Нетворкинг — это процесс установления и поддержания взаимовыгодных профессиональных и социальных контактов. Основная идея заключается в создании сети полезных знакомств, которые могут помочь в развитии карьеры, поиске работы, привлечении клиентов, партнерствах и обмене знаниями.
Участники могут преследовать разные цели: одни стремятся расширить сеть контактов, другие хотят обменяться опытом и идеями, найти единомышленников или партнеров для своего проекта. Некоторые приходят ради повышения личной узнаваемости как специалистов, демонстрируя свои достижения и компетенции. Еще одна цель — привлечение новых сотрудников, что особенно актуально в условиях кадрового дефицита. Наставник для бизнеса Мария Валиева поделилась секретами результативного участия в нетворкинге.
«Цель нетворкинга вовсе не сводится исключительно к поиску клиентов. Важно видеть в каждом новом знакомстве возможность. Нетворкинг можно также рассматривать, как возможность найти людей в свою команду. Именно такие случайные встречи порой приводят к самым удачным коллаборациям», — дополнила эксперт.
Перед выступлением важно проанализировать аудиторию: кто эти люди и есть ли среди них потенциальные клиенты или партнеры. Это поможет лучше адаптировать речь и сделать ее максимально эффективной.
«Я считаю важным сначала определить, перед кем будете выступать. Нужно понять, какую конкретную пользу сможете дать слушателям», — поделилась Мария.
Как побороть страх публичных выступлений
Страх публичных выступлений — явление, знакомое многим. Но когда дело касается нетворкинга, где важны уверенность и умение налаживать контакты, этот страх становится особенно ощутимым. Ведь на таких мероприятиях успех зависит не только от ваших идей, но и от способности убедительно донести их до окружающих.
По словам Марии Валиевой, в борьбе со страхом выступать на публике поможет, прежде всего, подготовка. «Если прийти на мероприятие подготовленным, это значительно повысит уверенность. Также стоит уделить внимание дыханию — правильная техника дыхания помогает успокоиться и сосредоточиться. Полезными могут оказаться и физические упражнения, которые снимают напряжение и заряжают энергией», — поделилась Мария.
Мария Валиева рекомендует подготовиться не только морально, но и физически: разогреть голос и речевой аппарат, чтобы четко произносить звуки и избегать путаницы в словах. Это поможет справиться с волнением и избежать запинок. Кроме того, она поделилась полезным лайфхаком, который поможет побороть страх.
«Когда заменяешь слово «страшно» на «интересно» и задаешь себе вопрос: «Интересно, что произойдет, если я попробую?» — мозг переключается из режима страха в режим любопытства. Это меняет восприятие ситуации, делая ее менее пугающей и более увлекательной. Такое состояние гораздо продуктивнее, чем парализующий страх, поскольку оно активирует исследовательский настрой и снимает лишнюю напряженность», — посоветовал она.
Подготовка самопрезентации
Самопрезентация — это умение представить себя так, чтобы вызвать интерес и доверие. На нетворкинге особенно важно создать впечатление, которое заставит слушателей захотеть продолжить общение. Главную роль здесь играет тщательная подготовка, позволяющая максимально эффективно донести свои идеи и компетенции.
«Избегайте шаблонных фраз вроде «Я являюсь» или «Я занимаюсь» — они звучат формально и создают ощущение заученности. Лучше использовать живую и выразительную речь, которая привлечет внимание и вызовет интерес у собеседника. Каждое слово имеет вес, поэтому выбирайте их осознанно, чтобы ваше сообщение было ярким и запоминающимся», — подсказала Мария Валиева.
Спикер подчеркнула, что важно избегать общих фраз и говорить более конкретно, чтобы аудитория ясно понимала суть вашего сообщения. Использовать узкопрофессиональные термины тоже нежелательно, так как не все присутствующие могут быть знакомы с ними. Это может привести к потере внимания и снижению заинтересованности в вашей презентации.
Какие вопросы задавать на месте слушателя
Помимо собственного выступления, на нетворкинге важно не только внимательно слушать презентации других участников, но и активно задавать вопросы. Это поможет глубже понять интересы и цели собравшихся, а также найти единомышленников и установить полезные контакты.
«Прежде чем идти на нетворкинг, важно четко осознавать свои цели: зачем вы участвуете и что хотите получить от мероприятия. Активно задавайте вопросы, стимулирующие обсуждение, — это поможет лучше понять собеседников и наладить конструктивный диалог», — сказала Мария Валиева.
Рекомендуется интересоваться интересными кейсами или историями успеха собеседника. «Важно понимать, с кем и о чем ты говоришь, чтобы заранее готовиться к вопросам», — советует эксперт.
Основная задача, по мнению Марии, состоит в том, чтобы выявить интересы и потребности собеседника и найти точки соприкосновения для возможного сотрудничества.
Как продолжить общение после нетворкинга
Эксперт объяснила, что после нетворкинга важно соблюдать баланс между настойчивостью и навязчивостью.
«Человек просто может забыть или потерять контакт. И если мы напомним о себе, в этом ничего такого нет», — отметила Мария Валиева.
Позвонить и напомнить о себе один раз считается абсолютной нормой. Но постоянные звонки и сообщения могут вызвать у человека смешанные чувства или даже отсутствие желания продолжать дальнейшее общение.
Рассуждая о необходимости физических визиток в эпоху электронных контактов и обмена QR-кодами, Мария отметила, что визитка все еще остается символом профессионализма, особенно на деловых мероприятиях, учитывая разницу поколений.
Ошибки в проведении нетворкинга
Первая ошибка, которую отмечает Мария Валиева, — это излишняя навязчивость. Люди иногда чересчур усердствуют в стремлении установить контакт, буквально навязывая свои услуги, что может оттолкнуть собеседника.
«Настоящий нетворкинг подразумевает взаимовыгодное сотрудничество и искренний интерес к партнеру, а не просто удовлетворение личных нужд и извлечение собственной выгоды», — пояснила эксперт.
Вторая ошибка — недостаточная подготовка. Заранее продуманные вопросы помогут сделать беседу более содержательной и плодотворной. Третья ошибка — неуместное распространение визиток, когда предприниматель раздает их всем подряд. «Предлагать визитки стоит лишь тогда, когда это действительно уместно и обе стороны заинтересованы в продолжении общения», — рекомендует эксперт.
Диана Клейн
Читать больше материалов: https://www.dg-yug.ru/
Оперативные новости и важная информация — в наших Telegram-канале и Вконтакте