Вы вложили бюджет в видеосъемку, но ролики не приносят заявок и продаж? Возможно, вы совершаете типичные ошибки, которые «отпугивают» аудиторию. Разберем три главные причины провала и дадим советы, как их исправить.
Ошибка 1: Скучное начало — зритель уходит за 3 секунды
Плохой сценарий:
Видео начинается с заставки компании, закадрового голоса в духе «Мы — лидеры рынка с 2010 года» или медленного погружения в тему. Зритель не видит личной выгоды и скроллит дальше.
Как исправить:
→ Цепляющий хук в первые 3 секунды!
Примеры:
- «Знаете, сколько клиентов теряет бизнес без видео?» (цифра + проблема).
- «Этот ролик сэкономит вам 50 тыс. рублей — проверьте сами» (выгода + интрига).
- Видео с провокацией: «Если вы до сих пор не снимаете видео, вы теряете клиентов».
Совет: Используйте динамичную картинку (например, процесс создания продукта) и текст на экране, чтобы зацепить даже без звука.
Ошибка 2: Нет четкого призыва к действию (CTA)
Плохой сценарий:
Ролик красивый, но заканчивается логотипом компании. Зритель не понимает, что делать дальше: звонить, переходить на сайт, подписываться?
Как исправить:
→ CTA должен быть конкретным, простым и срочным.
Примеры:
- «Жмите на ссылку в описании, чтобы получить скидку 20% — акция только 3 дня!»
- «Пишите мне в Direct слово “ХОЧУ” — отправлю чек-лист бесплатно».
- «Подпишитесь, чтобы не пропустить следующий ролик — там секрет нашей упаковки».
Совет: Добавьте CTA не только в конце, но и в середине видео (например, после объяснения выгоды).
Ошибка 3: Видео без эмоций — только факты
Плохой сценарий:
Ролик похож на сухую инструкцию: перечисление функций товара, статистика, формальные отзывы. Нет истории, боли клиента или «вау»-момента.
Как исправить:
→ Включите эмоции, которые решают боль аудитории.
Примеры:
- Сторителлинг: «Алена запустила кофейню, но клиентов не было… Пока она не сделала вот это».
- До/После: Покажите, как продукт меняет жизнь (например, барбер за 5 минут превращает клиента из «уставшего офисного работника» в «уверенного CEO»).
- Эмоциональный триггер: Страх упустить выгоду, радость от решения проблемы, доверие через искренность (например, «Мы тоже ненавидим навязчивую рекламу — поэтому сняли это видео без фальши»).
Совет: Добавьте «живые» кадры — улыбки клиентов, процесс работы команды, закулисье. Люди доверяют тому, что видят.
Бонус: Шаблон идеального продающего видео
1. Хук (3 сек): Провокация/вопрос/шокирующий факт.
2. Боль аудитории (10 сек): «Вы теряете деньги из-за…».
3. Решение (15 сек): Ваш продукт как ответ на проблему.
4. Доказательства (10 сек): Отзывы, цифры, кейсы.
5. CTA (5 сек): «Жмите на ссылку сейчас — пока скидка 30%!».
Итог:
Даже дорогое видео не продаст, если оно не цепляет, не вызывает эмоций и не ведет к действию. Проверьте свои ролики по этому чек-листу и переснимите их — конверсия не заставит себя ждать. Тут помогут с качественным видео.