Всем привет! Вот уже почти полгода я рассказываю на своём канале в Дзене о своём опыте переезда из Сибири в Калининград, а также о переезде моих родителей в Санкт-Петербург из небольшого сибирского городка за Байкалом.
Мой канал не похож на дневниковый, я пишу о своих впечатлениях от этих городов — что мне нравится, а что нет. Но иногда полезно делиться и личным жизненным опытом, чтобы помочь читателям сделать выводы и избежать ошибок.
Недавно я рассказывала о том, почему ушла из найма и начала искать себя. Так как человек я весьма деятельный и сидеть просто так дома мне совесть не позволяла, я активно изучала разные способы заработка. Ну и самым простым мне показалась торговля вещами через интернет.
Особенно меня эта идея вдохновила тем, что в Калининграде полно стоковых магазинов различных брендовых вещей. Чаще всего этот сток приходит в мешках в Калининград из Европы. Местные предприниматели покупают его крупным оптом, затем дробят на мелкий опт и продают магазинам или мелким предпринимателям.
В условиях закрытых границ многие хотят найти привычные бренды, и что самое интересное — эти вещи не только красивые и модные, но и действительно качественные. Например, после нескольких стирок футболки из Zara и H&M выглядят как новые, в то время как узбекский или ивановский трикотаж начинает скатываться и терять цвет.
План-капкан по открытию бизнеса был прост: я хотела купить мелкий сток вещей, попробовать выставить его на «Авито» с наценкой в 2 раза. По мере продаж я хотела докупать вещи, а в случае очень хороших продаж, может, даже снять какой-то островок и открыть магазин. Классно, да, придумала)))
Что же пошло не так? Да почти всё. Поскольку, кроме желания, у меня не было никакого опыта в продажах, моей первой ошибкой стал выбор вещей. Я купила детский сток для детей до 1 года всего за 12 тысяч рублей. Эти прекрасные и милые боди и слипы немецкой фирмы Lupilu и Disney действительно восхищали своим стилем и качеством.
Но почему, когда я выставила вещи на «Авито», не было ни одного просмотра? Потому что я допустила ещё одну ошибку — «Авито» не предоставляет услуги бесплатно. За размещение заплати, за просмотры заплати. Итого накапало еще пару тысяч расходов.
Конечно, я ознакомилась с работой площадки перед тем, как разместить объявления. Но когда вы публикуете больше одного объявления, стоимость продвижения также возрастает.
А теперь вопрос: сколько мам покупает одежду для малышей на «Авито»?
Даже если заказать на Wildberries, можно потрогать ткань и проверить швы. А на «Авито» так нельзя. Поэтому нет просмотров и продаж. А может быть, я просто неверно занималась размещением и продвижением карточек товара. И «Авито», как бездонная пропасть, просит всё больше денег на продвижение...
Надо было зайти с продажей одежды на Wildberries или Ozon, кто-то скажет. Но там надо намного больше денег на открытие магазина, чем 12 тысяч рублей.
Поэтому, как предприниматель-недоделка, спустя пару месяцев я столкнула товар по той же цене, что и купила, такому же наивному новичку, конечно, умолчав, что у меня продать его не удалось, — не разочаровывать же сразу человека. К слову, через пару месяцев я увидела на ее аккаунте хорошие продажи купленных у меня вещей — вот где действительно человек подошел к продажам с умом.
В итоге я вернула практически все деньги, потраченные на закупку вещей. Также мне удалось вернуть часть средств, которые я не использовала для продвижения на «Авито». Однако я не жалею о потраченном времени — этот опыт стоил того, чтобы понять, что без достаточного опыта и глубокого понимания того, как работает интернет-магазин и торговые площадки, создать успешный бизнес практически невозможно.
А как у вас дела обстоят с продажами на Авито? Какие ошибки на ваш взгляд я еще совершила?
Ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал, на страницу в ВК, там больше про жизнь в Калининграде.