"Цена величия — ответственность." – Уинстон Черчилль
Эта фраза отлично отражает суть профессии менеджера маркетплейсов: чем больше ответственности вы готовы взять на себя, тем выше ваш доход и влияние в бизнесе.
Рынок маркетплейсов в России продолжает расти стремительными темпами, и вместе с ним увеличивается спрос на квалифицированных специалистов. Менеджеры маркетплейсов стали ключевыми игроками в бизнесе продавцов на Wildberries, Ozon и других платформах. Компании готовы платить хорошие деньги даже начинающим специалистам, ведь правильное управление может значительно увеличить продажи.
Зарплата менеджера маркетплейсов: какие цифры реальные?
Сразу к делу! Давайте разберем основные грейды менеджеров, их задачи и необходимый уровень:
💰 Младший менеджер — от 20 000 до 40 000р. Нужны минимальные знания и опыт (или вообще новичок). Задачи выполняет базовые от собственника/проектного менеджера по инструкциям (например, сбор данных для отчета, общение с техподдержкой WB, отгрузки, написание SEO, работа с отзывами и прочее). Для младшего менеджера задачи и ежедневную работу планирует собственник или проектный менеджер.
💰 Проектный менеджер — от 100 000 до 150 000р. Для этой ступени уже необходимо наличие базовых знаний и самостоятельная ежедневная работа + принятие некоторых решений без согласования. В задачи входит анализ отчетности и принятие решений на ее основе, проработка ABC-анализа и стратегии, разработка и утверждение финансового плана ежемесячно, контроль цен, расчет плана поставок и закупок, а также контроль работы младших менеджеров.
💰 Менеджер по рекламе или менеджер по новинкам (2 разных направления) — от 60 000 до 120 000р. Для каждого профиля необходимы твердые знания и навыки. Если это менеджер по рекламе — он сам знает (или найдет способ), как дойти до нужных позиций и их поддерживать с минимальным ДРР, подготавливает все рекламные стратегии, тестирует новые гипотезы, оптимизирует РК и отчитывается по результатам. Если это менеджер по новинкам — глубинно анализирует ниши и товары, ролевые модели, конкурентов, из под земли может достать поставщика нужного товара по нужной цене, а также регулярно запускает конвейер новинок, находит самый высокомаржинальный товар и передает его далее в работу команде.
💰 Руководитель отдела продаж — от 100 000 до 200 000р. Специалист этого уровня уже выполняет более сложные задачи, управляет отделом (сам его формирует, распределяет функционал, ставит планы и задачи, контролирует выполнение плановых показателей). Он согласовывает товарные матрицы, развивает новые каналы продаж и ищет точки роста. Его главные показатели — выручка, валовая прибыль, чистая прибыль, оборачиваемость.
💰 Коммерческий директор — от 150 000 до 400 000р. Одна из самых сложных должностей, но самая высокооплачиваемая. Это признанный специалист с высоким уровнем знаний не только в области WB, но и во всей сфере бизнеса. Он самостоятельно или вместе с собственником разрабатывает стратегические планы компании, выстраивает маркетинг, контролирует работу всех сотрудников, выстраивает бизнес-процессы, отвечает за достижение планируемых финансово-экономических показателей. Главный авторитет у всей команды, выступает наставником для остальных менеджеров.
Есть и другие перспективы и возможности, которые применимы к большим командам:
- руководитель отдела закупок
- операционный директор
- руководитель лаборатории исследований
- бизнес-партнер.
Что влияет на вашу оплату?
🔹 Какой проект ведёте – если бизнес в стагнации, вы не вырастете.
🔹 Какую роль занимаете – исполнитель ≠ стратег.
🔹 Как аргументируете свой вклад – если не владеете цифрами, вы «расходная статья».
Большинство просто работает по накатанной. Каждый день одни и те же задачи: карточки, отчёты, ответы на отзывы. Селлер сказал – сделали. Но от этого ничего не меняется.
Другая проблема – неумение защищать свои идеи. Например, селлер говорит: «Реклама не работает». Вместо того, чтобы объяснить, как и зачем её правильно запускать, менеджер просто соглашается. А мог бы показать цифры, разобрать стратегию, аргументировать. Если не можешь объяснить ценность своей работы – тебе никогда не заплатят больше.
Ну и самая большая ошибка – неумение работать с цифрами. Многие просят повышение, но аргументируют это фразой «Я же столько всего делаю!»☹️. Только селлерам нужны конкретные показатели: как ваша работа повлияла на продажи, сколько денег принесла карточка, какие показатели выросли за счёт ваших действий.
Если вы не можете ответить на эти вопросы, то как убедить селлера в вашей ценности?
Доход менеджера – это не стаж и не количество часов за ноутбуком. Это умение управлять процессами, доказывать результат и влиять на прибыль🦈
Как вырасти до желаемого грейда?
Развивать soft skills (уверенность в себе, умение вести переговоры, стрессоустойчивость) одновременно с обучением hard skills (профильные знания по товару/рекламе/команде). Важно понимать, что если вы занимаете должность "менеджер по рекламе" или "менеджер по новинкам" и претендуете на хорошую среднюю зарплату, то вы не можете приходить к собственнику с вопросами "Не знаю, что делать, ДРР высокий и на нужные позиции не встаем". Такие вопросы может позволить себе только младший менеджер.
Профессия менеджера маркетплейсов – одна из самых перспективных сегодня. Уже через несколько месяцев можно выйти на стабильный доход и развиваться в этом направлении дальше. Главное – начать! 🚀
Как освоить профессию и начать зарабатывать?
Чтобы разобраться во всех тонкостях профессии «Менеджер маркетплейсов», я подготовила для вас БЕСПЛАТНЫЙ ЭКСПРЕСС-КУРС 🎁, в котором собрала ответы на самые частые вопросы и весь свой опыт из самой востребованной профессии🔥
Что вас ждет?
1️⃣ урок: Кто такой менеджер WB и чем он занимается?
2️⃣ урок: Сколько зарабатывает менеджер маркетплейсов?
3️⃣ урок: Игра🎲 — практика для будущих менеджеров.
Кто уже присматривается к профессии менеджера, но еще не понимает:
▪️с чего начать свой путь?
▪️как найти первую работу?
▪️за что получает деньги менеджер маркетплейсов, и главное...
▪️сколько он зарабатывает?
Этот курс — находка! Скорее забирайте БЕСПЛАТНЫЕ УРОКИ ПО ССЫЛКЕ