Wildberries продолжает расти, а вместе с этим усложняются правила игры. Если раньше можно было просто загрузить товар, дать рекламу и получать стабильные продажи, то в 2025 году бизнес на WB – это гонка на выживание.
Давайте разберём 3 главные проблемы, с которыми сталкиваются продавцы в 2025 году, и одно решение, которое поможет не просто выжить, а стабильно расти.
Проблема 1: Много инструментов, но они не адаптированы под конкретный бизнес
Wildberries предлагает продавцам массу инструментов: внутренняя реклама, скидки, отчёты по товарам, автоматическое управление ставками, динамическое ценообразование.
Но в чём проблема?
❌ Инструменты WB универсальны и не учитывают специфику вашего бизнеса
❌ Нет гибкой персонализации – что работает у одного продавца, может убить другого
❌ Разобраться в инструментах сложно: они обновляются, интерфейсы меняются, отчёты сложны
💡 Пример:
Вы запускаете рекламу по стратегии Wildberries. Алгоритмы автоматически повышают ставку, пока товар не начнёт продаваться. В итоге вы сжигаете весь бюджет, а продажи остаются на том же уровне. Почему? Потому что ваша ниша не готова к высоким ставкам, но инструмент WB этого не учитывает.
📌 Вывод:
Инструментов много, но нужен правильный подход к их использованию. Главное – не слепо включать всё подряд, а адаптировать под себя.
Проблема 2: Либо растёшь, либо уходишь (WB делает ставку на крупных игроков)
2025 год показывает, что Wildberries ориентирован на крупных игроков. Если раньше можно было спокойно вести небольшой бизнес, то сейчас:
❌ Крупные селлеры получают больше преимуществ (WB даёт им приоритет в выдаче, лучше условия по комиссиям, персональных менеджеров).
❌ Алгоритмы WB меняются в сторону объёма продаж – чем больше у вас оборот, тем выше ранжируется ваш товар.
❌ Правила маркетплейса часто обновляются, и если не следить за изменениями, можно быстро потерять позиции.
💡 Пример:
Если у вас небольшой бизнес и вы только начали выходить на WB, а ваш конкурент – крупный бренд с оборотом 10 млн в месяц, то он получит больше видимости, ниже комиссии и лучший доступ к новым функциям.
📌 Вывод:
WB двигается в сторону крупных игроков, и мелким продавцам становится сложнее держаться на плаву без масштабирования.
Проблема 3: Продавцы не умеют правильно работать с показателями и теряются в данных
В 2025 году бизнес на Wildberries — это не просто «загрузил товар и ждёшь продаж». Маркетплейс предоставляет массу аналитики, но многие продавцы не умеют её правильно интерпретировать.
Основные сложности:
❌ Миллион цифр и таблиц – продавцы видят кучу данных, но не понимают, какие показатели действительно важны.
❌ Непонимание ключевых метрик – путают процент выкупа, конверсию и рейтинг, не зная, как они влияют на выдачу.
❌ Анализ не приводит к действиям – даже если цифры падают, многие не знают, что именно нужно менять.
❌ Нет единого взгляда на бизнес – данные разбросаны по разным отчётам, и продавец не видит целостную картину.
💡 Пример:
Допустим, продавец видит, что его товар просели в выдаче. Он думает, что это из-за высокой конкуренции или слабой рекламы. Но на самом деле причина в том, что процент выкупа упал ниже 50%, и WB автоматически снизил ранжирование товара.
📌 Вывод:
В 2025 году хаотичный подход к цифрам больше не работает. Выживают только те, кто умеет выделять ключевые показатели, анализировать их и быстро принимать решения на основе данных.
Одно главное решение: системный подход и рост в сильном комьюнити
Чтобы помочь селлерам выжить в 2025 я запустила новый продукт – двухмесячный мастермайнд.
✅8 обучающих блоков: финансы, продажи, юр.часть, продукт, производство, команда, закупки и логистика, склад
✅Индивидуальный подход к каждому участнику с трекингом результатов
✅Масштабная стратегическая сессия
✅Практические задания, которые помогают закрепить знания
✅Возможность задать вопросы и получить мгновенные ответы
✅Доступ к эксклюзивным материалам и ресурсам
✅Гибкость в формате — онлайн-эфиры, которые можно просматривать в любое время.
✅Мотивация от групповой динамики и успехов других участников
✅Консультации по рекламе
Это программа, которая ведёт к реальным результатам:
✔ Разбираем, почему не растут продажи и что мешает масштабированию
✔ Учим настраивать рекламу так, чтобы она приносила прибыль
✔ Помогаем вывести карточки товаров в топ
✔ Даем финансовые стратегии, чтобы не просто увеличивать обороты, но и зарабатывать больше
✔ Делаем аудит бизнес-процессов и показываем, как всё систематизировать
Узнать подробности и записаться можно по ссылке: