Помните, это всего лишь инструкция, в любом деле есть непредвиденные обстоятельства или подводные камни. Важно про анализировать это заранее.
Маркетплейсы - это огромные торговые онлайн-площадки, где предлагают свои товары десятки тысяч продавцов.
Самый известный и крупный из них - Wildberries, который торгует не только в России, но и в нескольких соседних странах. Взрывному росту продаж на этой площадке особенно поспособствовала пандемия, из-за которой обычные магазины вынуждены были долгое время не работать.
Но и без этих ограничений дальнейшее развитие интернет-торговли неминуемо, потому что покупателям такой вариант удобен и уже привычен. А вот о том, что онлайн-покупки выгоднее, чем в магазине «на земле», можно поспорить.
Продавец, торгующий на маркетплейсе, действительно не несет расходов на аренду помещения для магазина и зарплату продавцов. Но у него есть другие, не менее существенные, затраты, львиную долю из которых составляет комиссия торговой площадки. Можно ли заработать на Вайлдберриз? Конечно, это реально получается у многих, но рассчитывать на лёгкий успех не стоит.
С чего начать работу на Вайлдберриз
В онлайн-торговле очень важно выбрать правильную нишу.
Продавать на Валберис, как его часто называют покупатели, можно почти все. На главной странице маркетплейса есть каталог, разделенный на товарные категории.
По поводу количества товаров Wildberries сообщает, что только на его складах есть 100 миллионов единиц, плюс многие товары хранятся на складах продавцов.
Так, в разделе аналитики есть подсказка, которая так и называется: «Что продавать на Wildberries». И в первых строках дефицитных товаров мы видим кухонные комбайны и игрушки-антистресс. Означает ли это, что надо срочно закупать такие товары и выставлять на продажу?
Нет, потому что оборачиваемость лишь показывает, на сколько дней торговли есть запас этих товаров на складах маркетплейса.
А вот насколько он пользуется спросом у покупателей, непонятно. Например, один из самых дефицитных товаров - ленты для удаления припоя, запасов на складах всего на три дня.
Но если найти этот товар через поиск, то окажется, что в продаже есть только 36 артикулов, на большинство которых нет ни одного отзыва покупателей.
Откроем страницу одного из них, под названием товара видно, что он был продан менее 5 раз. А если посмотреть историю цены, то можно понять, что продавец уже снижал на него цену - с 412 до 350 рублей.
Вывод:
Товар дефицитный не потому, что быстро раскупается покупателями, а наоборот - он практически не продается, продавец реализует остатки и вряд ли будет их пополнять.
В аналитике можно также посмотреть 1 млн популярных запросов покупателей, но и эта выборка не особо информативна.
Что же делать, как выбрать, чем торговать? К счастью для продавцов, есть специальные, но уже платные, сервисы:
Moneyplace, MP STATS, Stat4market, Ma, MarketGURU и др.
Ознакомиться с большинством функций можно бесплатно в пробный период.
Вот, например, какие данные предоставляет MarketGURU по каждому товару: цена продажи, количество проданных единиц, выручка за 30 дней.
Получается, что даже на таком простом товаре, как влажные салфетки для детей, один продавец может заработать десятки миллионов рублей. По товару доступна также более подробная аналитика с отслеживанием конкурентов.
Для проверки найдем этот товар по артикулу на самом маркетплейсе и убедимся, что он действительно пользуется огромной популярностью: более 100 000 продаж и 20 000 отзывов. Аналитика MarketGURU верна.
Сколько можно заработать?
После выбора товаров и поиска поставщиков надо рассчитать цену продажи и сравнить ее с ценой конкурентов, уже торгующих на площадке. Напомним, что продавец несет существенные расходы: комиссия маркетплейса, услуги по доставке, хранению, упаковке, налоги и др.
Чтобы начать зарабатывать на Вайлдберриз, надо заложить все эти расходы в розничную цену. Здесь опять придут на помощь специальные сервисы. Приблизительный подсчет можно сделать, например, через бесплатный калькулятор
Wbhelp.
Предположим, вы хотите продавать настенные часы, которые нужны в каждом доме. Провели анализ, убедились в востребованности, нашли поставщика с хорошим ассортиментом и средней закупочной ценой 700 рублей.
Посмотрим, что вы заработаете, если будете продавать эти часы по 1400 рублей.
Немного, всего лишь 322 рубля (если выбрать УСН Доходы минус расходы, то чуть больше - 345). Учтите также, что часы
- довольно хрупкий товар, который может легко выйти из строя.
Как зарабатывать на такой прибыли? Она явно недостаточна для покрытия возможных рисков и расходов на самостоятельную упаковку и доставку до склада маркетплейса.
Выходим на площадку
Рано или поздно уроки о том, как заработать на Wildberries, закончатся и вам надо будет выходить на площадку. Это тоже довольно непростой путь, но его прошли уже десятки тысяч продавцов, получится и у вас.
Шаг 1. Регистрация в ИФНС и выбор налогового режима.
Без регистрации в налоговой службе вас не допустят ни на одну легальную торговую площадку. Есть три варианта открытия бизнеса: самозанятый, индивидуальный предприниматель, юридическое лицо. как зарабатывать на
Соответственно, если вы планируете продавать на
Wildberries не товары собственного производства, надо регистрировать ИП или ООО. Закупая товары, запросите документы, подтверждающие их безопасность: сертификат или декларацию соответствия, либо отказное письмо (если товары не подлежат обязательной сертификации).
Шаг 2. Регистрация на маркетплейсе.
Чтобы стать продавцом на Wildberries, перейдите по ссылке и введите свой номер телефона.
Далее вас попросят указать свой ИНН, по которому будет проверена ваша регистрация в ИФНС. Если все в порядке, то вам предоставят доступ в личный кабинет партнера площадки. Укажите свои реквизиты, в том числе, номер расчетного счета, куда будут поступать деньги за ваши продажи.
Шаг 3. Подготовьте карточки товаров.
Для интернет-торговли огромное значение имеют качественные фотографии и подробное описание товаров.
Покупатель не может взять вещь в руки и оценить ее потребительские характеристики. Вы можете сделать это за него, загрузив не только фото, но и видео-презентацию товара. Но учитывайте, что Вайлдберриз предъявляет высокие требования к качеству фото- и видеоматериалов, они приводятся в отдельной инструкции на 28 страниц.
Шаг 4. Добавьте склад и подготовьте сборочное задание.
Поставлять товары можно со своего склада или сразу со склада Вайлдберриз. В первом случае вы самостоятельно комплектуете каждый заказ и привозите его на склад маркетплейса в определенные сроки. Во втором - завозите на склад Вайлдберриз партию товара, тогда формированием каждого заказа занимаются сотрудники площадки.
Перед тем, как выбрать вариант со складом, изучите размер тарифов за логистику и хранение товаров.
Конечно, в рамках одной статьи можно дать только самую общую картину торговли на Вайлдберриз. В личном кабинете продавца есть много подробных инструкций, в том числе о первой поставке. Изучайте материалы и набирайте личный опыт.
Хоть работать на маркетплейсах непросто, но в ближайшее время торговля через интернет - это основной канал продаж.
И если вы планируете работать в этой сфере, без выхода на онлайн-площадки не обойтись.