Ваш бизнес может зарабатывать больше, но деньги утекают в никуда. Где искать дыры?
Введение
Часто проблема бизнеса – не в отсутствии клиентов, а в том, что прибыль растворяется. Вроде бы оборот хороший, а в конце месяца денег на счёте – ноль.
Как понять, где теряются деньги? Разбираем 5 ключевых дыр, через которые уходит прибыль.
ТОП-5 финансовых дыр, которые съедают вашу прибыль
1. Плохая финансовая аналитика – как считать деньги, чтобы видеть реальную прибыль?
📌 Ошибка:
- Владельцы бизнеса часто ориентируются на "ощущения", а не на цифры.
- Думают, что раз есть оборот, значит, всё хорошо.
- Не ведут учёт реальной прибыли с учётом всех затрат.
📊 Что делать?
✔ Вести финансовый учёт (не на листочке, а в нормальном сервисе).
✔ Отделять личные деньги от бизнес-денег.
✔ Считать прибыль по факту – с учётом налогов, аренды, зарплат, амортизации.
💡 Пример: Если у бизнеса 2 млн оборота, но после всех расходов остаётся 200 000 руб., то реальная маржа 10%, а не "хороший бизнес".
2. Неэффективный маркетинг – как не сливать деньги на бесполезную рекламу?
📌 Ошибка:
- Реклама есть, клиентов нет.
- Деньги уходят на неработающие каналы.
- Нет аналитики и тестирования – льётся трафик без понимания окупаемости.
🚀 Как исправить?
✔ Запускать рекламу с тестами (не сливать сразу сотни тысяч).
✔ Смотреть на реальную стоимость клиента (CAC).
✔ Оптимизировать воронку продаж, чтобы лиды не терялись.
💡 Пример: Если лид стоит 2000 руб., а клиент приносит 3000 руб. разово – это убыточная модель. Нужно либо повышать LTV, либо снижать стоимость заявки.
3. Утечка на персонале – как платить сотрудникам и не терять эффективность?
📌 Ошибка:
- В штате люди, которые ничего не делают (или делают медленно).
- Владелец сам решает то, что можно делегировать.
- Нет KPI – люди работают за зарплату, а не за результат.
👥 Что делать?
✔ Оптимизировать зарплатный фонд – не держать лишних людей.
✔ Автоматизировать часть процессов (например, бухгалтерию, продажи, обработку заявок).
✔ Внедрить систему мотивации – платить за результат, а не за "присутствие".
💡 Пример: Бизнесмен тратит 50 000 руб. в месяц на бухгалтера, хотя может подключить сервис за 5000 руб. и сократить 90% рутины.
4. Логистика и аренда – какие расходы можно сократить без ущерба бизнесу?
📌 Ошибка:
- Аренда дорогого офиса, который не приносит клиентов.
- Неоптимизированная доставка и складские расходы.
- Переплата за сервисы и ПО, которые можно заменить дешевле.
📦 Как снизить затраты?
✔ Рассмотреть удалённый формат работы (если бизнес это позволяет).
✔ Пересмотреть контракт с поставщиками – можно ли снизить стоимость доставки?
✔ Оптимизировать закупки – сокращать складские остатки.
💡 Пример: Владелец интернет-магазина платил 100 000 руб./мес за склад, но после анализа заказов перешёл на меньшее помещение за 50 000 руб..
5. Ошибки в налогах – как платить меньше и не нарушать закон?
📌 Ошибка:
- Бизнес работает на невыгодной системе налогообложения.
- Не использует налоговые вычеты и льготы.
- Не ведёт учёт → внезапные доначисления и штрафы.
📑 Как платить меньше?
✔ Пересмотреть налоговую систему – подходит ли вам ОСНО, УСН, ПСН?
✔ Использовать легальные схемы оптимизации – налоговые вычеты, субсидии.
✔ Работать "в белую", чтобы избежать штрафов и блокировок.
💡 Пример: Компании на УСН "Доходы" платят 6% с оборота, но если расходы выше 60%, выгоднее перейти на "Доходы – Расходы" и платить 15% с прибыли.
Заключение
🔥 Не нужно зарабатывать больше – нужно сначала перестать терять.
📌 Главные выводы:
✔ Контролируйте финансы – ведите учёт, отделяйте личные и бизнес-деньги.
✔ Анализируйте маркетинг – не сливайте бюджет вслепую.
✔ Оптимизируйте персонал – платите за результат.
✔ Пересматривайте операционные расходы – аренда, логистика, склад.
✔ Проверяйте налоги – возможно, вы переплачиваете.
💬 Какие расходы в бизнесе вам кажутся самыми ненужными?
💡 Как не терять деньги в бизнесе – рассказываем в Telegram! 🚀
