо отработать. В том числе и на перспективное развитие.
Дальше проблема: данный поставщик из-за санкций не готов работать напрямую с РФ, принимать деньги из РФ, как и отгружать на РФ.
Нужен посредник, как мы и работали на прошлом рабочем месте.
Тут у меня есть потенциально 3 знакомых варианта, из которых 2 менее надежные и периодически выкидывают гемор с оплатами. И 1 из ОАЭ, с кем активно работали с прошлого мая - очень надежный.
Но тут проблема - он достаточно крупный, и хорошие ставки у него только на большие суммы. На прошлой работе мы заказывали в месяц на сумму порядка 600.000 Евро и выше, только по моему направлению. А там еще по своим заказам отдел собственных торговых марок платил приличные суммы.
Тут же компания сильно меньше и процесс не отработан. Пока мы готовы обсуждать заказ в 100К-200К USD, и максимум раз в месяц.
И это еще надо пробный заказ на 100К сначала разместить и привезти.
Насколько это будет интересно этому посреднику, и какой % он выставит нам - я без понятия.
Этот вопрос вчера я проговорил и по согласованию скинул на собственника А. Передал контакты, и вот они должны связаться с боссом (не то генеральный, не то собственник) посредника и обговорить условия взаимодействия и %.
Просто я про текущие реалии и перспективы рассказать мало что смогу, а этот вопрос с % за перевод денег - достаточно критичен, с учетом, что пока ближайшие объемы небольшие.
Ну и дальше требуется еще постоянный логист-брокер.
Вот тут неприятненько вышло.
Был вариант задействовать отличную во времена работы в КАТЕ компанию. Несколько раз звонил, писал им на info, звонил в офис, писал боту, заказывал обратный звонок - полный игнор. Менеджер или занят или переключает на голосовой ящик. В офисе "ваш звонок важен для нас".
На запрос обратного звонка за 3 дня - ничего.
Странно.
В итоге связался с одним из адекватных по опыту работы логистом с прошлой работы. Напрямую я с ними не взаимодействовал, т.к. за отгрузку и ТО отвечал отдел логистики. Но работали хорошо + косвенно в переписке в копию ставили.
Вот отправил им данные.
Они должны в пятницу (завтра) дать предварительные цифры и данные, как по затратам на логистику, так и просчет и информацию по таможенному оформлению, включая те самые потенциальные подводные камни.
Сами они с компонентами автоматизации ранее тоже не сталкивались.
В итоге получается вот такой паззл:
Поставщик - Посредник - Логист-брокер.
И все в режиме ожидания.
Китайский поставщик пока тоже не понимает (как и мы), нормальные ли он нам предложил закупочные цены на EXW или нет.
Ибо без транспортных и таможенных затрат, а также не зная % комиссии за перевод денег, я не могу прикинуть приходную цену на наш склад.
Значит непонятно, будет ли эта цена в рынке, как и сколько у нас остается запас по маржинальности для участия в тендерах и "отжиму" конкурентов.
А без этого понимания поставки смысла вообще не имеют - можно и в минус отработать, не говоря уж о том, что влететь на таможне и груз без каких-то документов, разрешений или сертификатов просто не выпустят.
Соответственно, на работе сейчас делать мне - почти нечего.
Все тот же режим ожидания.
Пушить людей тоже бесполезно, это еще даже не заказ, а так, просчет.
Да, я составляю какие-то таблички для будущей работы.
Да, активно изучаю по сайтам номенклатуру из топовых позиций, даже уже сводную себе сделал, в том числе на перспективу, если/когда буду нанимать новых сотрудников по закупкам и по логистике.
Но задача по размещению пробного заказа и его поставки - пока висит, в режиме ожидания.
Это объективно, и что-то ускорить я не могу.
Направление новое для всех участников цепочки, включая меня.
При этом прорабатывать совсем новые, неизвестные мне компании - я смысла не вижу. Я и не знаю, как они работают, и не понимаю их требований-специфики, а тут своих фокусов будет хватать на начальном этапе.
А так еще ведь и косячные могут попасться.
Везет же кто-то с опозданием на 2+ месяца.
Так что лучше состыковать ранее проверенные и понятные "куски паззла".
И вот сегодня от собственников я получил СЮРПРИЗ!!!
До сих пор не соображу, как это оценивать и реагировать.
Собственник А приехал в районе обеда, я как раз на обед ушел.
Вернулся, поздоровались.
Тут он говорит, что мол, Николай Владимирович, есть ли минутка обсудить ряд вопросов. Ну есть канешн.
Пошли втроем в переговорку, там отдельный кабинет.
Кстати, хорошо сделан, новый - не стыдно тех же поставщиков привести.
Ну сначала в общем обсудили, кто что делает, в том числе с посредником.
А потом следующее озвучил.
Мол так и так, видим, что работы пока у вас немного. Причем это объективно и понятно, что собираем информацию, и это требует времени. При этом мы с собственником Б не видим особого смысла, чтобы вы "просиживали штаны" в офисе и тратили свои ресурсы на ничегонеделание.
Соответственно, предлагаем вам свободное посещение в течение марта, исходя из целесообразности. Хотите - приходите, нет - можете быть на удаленке и на связи, и заниматься своими делами.
Я прям охренел, конкретно.
Сначала даже было ощущение, что меня чуть ли не увольняют!)))
Типа нифига не делаешь, да еще за такие деньжищи!!! Не мешайся под ногами.
