Закупки в Китае — это перспективный, но сложный путь. Начинающим предпринимателям легко допустить ошибки, которые приводят к потере денег, нервов и доверия клиентов. Представьте: вы заказали первую партию товаров, вложили приличную сумму, а на выходе получили нечто далёкое от ожиданий. Что делать?
Разбираем 5 типичных ошибок новичков и даём простые решения, которые помогут избежать неприятных сюрпризов.
1. Доверие первому попавшемуся поставщику
🔴 Ошибка: Нашли хорошее предложение, договорились в мессенджере и перевели деньги… Но товар так и не приехал. Или приехал, но в ужасном качестве.
✅ Как избежать:
- Проверьте поставщика через отзывы и рейтинги на Alibaba, 1688 или других площадках.
- Запросите регистрационные документы, убедитесь, что компания существует.
- Используйте независимые сервисы проверки или закажите аудит фабрики – это дешёвая страховка от проблем.
Лайфхак: спросите у поставщика видео с производственного процесса. Надёжные компании без проблем его отправят.
2. Размытые требования к товару
🔴 Ошибка: Вы написали: «Нужны футболки, 100% хлопок», но получили изделия, которые после первой стирки стали одеждой для кукол.
✅ Как избежать:
- Чётко пропишите материалы, плотность ткани, размеры, цвет, упаковку.
- Используйте чертежи, фото и образцы вместо абстрактных слов.
- Оговаривайте допустимые отклонения – ±5 мм в размере, насыщенность цвета и т. д.
Лайфхак: если не уверены в английском – закажите перевод ТЗ у профессионала. Китайские производители не всегда понимают нюансы перевода.
3. Пренебрежение образцами
🔴 Ошибка: Решили сэкономить время и сразу заказали 1000 единиц товара. А когда получили – оказалось, что качество вас не устраивает.
✅ Как избежать:
- Обязательно заказывайте образцы перед массовым производством.
- Тестируйте их так, как это сделает ваш клиент: постирайте, поносите, разберите.
- Уточните у поставщика, можно ли внести изменения после проверки образца.
Лайфхак: если производитель уверяет, что «образец точно такой же, как партия», – не верьте. Проверяйте сами.
4. Ошибки в расчётах
🔴 Ошибка: Вы увидели низкую цену на товар и решили, что сможете сделать выгодное предложение. А потом оказалось, что с доставкой, таможенными платежами и НДС себестоимость взлетела в 2 раза.
✅ Как избежать:
- Рассчитывайте все расходы: доставку, пошлины, страховку, сборы за сертификацию.
- Изучите разные логистические схемы: авиа, море, ж/д, чтобы выбрать оптимальный вариант.
- Запрашивайте у поставщика полную стоимость с учётом всех возможных платежей.
Лайфхак: не ориентируйтесь только на цену за штуку. Смотрите на финальную стоимость на складе в России.
5. Игнорирование таможенного оформления
🔴 Ошибка: Купили товар, не проверив, какие документы для него нужны. На границе груз задержали, потребовали сертификацию, штраф, а в итоге – конфискация.
✅ Как избежать:
- Узнайте ТН ВЭД-код товара и требования к сертификации.
- Работайте с таможенным брокером, если нет опыта.
- Используйте проверенную логистическую компанию, которая возьмёт оформление на себя.
Лайфхак: если поставщик говорит, что «у нас все нормально с таможней» – проверяйте сами. Вам отвечать за проблемы, а не ему.
Итог: как не потерять деньги на первых закупках?
Ошибки на старте могут обойтись дорого, но их можно избежать, если работать с надёжными поставщиками, считать все расходы и не игнорировать таможенные правила.
Хотите безопасно наладить поставки из Китая? Компания «РусКит Транзит» поможет вам найти проверенных партнёров, проверить качество товаров и организовать логистику без рисков.
Свяжитесь с нами, и мы подберём оптимальное решение под ваш бизнес!