Обороты электронной торговли в Татарстане растут, а увеличение количества продавцов замедляется. Об этом KazanFirst сообщили в пресс-службе уполномоченного при президенте РТ по защите прав предпринимателей Фарида Абдулганиева.
— Наши селлеры занимают первое место по сумме продаж по Приволжскому федеральному округу и седьмое место по сумме продаж среди всех регионов России, — говорится в сообщении.
При этом там отдельно подчеркнули, что Татарстан — один из немногих регионов с положительным торговым балансом на маркетплейсе Wildberries: предприниматели республики продают через этот маркетплейс в 1,5 раза больше, чем покупают татарстанцы.
По данным министерства экономики Татарстана, в 2024 году количество татарстанских онлайн-продавцов выросло почти на 13% и составило 68 тысяч. Выручка поставщиков по итогам года достигла около 70 млрд рублей.
Фото: KazanFirst
В ответ на запрос KazanFirst компания Wildberries сообщила, что Республика Татарстан показывает очень хорошую динамику.
— Обороты селлеров из Татарстана выросли в прошлом году на 50%. Их количество также увеличилось почти на 20% в сравнении с 2023 годом, — сообщает пресс-служба компании.
Между тем, согласно данным адппарата омбудсмена, темпы роста количества селлеров замедляются. Если в 2022 году их число увеличилось на 89%, то в 2023 году только на 35,2%, в 2024 году и вовсе лишь на 12,6%.
— В Татарстане идет постепенное замедление роста. Это связано с тем, что большая часть предпринимателей, которая может быть заинтересована в интернет-продажах, уже вышла на этот рынок, — считают в аппарате уполномоченного по защите прав предпринимателей.
По их информации, каждый восьмой предприниматель и самозанятый Татарстана имеет свои магазины на маркетплейсах. Для трети из них доход от онлайн-продаж — единственный источник заработка. Эта цифра говорит о том, что рынок интернет-торговли в Татарстане входит «в пору зрелости, а прирост селлеров в основном идет за счет новых предпринимателей».
С 2021 года в республике действует программа развития электронной торговли. Государственные меры поддержки обеспечили обучение, размещение и продвижение продукции предпринимателей республики на маркетплейсах. Сегодня количество селлеров в РТ увеличилось в 208 раз — с 321 по итогам 2019 года до 67,9 тысячи по итогам 2024 года. Их годовой оборот, по оценкам экспертов, превышает 80 млрд рублей. В среднем годовая выручка татарстанского селлера составляет чуть выше 1,2 млн рублей.
Фото: KazanFirst
«До потолка рынка еще очень далеко»
«До потолка роста рынка еще очень далеко», — считают в аппарате Фарида Абдулганиева. В России доля интернет-торговли по итогам 2024 года составила порядка 15%. Для сравнения, в Китае — 27,6%, в Великобритании — 29,3%. То есть ограничений для роста рынка e-Com в России пока не видно.
Интересно в этом отношении исследование, опубликованное Т-банком. По его данным, Казань в 2024 году заняла второе место среди городов-миллионников России по росту оборотов электронной торговли. С показателем 54% столица Татарстана обогнала Челябинск (+52%) и уступила Омску (+55%). Ключевой момент заключается в том, что Санкт-Петербург не попал даже в десятку (+39%), а Москва и вовсе замыкает рейтинг с показателем 30%.
При этом по росту числа покупок на маркетплейсах Казань с показателем 26% занимает лишь восьмое место. Лидером здесь все так же остается Омск — 30%, за ним следует Челябинск и Пермь — 29%, Уфа — 28%, Красноярск — 27%, Новосибирск и Екатеринбург — 26%. Санкт-Петербург здесь так же одиннадцатый — 19%, а Москва последняя — 13%.
— Активность жителей регионов остается ключевым драйвером: рост числа транзакций за пределами Москвы и Санкт-Петербурга значительно превышает показатели столичного региона, — заключает исследование.
