Цены растут, клиенты экономят, а ваш бизнес зарабатывает меньше. Как продавать дороже и не терять клиентов?
Люди готовы платить, но не за всё. Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас, даже если у конкурентов дешевле?
Если клиент говорит: «Дорого!», это не значит, что у него нет денег. Это значит, что он не видит ценности вашего продукта. Но если донести ценность правильно – платить будут даже дороже. Разбираем 5 стратегий, которые помогают продавать без демпинга.
5 стратегий, как зарабатывать больше
1. Продавайте ценность, а не товар
🔹 Что делают неудачники:
✔️ «Вот товар – берите».
✔️ «У нас качественно и недорого».
🔹 Что делают профи:
✔ Рассказывают, как продукт решает проблему клиента.
✔ Создают историю вокруг продукта (кейсы, отзывы, эмоции).
✔ Добавляют уникальность (что отличает от конкурентов?).
📌 Пример:
Два ресторана продают пасту за 500 рублей. У одного – просто «паста». У другого – «Римская паста по семейному рецепту с сыром из фермерского хозяйства». Где купит клиент?
2. Повышайте средний чек
🔹 Что делают неудачники:
✔️ Опускают цены, чтобы привлечь клиентов.
✔️ Теряют маржу и работают в ноль.
🔹 Что делают профи:
✔ Продают доп.услуги и апсейлы.
✔ Создают премиальные версии продукта.
✔ Используют кросс-продажи («Вам к этому нужно ещё вот это!»).
📌 Пример:
Кафе продаёт кофе за 150 рублей. Но 30% клиентов берут ещё десерт за 250 рублей. В итоге средний чек — 400 рублей.
3. Разделение ценностей – почему клиент выбирает дороже?
🔹 Что делают неудачники:
✔️ Думают, что клиент выбирает только по цене.
✔️ Конкурируют с дешевыми предложениями.
🔹 Что делают профи:
✔ Разделяют аудиторию на сегменты (эконом, стандарт, премиум).
✔ Дают выбор («Можно дешевле, но без сервиса»).
✔ Объясняют разницу между тарифами, показывая выгоду дорогого.
📌 Пример:
Выбирая авиабилет, кто-то берёт «эконом» за 5 000, а кто-то «бизнес» за 25 000. Почему? Потому что ему важен комфорт.
4. Доверие = высокая цена
🔹 Что делают неудачники:
✔️ Продают в лоб, без прогрева.
✔️ Уповают только на цену.
🔹 Что делают профи:
✔ Используют соцдоказательства (кейсы, отзывы, экспертизу).
✔ Ведут блог, дают полезный контент.
✔ Создают личный бренд и показывают компетентность.
📌 Пример:
Вы заказываете сайт. Есть два подрядчика: один аноним за 10 000, другой эксперт с кейсами за 30 000. Кому доверия больше?
5. Лояльность вместо скидок
🔹 Что делают неудачники:
✔️ Заваливают скидками и работают в минус.
✔️ Продают разово, без повторных продаж.
🔹 Что делают профи:
✔ Создают ценность сервиса (клиенты остаются дольше).
✔ Вводят программы лояльности (бонусы, кешбэк).
✔ Используют персонализацию (именные предложения, доп. сервис).
📌 Пример:
Выбор между магазином с ценой 1 000 рублей и таким же магазином, но с кешбэком 10%. Люди пойдут туда, где больше выгоды.
Заключение
Бизнес, который продаёт дороже, но даёт ценность, всегда будет в плюсе. Главное – понимать, за что клиенты готовы платить.
💬 Какие методы повышения прибыли вы уже пробовали? Что сработало?
Разбираем ещё больше стратегий продаж и роста прибыли в Telegram! 🚀
