Еще одна боль заказчиков
Даже если человек нашел строительную бригаду, он боится давать аванс, даже при наличии договора.
Но суть в том, что есть работы, которые выполняются быстро. Например, копка земли под фундамент занимает всего один день – рабочим нужно сразу заплатить. Или при ремонте квартиры в первый день идет доставка материалов и разгрузка грузчиками – их труд тоже нужно сразу оплачивать. Рабочие не будут ждать неделю или две, пока клиент убедится, что бригада хорошая, и соизволит выдать аванс.
В большинстве случаев у клиентов две главные проблемы:
1️⃣ Они боятся дать аванс.
2️⃣ Они опасаются, что бригада окажется неопытной или сделает работу некачественно.
Есть и другая категория клиентов – те, кто уже не раз сталкивался со строительством или ремонтом и готовы работать с авансом. Но они боятся платить вперед слишком много, опасаясь, что в конце ремонта какие-то работы окажутся недоделанными, а деньги уже отданы. Такие заказчики хотят оплату поэтапно.
Как решается этот вопрос?
🔹 Лично моя политика – брать аванс 30–40%. Это помогает проверить серьезность намерений клиента. Ведь есть и те, кто хочет не заплатить, не доплатить или выбить скидку, получив работу наперед.
🔹 Важно понимать: строительство и ремонт идут на объекте клиента. Это не услуга, которую можно просто забрать с собой, если не оплатили.
🔹 Бригада тратит свое время, покупает мелкие расходники, оплачивает грузчиков и демонтажников. Эти расходы идут сразу, и без аванса никак.
🔹 Работа поэтапно возможна, но тогда сроки увеличатся и цена возрастет. Например, если одновременно можно делать демонтаж и электрику, то при оплате поэтапно второй этап начнется только после оплаты первого. Это удлиняет процесс.
Выбор остается за клиентом: либо быстрее с авансом, либо дольше и дороже, но поэтапно.