Сейчас меня точно закидают тухлыми яйцами адепты "ты же психолог" и "мы должны помогать всем". Но речь в этой статье пойдет о том, как психологу, чья средняя заработная плата по стране, если верить сайтам по поиску работы, составляет 44 000 рублей, зарабатывать 100–200 тысяч рублей в месяц, уделяя внимание супервизии, обучению, физической активности и приятному времяпрепровождению.
Как сделать так, чтобы жизнь психолога стала качественнее? Что делать, чтобы доход рос каждый год на 30–50%? Как выбраться из долгов и сделать свою работу профессией, а не подработкой?
К сожалению, ни в вузах, ни на платных курсах психологов не учат методам и техникам построения практики и управления личными финансами. Я хочу поделиться своими техниками развития практики со всеми, кто хочет зарабатывать достойные деньги. Данная статья предназначена для психологов, которые планируют и развивают частную практику.
Ценообразование
Средняя стоимость услуг психолога в России колеблется от 1 000 до 5 000 рублей за сессию офлайн и онлайн. В разных регионах цифры различаются. Также русскоязычные клиенты, проживающие за рубежом, платят от 10 000 до 20 000 рублей.
Эта сумма не зависит от вашей профессиональности, опыта или намерений. Она зависит только от одного – готовы ли вы вложиться в построение практики, которая оправдает ваш ценник. То есть сможете ли вы работать за 5 000, 10 000 или 15 000 рублей в час? Многие сейчас могут возмутиться: "Это неслыханно!" Но да, еще раз повторюсь – цена зависит только от вашего желания работать за неё.
Конечно, если вы только начинающий специалист, никто не придет к вам за 10 000 рублей в час. Но причина не в цене как таковой, а в том, что вы пока не выглядите и не работаете на эту сумму. Если вы хотите работать за 5 000, значит, будете работать за 5 000.
Поднятие стоимости
Каждый год дважды я поднимаю цену – весной и осенью. Почему? Просто захотел. Я оцениваю свою практику так, как считаю нужным. И буду продолжать это делать, пока есть люди, готовые платить за мою терапию. Даже если час моей работы будет стоить миллион рублей.
Это вовсе не значит, что я не готов работать бесплатно для тех, кому это действительно необходимо. Но практика показывает, что те, кто записывается на бесплатные консультации, практически никогда не доходят до реальной терапии. Моё убеждение таково: в вопросах терапии решающим фактором является не цена, а готовность клиента. Если её нет, деньги тут ни при чём.
Рассрочки и отсрочки
Я часто вижу у "бедных" психологов фразы вроде: "Я не делаю отсрочек и не кредитую клиентов". Но терапия — это отношения. Если вы терапевт, вы будете делать и отсрочки, и уступки, если это действительно важно для клиента и повлияет на терапию. Если это сложно принять – стоит обсудить этот вопрос с личным терапевтом или супервизором. Уступать или снижать оплату в отдельных случаях — это нормально.
Предоплата
Я работаю только по предоплате. Вначале это было связано с тем, что мне просто нужны были деньги, и каждая сумма была уже расписана. Теперь это просто удобно. После терапии в течение 1–2 часов мне приходит предоплата, и мне не нужно отслеживать, кто из клиентов оплатил, а кто нет. Я просто вижу чек – и забываю.
В конце терапии, если клиент выходит из процесса, мы обязательно завершаем работу. Если он был в терапии полгода или год, то у нас две завершающие встречи, если меньше – одна. Плюс в предоплате в том, что клиент уже оплатил завершающую сессию, даже если вдруг решит прекратить терапию. Это помогает избежать незавершённости.
Пакетная продажа
Я часто встречаю формат "4 встречи за такую-то сумму" или "оплата за полгода". Я против этого. Клиент должен иметь возможность уйти в любой момент. Пакетная продажа может привести к тому, что человек захочет уйти, но будет чувствовать себя обязанным оставаться. Это плохо с терапевтической точки зрения.
Групповая работа
Если клиент не может позволить себе индивидуальные сессии, есть альтернативный вариант – группы. Например, моя онлайн-группа стоит 3 000 рублей в месяц за две встречи по 1,5 часа. Для сравнения, индивидуальная терапия на месяц у меня обходится клиенту в 16 000 рублей. Разница очевидна. При этом клиент получает поддержку, границы сохраняются, и он остаётся в терапевтическом процессе.
Курсы и тренинги
Обучающие программы – это огромная возможность для дополнительного заработка. Я, например, провожу тренинги по продажам, управлению, коммуникациям, организую онлайн командообразующие тренинги для удалённых команд. Спектр тем можно расширять бесконечно, и все они могут приносить доход.
Финансовый учёт
Я всегда веду учёт финансов. Четко знаю, сколько и на что потратил, что могу себе позволить, а что – нет. У меня есть отдельный бюджет на практику и личный бюджет. Я самозанятый, плачу 6% с доходов.
Каждый год я анализирую расходы на ведение практики. В прошлом году моя цель была снизить долю расходов с 20% до 10%. Это удалось благодаря сокращению ненужных трат и повышению стоимости терапии. В итоге мой доход вырос на 30%, а прибыль – на 40%.
Если для вас всё это звучит сложно, и вам трудно построить свою практику – обращайтесь ко мне за консультацией. Удачной работы, коллеги! До встречи на сессиях и супервизии.
Автор: Рубан Максим Александрович
Психолог, Супервизор
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru