Презентация товара — это один из способов делового общения, цель которого — показать потенциальным клиентам товар, услуги и возможности компании, а также рассказать об особенностях и преимуществах продукции.
Основная задача презентации — помочь потенциальным клиентам лучше понять, что предлагает компания.
Согласно исследованиям Всемирной ассоциации выставочной индустрии, презентация товара в 1,5 раза эффективнее других методов продвижения, когда речь идёт о продажах. Презентация товара играет важную роль в экономике как на национальном, так и на мировом уровне.
Она способствует:
- интеграции и формированию единого информационного пространства;
- установлению связи между потенциальными покупателями и представителями компании;
- заключению будущих контрактов.
Кроме того, презентации становятся площадкой для реализации инвестиционных и инновационных проектов. Умение эффективно презентовать товар или услугу — это ключевой навык для успешных продаж.
❕ В последнее время в профессиональной среде появилось понятие «презентационное поле».
«Презентационное поле» — это среда, в которой происходит презентация товара или услуги.
В неё входят:
- Презентатор — человек, который готовит и проводит презентацию.
- Сообщение — информация о товаре, его значимости и пользе для потенциальных клиентов.
- Аудитория — потенциальные покупатели, которые заинтересованы в товаре.
- Каналы коммуникации — визуальные и вербальные средства передачи информации.
- Обратная связь — невербальные и вербальные сигналы от аудитории.
- Среда и обстановка — условия, в которых проходит презентация.
🎯 Чтобы провести успешную презентацию, необходимо выполнить следующие шаги:
- Определить цель презентации и ожидаемые результаты. Важно донести до аудитории основную идею и создать предпосылки для её понимания.
- Разработать схему презентации:
- краткий, но содержательный обзор товара;
- основные модели и области применения;
- преимущества и особенности;
- условия предоставления услуг;
- ассортимент и цены;
- места покупки или заказа, сроки поставки. - Выбрать метод и форму изложения материала, а также подобрать иллюстрации:
- от общего к частному;
- способы извлечения выводов;
- методы сравнения. - Провести презентацию. Для этого необходимо:
- владеть темой;
- усилить основные идеи и моменты примерами;
- управлять своим сообщением;
- быть готовым обсудить стоимость товара.
❗ Подготовка к презентации включает в себя следующие этапы:
- Изучение предмета презентации
Ошибка, которую часто допускают презентаторы, — отказ от мысленной проработки логики рассуждений о товаре или услуге. Понимание предмета презентации до начала выступления поможет свободно рассуждать о нём во время презентации.
2. Разработка плана выступления
На этом этапе необходимо предвидеть результаты презентации. Рекомендуется использовать модульный принцип построения речи, при котором основная часть выступления разбивается на отдельные модули. Каждый модуль посвящён конкретному вопросу и имеет свою структуру.
Преимущества модульного построения:
1. Можно менять длительность выступления, добавляя или убирая модули.
2. Можно менять порядок модулей, чтобы сделать выступление более гибким.
3. Слушателям легче удерживать внимание, так как оно повышается в начале каждого модуля.
4. Модульная структура легче запоминается при подготовке к презентации.
5. Демонстрационные материалы легче структурировать.
Рекомендации по разработке плана презентации:
1. Записывать законченные предложения.
2. Формулировать тезисы и аргументы в их поддержку.
3. Структурировать выступление.
4. Отмечать места переходов, пауз и проблемных моментов.
🔍 Также на этом этапе разрабатываются иллюстрационные материалы, которые помогают визуализировать важные тезисы.
💕 Надеюсь данная статья была вам интересна