(и почему это работает лучше, чем «полезные знакомства»)
Нетворкинг — это не про раздачу визиток на конференциях или добавление в друзья всех подряд. Настоящие связи строятся на искренности, а не на расчете. Если вы устали от пустых разговоров «для галочки», вот как общаться по-человечески — и получать взамен не только контакты, но и поддержку.
Почему «фальшивый» нетворкинг не работает.
Многие подходят к нетворкингу как к сбору покемонов: чем больше контактов, тем лучше. Но если вы:
- Начинаете разговор с «Чем вы занимаетесь?» и тут же переходите к «А можете мне помочь?»;
- Добавляете в соцсети людей, с которыми даже не помните, о чем говорили;
- Рассылаете шаблонные сообщения в духе «Давайте дружить домами»,
…то ваши связи останутся поверхностными. Люди чувствуют, когда ими хотят просто воспользоваться, и подсознательно отстраняются.
Секрет в другом: прочные отношения рождаются из взаимного интереса и уважения. Не из «ты — мне, я — тебе».
Как строить искренние связи: 6 правил
1. Интересуйтесь людьми, а не их статусом.
Не думайте: «Чем этот человек может быть мне полезен?». Спросите себя: «Что в нем интересного?».
- Задавайте вопросы не о работе, а о ценностях:
«Что вас вдохновляет в вашем деле?»
«Как вы пришли к этой профессии?»
- Замечайте детали. Если человек упомянул хобби — спросите о нем.
Так вы переходите от формальностей к личному — это основа доверия.
2. Слушайте, а не ждите своей очереди говорить.
Большинство на networking-ивентах лишь делают вид, что слушают, параллельно думая: «Что сказать дальше?».
- Практикуйте активное слушание: кивайте, уточняйте («Правильно ли я понял, что…?»), не перебивайте.
- Дайте собеседнику закончить мысль, даже если вам кажется, что вы уже «уловили суть».
3. Делитесь чем-то ценным БЕЗ условий.
Искренний нетворкинг — это не сделка. Предложите помощь, совет или ресурсы, не ожидая ничего взамен.
Примеры:
- «Я недавно читал статью на тему вашего проекта — могу скинуть ссылку».
- «У меня есть знакомый в этой сфере — познакомлю, если хотите».
Такие жесты запоминаются надолго.
4. Будьте уязвимы.
Не пытайтесь произвести впечатление «успешного и идеального». Людям проще доверять тем, кто не боится быть собой.
- Можно сказать: «Честно, я пока не очень разбираюсь в этом, но хочу научиться».
- Расскажите о своих неудачах — это сближает.
5. Не спешите.
Настоящие связи не строятся за один разговор.
- После встречи отправьте сообщение:
*«Было приятно пообщаться! Особенно запомнилось, как вы говорили о…»*.
- Предложите продолжить диалог:
«Если будет время, с удовольствием обсудим вашу идею за кофе».
6. Фокусируйтесь на качестве, а не количестве.
Лучше иметь 5 человек, которые вас искренне поддерживают, чем 500 «френдов», которые даже не вспомнят ваше имя.
3 ошибки, которые превращают нетворкинг в фарс.
❌ «Я должен всем понравиться».
Не пытайтесь угодить каждому. Ваша цель — найти «своих» людей, а не собрать толпу.
❌ «Надо сразу просить о помощи».
Представьте: незнакомец на улице просит у вас 1000 рублей. Вы дадите? Точно так же работает запрос без доверия.
❌ Игнорировать «обычных» людей.
Не зацикливайтесь на «гуру» и CEO. Иногда самые ценные связи — это те, кто рядом: коллеги, соседи, участники локальных сообществ.
Практика: как начать сегодня.
1. Напишите 3 людям из вашего окружения с благодарностью. Не шаблонное «Спасибо за всё», а конкретное:
«Спасибо, что месяц назад поддержали мой проект советом. Благодаря вам я…».
2. Сходите на мероприятие с другим настроем. Не «найти клиентов», а «узнать истории интересных людей».
3. Прекратите вести «учет». Не считайте, сколько контактов добавили. Лучше спросите себя:
«С кем из новых знакомых я хотел бы пообщаться еще?».
Нетворкинг — это про дружбу, а не про пользу
Когда вы перестанете играть роль «сетевого профессионала» и начнете общаться как живой человек, люди потянутся к вам сами. И тогда даже случайное знакомство может перерасти в нечто большее: партнерство, менторство или просто теплые отношения, которые греют душу.