«Нашим предпринимателям открылся большой потенциал»
Сегодня рынок электронной коммерции действительно растет, считает председатель татарстанского отделения «Опора России» Антон Баклашов. Это направление дает дополнительный сбыт для реализации продукции собственного производства. Снижение темпов роста числа селлеров эксперт связывает с укрупнением отдельных бизнесов:
— Было несколько поставщиков — они возили чашки, чайники, скатерти, ложки, поварешки. Нашелся один, который возил достаточно большую линейку и предложил всем торговать через один магазин. У него раскрученная точка, количество просмотров большое, продажи высокие. Им зайти под готовый магазин выгоднее, нежели содержать свой кабинет, платить деньги за рекламу, раскручивать, постоянно работать, — приводит пример Баклашов. Такие случаи были и среди его знакомых. Люди возили нечто вроде китайского фарфора и нашли тех, с кем можно подобным образом взаимодействовать. Говорят: «Нам так удобнее, мы просто возим, оформляем, доставляем, а продажи внутри электронной коммерции осуществляет более крупный магазин».
Фото: KazanFirst
Баклашов считает, что дальнейшее развитие будет заключаться в вовлечении в электронную торговлю местного производителя.
— Я бы все-таки сделал большую ставку и упор на местных производителей. Эта продукция для нашего рынка более понятная, она более качественная, она будет иметь меньшую себестоимость по сравнению с [поставками из-за рубежа]. Это же надо вывезти из страны, оплатить все пошлины, логистику, складское хранение, перевалка будет где-то еще. Цена растет. А у местного производителя эти все вещи нивелируются за счет того, что они близко. В любом направлении, пищевое оно или не пищевое, местный производитель, на мой взгляд, будет в более выигрышной ситуации, и этот рынок будет значительно быстрее расти, — настаивает председатель татарстанского отделения «Опора России».
При этом он не видит потенциала у торговли продукцией ушедших из страны брендов.
— Это вопрос небольшого времени, когда наши производства все-таки дойдут до того объема и качества продукции, догонят и займут эту нишу полностью. По тем брендам, которые ушли. Ну ушли и ушли. Слава богу. Нашим предпринимателям открылся большой потенциал. Раньше было тяжело конкурировать. Их не выдавишь. Они десятками лет сидят на рынках по всему миру — попробуй с ними конкурировать. Рынок освободился. Наши сейчас наберут обороты. Дело времени, — сказал Баклашов.
«Затраты на рекламу сравнимы с комиссией маркетплейсов»
По словам казанского предпринимателя Антона Бряндина, 85% продаж сегодня приходится на Москву и Санкт-Петербург, потому что «основной поток клиентов идет оттуда». Татарстан в этом списке на третьем месте. При этом республика уверенно обходит Московскую и Ленинградскую области. Бряндин надеется, что со временем спрос сместится в регионы, к тем людям, у которых рядом нет торговых центров, а до ближайшего города ехать сотни километров.
— Они вынуждены заказывать одежду по интернету и примерять ее. Соответственно, в этом, возможно, будет наше какое-то конкурентное преимущество. Это перспектива двух-трех лет, — считает предприниматель.
Фото: KazanFirst
Бряндин продает в России одежду западных брендов и оценивает свои перспективы довольно пессимистично:
— Я считаю, что мы уже достигли пика и роста не будет.
Он отмечает появление конкурентов на AliExpress и Ozone. Однако наибольшие опасения у него вызывает вовсе не e-commerce.
— Покупка онлайн без примерки — это отдельный сегмент. Работа с возвратом — отдельное направление. Какие-то сегменты будут расти, но, я думаю, вот это направление — доставка из-за рубежа одежды конкретных брендов — скорее всего будет угасать, потому что покупатель всегда может прийти в торговый центр, посмотреть конкретную вещь и купить ее, — говорит предприниматель.
При этом Бряндин отмечает, что работать с маркетплейсами некоторым предпринимателям не выгодно.
— Комиссии у маркетплейсов очень высокие, плюс скидки, которые они навязывают селлерам, плюс не очень хорошие условия поставки. Некоторым предпринимателям интереснее делать свой сайт либо продвигать свой товар с помощью других форм. Затраты на рекламу «Яндекса» сравнимы с комиссией маркетплейсов, — резюмирует он.