Понимаю. Страх вкладываться в рекламу - это нормально, особенно если у вас ограниченный бюджет и нет гарантий окупаемости.
Увы, гарантий нет практически никогда. Есть только три опоры:
✔️Насмотренность - что работает в вашей нише, а что нет.
✔️Прошлые данные - анализ ваших предыдущих кампаний.
✔️Математика - расчеты перед стартом.
Но если опыта нет совсем, на что опираться?
Начните с тестов на малых бюджетах. Понятие малого бюджета у всех разное - 500, 5 000 или 50 000 рублей. Главное, определите для себя сумму, которую можно безболезненно потерять в обмен на опыт и ценные данные.
Например, мы с клиенткой тестировали продвижение её канала по подготовке к ОГЭ по английскому через биржу Telega in. Из подобных есть еще WOWBlogger. Для неё это был самый приемлемый способ: тот, который она сможет использовать самостоятельно после нашей совместной работы, без возни с маркировкой рекламы.
Протестировали 4 канала. Лучший дал нам 16 подписчиков по 87,38 руб. - всего 1398 руб. на тест. Худший дал 3 по 466 руб. - также 1398 руб. Не больно, но зато очень показательно.
Понятно, что бюджет в тыщу рублей для большого запуска просто смехотворен. Тут без иллюзий. Но для пробы пера маленького канала преподавателя - самое то!
Почему же реклама “не работает”?
Опирайтесь на цифры. Частая ошибка - запустить рекламу, не оценивая эффективность. А потом - не сработало! А почему - непонятно.
До теста я подготовила для клиента таблицу аналитики, куда мы собирали все показатели и конверсии. Например:
✔️CTR объявления. Мало кликов? Нецелевой источник или неудачный креатив.
✔️Конверсия в подписку. Много кликают, но не подписываются? Меняем оффер в канале, предлагаем бонус за подписку.
В общем, данные - ваш лучший друг. Собирая цифры, вы сможете постепенно выработать стратегию, которая работает именно для вас.
Боюсь делать всё самостоятельно.
Обратитесь к профессионалам. Спецы уберегут вас от провальных стратегий, на которых они уже сами набили шишки.
Гарантий всё равно не дадут, но на основе своей насмотренности смогут подсказать, какие цифры вы можете ожидать. Будет ли это 80 руб. за подписчика в Телеге или 2000 руб. за лид в Директ. Всё зависит от вашей ниши, аудитории и канала продвижения.
Ну и ещё раз - считайте! Ещё на старте кампании можно понять, окупятся ли ваши вложения или нет. Не зря же придумали всякие ROI, ROMI и ДРР (это не просто рандомные аббревиатуры, которые я придумала, а важные метрики).
Звучит слишком сложно и непонятно? Не знаете, с чего начать платное продвижение, или не понимаете, что идёт не так? Пишите - будем разбираться!
✅Больше про маркетинг в образовании - в моем Telegram:
https://t.me/+5vT4NCgjN-xmN2Yy