Задача
Найти кандидата на вакансию РОП (руководителя отдела продаж) для компании, занимающейся производством коржей для тортов более 20 лет, — интересная и вкусная задача. Цель — повысить обороты компании, увеличить прибыль, найти новые каналы сбыта.
Особенности проекта
Заказчик искал профессионала с опытом в области продаж именно пищевой продукции, способного стратегически управлять бизнесом, развивать существующие каналы сбыта (ритейл, маркетплейсы) и искать новые каналы сбыта (HoReCa). Ключевыми требованиями были навыки эффективной коммуникации с клиентами и умение организовывать дегустации продукции для повышения интереса к бренду.
Заказчик обожал свой продукт, и мы полюбили его тоже, несколько раз СЕО привозил к нам в офис коржи для дегустации, наши коллеги дома готовили тортики. Невозможно было плохо презентовать продукт клиента, когда ты его так тщательно распробовал. Более того, мы с восторгом всегда слушали поучительные истории об авторских рецептурах и возможности автоматизации процесса производства до 1 коржа в секунду.
Глубина проработки портрета позволила найти первого и лучшего кандидата из Калуги, полностью соответствующего основным требованиям. В ходе собеседования особое внимание уделялось способности кандидата не только привлекать новых клиентов, но и эффективно выстраивать с ними долгосрочные отношения, что является ключевым аспектом для успешного выполнения задач в области продаж.
В ходе общения с кандидатом выяснилось, что его родители владеют и управляют небольшим семейным кондитерским магазином, что оказалось интересным совпадением, так как этот факт подтверждал его глубокое понимание кондитерского бизнеса и значимость качества конечного продукта. Тот факт, что кандидат тесно связан с отраслью, в которой работает компания, объяснял его повышенный интерес к бизнесу нашего клиента.
Результат
Кандидат успешно встроился в команду, активно занимается продвижением продукции, организовывает дегустации и налаживает стабильные взаимоотношения с ключевыми клиентами. Он значительно повысил присутствие продукта на рынке уже в первые месяцы работы, что позволяет компании успешно развиваться дальше в условиях конкуренции.
Данный кейс является отличным примером того, как грамотная коммуникация с клиентами и глубокое понимание особенностей кондитерского рынка, усиленное личным опытом кандидата, способствуют успешному развитию бизнеса и росту продаж.
Полезный бонус для читателя
Вы всегда спрашиваете, откуда мы находим ценных кандидатов. Этот РОП был в нашей внутренней базе А.Н.Т., резюме он не обновлял, но мы активно работаем со старой базой, это дает свои плоды.
Сроки закрытия проекта — 1 месяц.
Заработная плата — 150 000 оклад + % + ДМС.
Испытательный срок — 3 месяца.
Мы всегда рады новым проектам, поэтому смело пишите feedback@antgrup.ru или звоните:
+7 (812) 490 70 88,
+7 (499) 963 81 81.