Салют✌ Меня зовут Алекс Гирин, я эксперт в Digital-маркетинге. Уже на протяжении 7 лет помогаю предпринимателям в продвижении их бизнеса и привлечении заявок.
Сегодня в разборе кейс лидогенерации для банкетного зала «МАРСАЛА» в СПБ
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
Глава 1. Описание проекта и задачи
Глава 2. Продвижение через контекстную рекламу в Яндекс.Директ и результаты
Глава 3. Продвижение через таргетированную рекламу во ВКонтакте и результаты
Глава 4. Итоги работы
Глава 5. Благодарственное письмо и отзыв собственника
БОНУС ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В КОНЦЕ СТАТЬИ
1. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА И ЗАДАЧИ
Банкетный зал "Марсала" – стильная и современная площадка для мероприятий на Петроградской стороне, где можно организовать самые важные события в жизни.
- Большой светлый зал 250кв.м. находится на верхних этажах
- Внутри красивый интерьер, окна и терраса с панорамным видом на Петроградку
- Интерьер зала в итальянском стиле.
Цель: Лидогенерация и заполненные месяца мероприятиями
Задачи:
- Настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ, чтобы она давала звонки/брони
- Настроить таргетированную рекламу, чтобы приходили не лайки и репосты, а конкретно заявки с запросом на бронь
Глава 2. Продвижение через контекстную рекламу в Яндекс.Директ и результаты
— Целевая аудитория
Пол: 100% женщины (пробовали мужскую ЦА, заявки дороже в 1.5-2 раза)
Возраст: 20-50
График ниже демонстрирует статистику оставленных заявок по возрастам
Гео: СПб
Интересы: Свадьба
Наиболее эффективный сегмент: Настройка по ключевым запросам
Примеры:
— Примеры креативов РСЯ
Как видите ничего особенного. Просто картинка с демонстрацией зала. Как показала практика визуально «громкие» баннеры в этой нише менее эффективны. А реальное фото зала работает на отлично!
В тексте в зависимости от сезона разные специальные предложения,
— Примеры креативов Поиск
База, ничего лишнего.
— Начало работы
Проанализировали сайт, посмотрели работу горе-маркетологов до нас, исправили кучу косяков по сайту и запустили первую рекламу…
Охват есть, клики есть, расход есть, а заявок нет…
Углубились в анализ потребностей клиентов их запросов, исходя из аналитики поправили текста, добавили на сайт несколько дополнительных блоков с лид формами по типу «Рассчитать стоимость», «Проверить свободные даты» и доработали блок с предложениями.
— Результаты рекламы первого месяца работы
Начали работу в конце апреля 2024 и как видите за первый месяц привели 49 лидов по средней цене 1694 рубля.
Лиды в нашем случае - это звонки и брони, которые пришли с рекламы
По практике скажу, что это нормально. Первый месяц практически всегда для разгона.
Помимо того, что сам алгоритм рекламы обучается и с каждой неделей улучшает показатели, так еще мы каждую неделю смотрели аналитику по сайту, карту кликов, проведенное время, отслеживали поведение аудитории на сайте и каждую неделю вносили коррективы, чтобы повысить его конверсию…
— ИЮНЬ: СНИЖАЕМ СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ В 2.5 РАЗА
Начался второй месяц сотрудничества, мы почти закончили всю работу над сайтом, нашли эффективные связки в рекламе, которые дают лидов и к концу месяца получаем уже 68 лидов по средней цене всего 658!
— НУ А ДАЛЬШЕ ПО НАКАТАННОЙ:
Отсняли качественные фото/видео креативы, придумали офферы, от которых трудно отказаться и залили в рекламу….
В августе пробили отметку по средней цене за заявку 385 рублей.
В Сентябре еще снижаем среднюю стоимость заявки на 100 рублей. Получаем лиды по 288 рублей. Результат уже раз…б (ОГОНЬ)!
Я решаюсь написать собственнику, чтобы записал отзыв. Он человек занятой в режиме ЕБШ 24/7 и недавно еще родился второй ребенок… я решил его промотивировать результатами кампании…
— ОКТЯБРЬ
Еще снижаем стоимость до 213 рублей… За месяц привели 132 лида!
— НОЯБРЬ. РЕКОРДНЫЙ МЕСЯЦ!
Ноябрь - рекордный месяц за 2024 год сотрудничества: мы приводим 151 лид с контекстной рекламы по 127 рублей
А теперь вспомним с чего мы начинали и посмотрим позитивную динамику за год работы:
Чтобы достичь таких показателей мы ежедневно мониторили рекламу, проводили аналитику, дорабатывали сайт, делали его удобным для гостей, повышали конверсию и тестировали разные гипотезы и креативы, исходя из полученных данных.
Сейчас на дворе уже 2025 год и мы продолжаем сотрудничество
Глава 3. Продвижение через таргетированную рекламу во ВКонтакте и результаты
ЦА, сегменты - также, как и в директе.
По креативам немножко другая история, тут наоборот не работают статичные фото, супер красивые баннеры тоже, тут работает только обзорный видос зала под приятную музыку.
Трафик пробовали гнать на несколько площадок:
1. Сайт
2. Квиз
3. Лид форма ВК
Лучше всего работала, работает и будет работать лид-форма Вк. Внутренние настройки лид-формы и из каких вопросов она состоит, к сожалению не могу показать.
— Начало работы
К настройке и ведению таргетированной рекламы наше агентство приступило не сразу, а в июне. Причину тому - другой подрядчик по трафику вк, который слабо справлялся, использовал старый кабинет ВК и не эффективные инструменты.
За первый месяц работы мы получили 31 лид по 806 рублей.
Я еще тогда не догадывался, что в первый месяц сделал самый лучший результат по средней цене заявки в 2024 году.
— Результат по году
Да, заявки дороже. Возможно даже значительно. Но… Мы смотрим не только на стоимость, но и на качество заявки.
Потому мы продолжаем работу с таргетом, потому что как оказалось, заявки от более теплые и чаще закрываются в сделку.
Глава 4. Благодарственное письмо и отзыв собственника
БОНУС ДЛЯ ТЕБЯ
Мы работаем на достижение реальных результатов для твоего бизнеса под ключ. Используем нестандартные механики и не станем рекомендовать то, что не приведет к целям. Не гонимся за лайками и охватами, если это не сопутствует достижению целей в бизнесе. Решаем практически любые потребности связанные с маркетингом.
Понимаем твои потребности, поэтому результат - это ключевое, на что мы ориентируемся!
Если ты понимаешь, чем я могу быть тебе полезен, то пиши в личку слово «СТРАТЕГИЯ» и я подготовлю для тебя персональную стратегию лидогенерации/повышения узнаваемости/развития личного бренда/запуска и тд.
Прямо сейчас написать "Стратегия" в лс
И да, это БЕСПЛАТНО!
После её получения, сделаю тебе предложение, ну а дальше решишь, привлекать лидов самостоятельно или вместе со мной
КОНТАКТЫ:
Личная страница: https://vk.com/alex13girin
Telegram: @alex13girin
Instagram: @alex13girin
WhatsApp: +7(967) 777-07-69