Казалось бы, что изменилось за последние годы?? Я.Директ по-прежнему работает, деньги крутятся, лиды идут. Но... Как всегда это гребаное «но»
Раньше ты мог вручную настраивать каждую ставку, управлять семантикой и выигрывать за счет тонкой настройки;
Теперь Яндекс — это большая нейросеть-аукцион, которая сама решает, кому показать рекламу и сколько это будет стоить;
И тут возникает главный вопрос: а нужен ли вообще директолог, если алгоритмы делают всю работу за нас?
Разбираемся 👇
Почему Я.Директ «уже не тот»?
Если коротенько, сухенько и тезисно:
- Автоматизация во всем — Яндекс сам решает, кому показывать рекламу, какие креативы использовать и сколько за это брать;
- Исчезновение лазеек — старые методы, вроде «правильных ключей» и «хитрых настроек», больше не работают (ну или просто работают хуже чем раньше);
- Растущие цены — аукцион стал дороже, и выигрывает не тот, кто умнее, а тот, кто может позволить себе платить больше (потому что умные алгоритмы найдут все твои хитрости и передадут их конкурентам);
- Непредсказуемые алгоритмы — даже если ты запустил две одинаковые кампании, они могут дать совершенно разный результат (пример на картинке ниже — два идентичных рекламных запуска. Настройки одни и те же. В одном случае — цена лида 210 руб, во втором — 165 руб.)
Директологи больше не нужны? Правда или миф?
Тут бы я сказал что это зависит от бюджета.
🔴 Если у тебя бюджет до 100 тыс. руб./мес.
Директолог скорее всего не нужен. Почему?
- Автоматизация на малых бюджетах работает отлично — Яндекс сам подбирает аудиторию и выдаёт хороший результат, а с настройкой справится любой человек;
- Работа специалиста оказывает слишком сильное влияние на финальный бюджет — если бюджет 50–100 тыс., а директолог просит еще 30–50 тыс. за ведение... Считайте сами;
Следовательно выгоднее вложить эти деньги в саму рекламу, чем в специалиста — будет скорее всего эффективнее
🟢 Но если бюджет больше 100 тыс. руб./мес.
Игра кардинально меняется
Чтобы управлять рекламой и направлять алгоритмы в нужное русло, действительно придется серьёзно потрудится над оптимизацией кампаний;
Нужно тестировать гипотезы. Много гипотез.
Отслеживать окупаемость, анализировать трафик и постоянно дорабатывать РК;
При этом сами алгоритмы, пока почему-то хреново работают на больших бюджетах, и даже улучшенная поддержка Яндекса не всегда знает откуда и почему приходит "не тот трафик" (ну либо нам просто не говорят)
Вот лишь некоторая часть рекламных отчетов которые мы делаем для клиентов, чтобы держать РК "под контролем" 👇 (все имена и названия скрыты)
А каким будет рынок через 1-2 года?
Точно можно сказать, что тренд на автоматизацию и нейросетификацию будет только расти. Соответственно роль директолога изменится.
Директолог больше не настройщик, а аналитик, стратег и специалист по окупаемости
И если ты не умеешь работать с данными и бизнес-метриками, ты будешь не нужен рынку.
Что можно делать уже сейчас?
Учиться работать с данными
Уже недостаточно просто «запустить рекламу» — нужно разбираться в цифрах, считать LTV и считать окупаемость. Без этих расчетов невозможно выстроить работу в долгую. А именно в долгой работе и есть самая лучшая прибыль
Развивать стратегическое мышление
Если раньше работа директолога сводилась к сбору ключевых слов и настройке ставок, то сейчас эти функции уже не так важны. Важно понимать, как работает бизнес клиента, что действительно приносит деньги, а не просто «крутить рекламные кампании»
Нужно думать не о CTR и CPC (хотя они тоже важны), а о продажах и окупаемости
Разбираться в воронках
Повышение LTV клиента — один из главных инструментов борьбы с растущими ценами на рекламу. И да, ты как директолог не сильно можешь на него повлиять. Но ты хотя бы должен знать как с этим параметром работать и давать базовые рекомендации для своих заказчиков
Короче. Всё как всегда.
Кто работает — тот ест. А кто не работает... Ну ты и сам знаешь
Что думаешь?
Я.Директ действительно «уже не тот» или у директологов ещё есть шанс?