Вы когда-нибудь задумывались, сколько на самом деле покупают вашего продукта на Wildberries?
Или какую долю рынка вы занимаете? Давайте разберем, как правильно оценить глубину категории и найти точки роста для вашего бренда.
Почему важно анализировать глубину категории?
Ваш продукт может быть представлен в разных категориях, но важно понимать, сколько именно его покупают.
Оценка всей категории не всегда подходит, ведь там могут быть товары с разными характеристиками, ценами и аудиторией.
Чтобы принимать взвешенные решения, нужно:
-Узнать, сколько выручки генерирует ваш продукт за 30 дней.
-Определить, сколько продавцов представлено в категории.
-Проанализировать, какую долю рынка забирают топ-6 и топ-100 продавцов.
-Понять, какую долю занимаете вы и где можно вырасти.
Как это сделать? Пошаговый план
1. Сбор данных
Выручка за 30 дней:
Используйте аналитические инструменты
Количество продавцов:
Посмотрите, сколько конкурентов представлено в категории.
Доля топ-6 и топ-100:
Оцените, сколько выручки приходится на лидеров рынка.
Ваша доля:
Сравните свои показатели с общим объемом категории.
2. Анализ данных
Топ-6 продавцов:
Обычно они забирают 30-40% рынка. Если вы не входите в эту группу, это зона роста.
Топ-100:
Оцените, сколько выручки приходится на остальных игроков. Это поможет понять, насколько конкурентна категория.
Ваша позиция:
Если ваша доля меньше 5%, это сигнал к действию.
3. Поиск точек роста
Расширение ассортимента:
Добавьте новые SKU (например, другие цвета, размеры или комплектации).
Улучшение карточки товара:
Работайте над фото, описанием и отзывами.
Оптимизация цены:
Проанализируйте ценовую политику конкурентов и скорректируйте свою.
Реклама и продвижение:
Увеличьте видимость через WB Ads и акции.
Пример расчета
Допустим, ваш продукт — термокружка.
Общая выручка категории за 30 дней: 10 000 000 руб.
Количество продавцов: 150.
Доля топ-6: 30% (3 000 000 руб.).
Доля топ-100: 25% (7 000 000 руб.).
Ваша выручка: 200 000 руб. (2% от общего объема).
Выводы:
Вы занимаете небольшую долю рынка.
Есть потенциал для роста за счет улучшения карточки и продвижения.
Можно добавить новые модели (например, термокружки с подогревом).
Что делать дальше?
Проведите глубокий анализ своей категории.
Определите, где вы можете вырасти.
Разработайте стратегию для увеличения доли рынка.