Но тут куча моментов, говорящих об обратном.
- подписан приказ
- мне сегодня выдали постоянный пропуск
- мне закупили новый ноут и именно с ним отправляют на удаленку, по факту для работы мне пока нужна лишь почта и Excel
- мы обсуждаем перспективы и потенциальные заказы, мне присылают списки и перечни для изучения, что востребовано на рынке
- мы обсудили про посредника, причем опять же, даже если на уровне собственников договорятся, как дальше процессно работать по импорту с посредником из ОАЭ, в компании сейчас знаю и понимаю только я.
Пока хочется верить в наилучший исход, и что собственники реально ценят результат, а не пресловутые офисные ж0п0часы.
Если при этом они еще и реально хотят сэкономить мои ресурсы для прорывной активности, когда это потребуется - ну это просто фантастика!
А у меня личной ответственности и моей нацеленности именно на результат - точно хватит. Тем более, когда за него готовы платить.
Помнится, в конце 2017, когда размещали годовой заказ на весь 2018 год, на 1000+ позиций, из которых 108 - это уникальные чертежные детали, под производство, то 2 недели в ноябре, когда шла самая активная фаза, и ко мне стекались данные по всем заказам от 6-7 менеджеров - я уходил с работы в 23.45, добровольно, и доделав все свои дела и внеся всю информацию в итоговый ВОМ.
Так что за мое ответственное отношение к доверенным/порученным мне основным задачам можно не сомневаться.
Кстати, еще интересный момент из прошлого.
В КАТЕ я пришел 11 февраля 2015 года.
Первый сотрудник по импорту, Татьяна Дмитриевна (мой "первенец"), там появился после майских праздников.
А первая реальная задача по поставке и растаможке 2х прототипов АКП, собранных по нашим чертежам в Англии поставщиком, который сотрудничает с командой Формулы 1 Макларен - появилась в самом конце мая, и я ее лично решил и закрыл в конце июня 2015.
А второй сотрудник в отделе появился только в начале августа 2015.
Соответственно, на отрезке февраль - июнь в КАТЕ у меня вообще не было реальных серьезных задач по поставке импорта.
В этот период я тоже изучал компоненты АКП, с которыми ранее не сталкивался, изучал ВОМ, участвовал в онлайн-созвонах с поставщиком по текущему статусу сборки и техническим вопросам, общался с КБ. Позднее еще отсматривал резюме и проводил собеседования.
Но реальные задачи по закупке появились спустя 3-4 месяца.
Тут же, на новом месте, я отработал вот 4й день.
О каких реальных активностях в процессе, создаваемом с абсолютного нуля, может идти речь?
И, походу, собственники этот момент понимают и принимают.
Конечно, тем более после "прошлых" опросных листов с почасовой активностью ищешь какой-то подвох.
Типа мы даже не обсуждали эту удаленку. В описании вакансий на hh ее прописывают, что после испыталки готовы обсуждать формат 1-2 дня удаленки, остальное в офисе.
А тут - чуть ли не месяц удаленки со свободным посещение офиса)
Кстати, тоже очковый момент: вспоминайте формулировку про ежемесячные премии, что типа за посещаемость офиса)))
И тут же мол: а давайте не будете ходить в офис.
Немного напряжно, где-то в подсознании.
Непривычное такое.
За все годы моей работы, с 2001, такой подход я вижу и получил впервые.
Но вряд ли в этом была задумка по экономии... это будет максимально тупо)
Ну а сам я в этом вопросе беспределить, однозначно, не планирую.
Как минимум вторник и четверг, когда в офисе Собственник А - это прям обязательное присутствие. Мало ли какие актуальные вопросы возникнут.
Но по средам и пятницам, если есть понимание, что реальных задач и движа не будет - ну можно и из дома поработать.
Правда и тут важно, чтоб не перерасслабить булки.
Опять же, тут, на квартире, нормального рабочего места у меня нет.
Вот в Челны бы... мечты-мечты. Это после 2030 года.
Кстати, я им во вторник ликбез по импорту на 1,5 часа устроил)
Прям как в КАТЕ новеньких логистов без опыта обучал, что откуда куда везется, где EXW, где FCA/FOB, где когда при каких услвовиях происходит передача прав собственности и рисков.
Ну вроде прониклись и стало им понятнее)
Ну а пока... сегодня домой пришел в 17 часов.
И у меня тут теперь ТРИ ноутбука)))
Завтра в офис я не еду, но надо постараться получиться от логистов хотя бы часть информации.
Хотя тоже, 7е марта, пятница, короткий день...
После обеда уже фактически никто работать не будет, а то и вообще дам отпустят по домам адекватные работодатели.
Так что может уйти на 10 марта, понедельник.
Как-то вот так складывается первая рабочая неделя на новом месте.
До аванса, который будет 25го, еще почти 3 недели.
До итоговой зарплаты, которая с премией, больше месяца.
Ну, подождем-посмотрим.
Но пока есть ощущение, что этот этап жизни может стать прорывным, и сопоставимым с этапом в КАТЕ, как в рабочих аспектах, так и в остальной части жизни, включая и путешествия.
С новым уровнем дохода на них уже должно нормально хватать)
Все, что пишет автор (это я) в цикле статей "Меняю жизнь к лучшему" - является его мыслями, личным опытом, целями и инструментами, комфортными для него для достижения его личных целей.
Ни при каких условиях не является рекомендацией или навязыванием чего бы то ни было кому бы то ни было.