Как продавать на Wildberries: полный гайд для начинающих
Перед тем как углубляться в тонкости продаж на Wildberries, важно понять, что маркетплейс — это не просто набор функций, а эффективная экосистема, позволяющая продвигать вашу продукцию с высоким уровнем рентабельности. Итак, если вы решили попробовать свои силы в этой сфере, готовьтесь к увлекательному путешествию.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Шаг 1: Подготовка к регистрации
Первое, с чего вам нужно начать — это выбор статуса вашего предпринимательства. В зависимости от ваших амбиций и масштабов бизнеса, вы можете выбрать формат самозанятого, индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Самозанятые подходят для небольшого объема продаж, тогда как ИП открывает двери для более широких возможностей — например, перепродажа товаров и трудоустройство сотрудников. Если у вас большой бизнес-план, стоит задуматься об ООО, что даст максимальную свободу в масштабировании.
Важным этапом на пути к регистрации является выбор ОКВЭД 47.91 — «Торговля розничная по почте или через интернет». Без этого не получится продолжить. Если у вас уже есть онлайн-торговля, проверка предыдущих данных упростит процесс.
Шаг 2: Регистрация на платформе
Вы не поверите, но регистрация на Wildberries занимает всего 5 минут, если все сделать правильно:
- Заполняете данные о компании: ИНН, ОГРН, ФИО руководителя. Все должно быть на месте.
- Оплачиваете гарантийный взнос в 10 000 рублей — это ваш стартовый капитал для рекламы, а не просто «средства под залог».
Не забудьте проверить наличие сертификатов, если планируете продавать не только собственный товар.
Шаг 3: Создание товарных карточек
Создание товарных карточек — это ваша возможность продемонстрировать товар аудитории. Знайте, чем качественнее карточка, тем выше шансы на продажи.
- Фотографии: Используйте нейтральный фон и следите за качеством снимков. Люди любят видеть товар в действии, не забываете про инфографику с основными характеристиками.
- Описание: Расскажите о товаре, его преимуществах и особенностях. Здесь важно использовать ключевые слова — это ваше SEO. Например, «антипригарная сковорода» должно быть в тексте, чтобы выскочить в поиске.
- Штрихкоды: Не забудьте про маркировку товара.
Пример того, как выглядит правильное описание: диаметр сковороды, материал, совместимость с плитами.
Шаг 4: Выбор схемы работы
Wildberries предлагает три основных формата взаимодействия:
Схема Описание FBO (FBW) Товар находится на складах Wildberries. Это удобно для компактных товаров с высоким спросом. FBS Вы храните товар и сами осуществляете доставку при поступлении заказов. DBS Полный контроль над логистикой. Это хорошее решение для крупных поставок.
Для новых продавцов FBS может стать самым оптимальным выбором — так можно сократить затраты на хранение.
Шаг 5: Расчет юнит-экономики
Расчет юнит-экономики — это ваша карта в мире продаж. Проясните для себя: какие расходы вы понесете при продаже товаров?
- Комиссия Wildberries — от 7% до 29% (в зависимости от категории).
- Логистика: расходы на упаковку, хранение и доставку.
- Реклама: важно заранее закладывать средства на продвижение продукта.
Используйте калькулятор юнит-экономики, чтобы понимать, сколько вам нужно зарабатывать с каждой продажи. Например, если себестоимость товара составляет 500 рублей, помните о комиссиях — минимальная цена должна быть выше, чтобы оставаться в плюсе.
Шаг 6: Продвижение товара
Современные инструменты для продвижения на Wildberries вне зависимости от выбранной схемы работы:
- Аукционы за показы: ставьте ставки за отображения в верхней части каталога.
- Медиакит: работайте с менеджерами маркетинга для создания эффективных рекламных кампаний.
- Самовыкуп: хитрый ход, который может привести к роста позиций в выдаче, но будьте осторожны — возможны блокировки.
Лучше всего комбинировать различные инструменты, чтобы вытянуть товар из тени. Помните, что даже с низкой позиции можно зарабатывать.
Шаг 7: Аналитика и оптимизация
Мониторинг остатков — это не просто цифры, это ваша живительная сила. Используйте сервисы, чтобы не упустить ни одной возможности:
- Регулярно проверяйте свои карточки товаров и их соответствие требованиям агрегатора.
- Сравнивайте своих конкурентов, ищите нестандартные решения.
- Запускайте тестовые партии для определения востребованности товаров и оптимизации ассортимента.
Не забывайте, что в непредсказуемом мире маркетплейсов постоянно нужно быть на чеку и адаптироваться к изменениям рынка. Мониторинг и готовность к экспериментам — ваш путь к успеху.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
Шаг 8: Работа с отзывами и репутацией
После того как вы запустили свой магазин, важно постоянно следить за отзывами. Исследования показывают, что более 70% пользователей читают отзывы перед покупкой. Поэтому, чем быстрее вы отреагируете на негативные комментарии, тем меньше шансов у них повлиять на вашу репутацию.
- Управление отзывами: Постарайтесь ответить на каждый отзыв, особенно если он негативный. Выразите благодарность за положительное мнение и предложите решить проблему в случае недовольства. Это поможет улучшить имидж вашего бренда.
- Запросы к покупателям: Просите своих клиентов оставлять отзывы после покупки. Не забывайте: чем больше положительных отзывов, тем выше вероятность, что ваш товар будет замечен на платформе.
Шаг 9: Бюджетирование и финансовый менеджмент
Управляйте своим бюджетом на рекламу и вложения в продвижение очень внимательно. Учитывайте все затраты на логистику, комиссию Wildberries и прочие расходы. Определите, сколько вы готовы инвестировать в каждую категорию — от упаковки до рекламных кампаний.
Подумайте о том, чтобы вести учет всех доходов и расходов. Это поможет вам точно понимать, где и как лучше распределять свои финансовые ресурсы.
Шаг 10: Использование внешнего трафика
Не ограничивайтесь только внутренними инструментами Wildberries для продвижения. Внешняя реклама играет ключевую роль в получении дополнительного трафика. Полезно использовать социальные сети, Google Ads и email-маркетинг для привлечения клиентов на свои карточки товаров.
Есть множество платформ, предлагающих услуги по настройке рекламы, и они могут привести к хорошим результатам. Знание целевой аудитории и ее предпочтений поможет создать эффективные рекламные кампании, которые увеличат ваши продажи.
Шаг 11: Постоянное обучение и настройка
Не забывайте: рынок и платформы постоянно меняются. Подписывайтесь на актуальные курсы и вебинары, чтобы быть в курсе последних тенденций. Это поможет вам адаптироваться к изменениям и находить новаторские решения для улучшения бизнес-процессов. Важно не только следить за своими продажами, но и быть открытым к новым возможностям.
Вот несколько ресурсов, которые будет полезно изучить для повышения эффективности работы на Wildberries:
- Записывайтесь на вебинары по продвижению товаров и рекламе.
- Читайте блоги и статьи экспертов в области маркетплейсов.
Видео-ресурсы для дальнейшего обучения
Если вы хотите углубиться в тему, я собрал для вас несколько полезных видео:
Завершение
Ведение магазина на Wildberries — это не только работа с товаром, но и серьезная аналитическая работа, постоянный контроль рыночных трендов и активная реклама. Если вы хотите быть на шаг впереди конкурентов, следуйте советам, тестируйте новые методы и активно используйте доступные ресурсы. Успех на Wildberries зависит от вашей готовности адаптироваться и учиться.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал