Как открыть туристическое агентство в России
Что такое турагентство?
Турагентство — это компания, которая выступает посредником между туроператорами и клиентами, покупая и продавая туры. Она не занимается формированием туров, а только их реализацией, получая за это комиссию в размере 5–15% от каждой сделки. В России деятельность туристических агентств не требует лицензии, что является огромным преимуществом для начинающих предпринимателей.
Основные изменения в туристическом бизнесе
В сфере туризма произошли значительные изменения, которые стоит учесть при планировании своего бизнеса:
- Во-первых, количество стран, куда можно добраться прямым перелётом из России, значительно сократилось. Это привело к увеличению спроса на такие туры и, как следствие, к повышению цен на них. Наиболее надежным способом заработка в этой сфере является поиск операторов, предлагающих туры в ОАЭ и Турцию.
- Во-вторых, существенно возросла стоимость туров в те страны, куда невозможно добраться прямым авиаперелётом. Несмотря на сложности, туристы из России продолжают стремиться в Европу, что делает особенно актуальным поиск тура с максимально быстрым и доступным перелётом.
- В-третьих, наблюдается растущий интерес к внутреннему туризму. Если вы планируете открыть туристическое агентство, попробуйте найти незанятую нишу на внутреннем рынке, например, предложите эко-отдых в глубинке.
Важно отметить, что туризм — это высококонкурентная сфера. Поэтому перед тем, как открыть туристическое агентство с нуля, необходимо тщательно изучить нишу, узнать о своих конкурентах и предложить клиентам что-то новое и уникальное.
Преимущества и недостатки бизнес-идеи
Турагентства устанавливают высокие комиссионные за свои услуги, что может обеспечить стабильный и высокий доход в перспективе. Однако следует учесть и некоторые недостатки:
- Конкуренция. Чтобы завоевать клиента, вам придется тщательно продумать уникальное торговое предложение (УТП) и не скупиться на рекламу.
- Постоянные изменения. Спрос на направления, визовое законодательство и стоимость перелётов постоянно меняются. Чтобы успешно открыть свою турфирму с нуля, будьте готовы молниеносно принимать решения.
- Конфликты. Удовлетворить запросы всех клиентов и предугадать форс-мажоры (например, задержку рейса из-за тумана) — задача невыполнимая. Поэтому вам потребуется высокая стрессоустойчивость, чтобы справляться с любыми трудностями.
Формат бизнеса
Если вы готовы рискнуть, то стоит задуматься о том, как будет выглядеть ваш бизнес. Ниже мы рассмотрим четыре основных формата:
Турфирма на дому
Если у вас нет стартового капитала, вы можете начать с организации домашнего офиса и продаж через интернет. Для этого необходимо:
- Купить ноутбук и подписать контракт с туроператором.
- Для заключения договоров приглашайте клиентов в кафе или коворкинг.
- Используйте различные каналы продаж: социальные сети, контекстную рекламу и «сарафанное радио».
Однако стоит учесть, что клиенты могут не доверять компании без офиса. Но есть исключения: например, если вы будете продавать туры «своим людям». Например, туры в горы гораздо охотнее купят у бывшего альпиниста, чем у стандартной турфирмы.
Работа туроператора онлайн
Если вы ищете, как открыть турфирму с нуля в России, рассмотрите онлайн-формат работы. Особенно он подходит для внутренних туров, так как не требует оформления виз и личной встречи с клиентом — билеты и ваучеры можно пересылать на электронную почту.
Для успешного старта необходимо:
- Создать сайт и развивать социальные сети.
- Наладить оперативную работу с запросами.
- Запустить маркетинговую кампанию.
Как открыть офис туристического агентства
Наличие офиса продемонстрирует клиентам серьезность компании, поэтому если вы планируете продавать дорогие туры, не стоит экономить на аренде и изготовлении качественных вывесок. Достаточная площадь помещения: 25–30 м2. Также потребуется офисная мебель и оргтехника.
Туристическое агентство по франшизе
Если вы новичок в туристической нише, рассмотрите работу по франшизе. Продавец франшизы:
- Детально расскажет, как открыть туристическую фирму, передаст обучающие материалы и поможет с поиском помещения.
- Предоставит право использовать бренд — это главное преимущество франшизы, которое поможет привлекать клиентов и обеспечит доверие.
- Включит вас в бизнес-процессы: учёт клиентов, доходов и рекламные кампании.
Как альтернативу франшизе, рассмотрите покупку готового бизнеса. Брокеры «Альтера Инвест» помогут подобрать перспективное предложение.
Регистрация компании
Обычно агенты регистрируют ИП, но не все крупные операторы готовы работать с индивидуальными предпринимателями. Поэтому, если вы планируете открывать офис, советуем сразу регистрировать ООО. Для открытия туристического агентства потребуется:
- Выбрать название фирмы.
- Подтвердить юридический адрес — достаточно договора аренды.
- Выбрать код ОКВЭД — нужен 79.11, еятельность туристических агентств.
- Подготовить договор об учреждении ООО, протокол собрания учредителей и устав компании.
- Подать заявление по форме Р11001 (проще это сделать на сайте Госуслуги) и квитанцию об уплате госпошлины.
Финансовые вложения
Чтобы открыть туристическое агентство, потребуется не менее 1 300 000 рублей.
Основные статьи расходов
Сумма, руб.
Регистрация 5 000
Уставной капитал 10 000
Аренда 35 000 (+ залог 35 000)
Покупка и регистрация кассы 15 000
Оборудование 650 000
Другие расходы 550 000
Услуги удалённого бухгалтера 5 000
Прежде чем приступить к созданию туристического агентства, важно тщательно составить финансовую смету. В неё следует включить все необходимые расходы, такие как оплата коммунальных услуг, реклама и заработная плата сотрудников.
Примерная прибыль
При планировании бизнеса в сфере туризма следует учитывать, что прибыль будет зависеть от двух ключевых факторов:
- Размер комиссии, которую вы будете платить оператору. Обычно она составляет от 5 до 15%.
- Количество клиентов. Чем больше клиентов, тем выше доход.
Важно выбрать туроператора с привлекательной комиссией, чтобы обеспечить рентабельность вашего бизнеса. Также необходимо продумать каналы продаж, которые будут способствовать привлечению клиентов.
Если учесть, что средняя стоимость тура по России составляет 80 000 рублей, то при минимальной комиссии в 5% ваш доход от одной продажи составит 4 000 рублей. Чтобы вернуть вложения, необходимо продать примерно 38 туров.
Сроки окупаемости
Скорость возврата инвестиций в туристический бизнес зависит от выбранного формата работы. Например, новая онлайн-турфирма может окупить себя примерно за 1–1,5 года. Компания с собственным офисом может вернуть вложения за 6–9 месяцев. Наиболее быстрый срок окупаемости — у бизнеса по франшизе, который может окупиться за 1–3 месяца. Однако владельцу франшизы придётся ежемесячно платить роялти.
Если вам кажется, что создание собственной фирмы — это слишком сложная задача, мы знаем, с чего стоит начать. Вы можете приобрести действующую фирму и получать прибыль с первых дней работы!