Маркетинговые приемы, которые поднимают продажи.

Самые известные маркетинговые приемы, которые привели к успеху компаний

В мире маркетинга существует множество уловок и приемов, которые компании применяют, чтобы пробраться в наши сердца (и кошельки). На дворе 21 век, и реклама перестала быть скучным объявлением в газете о продаже картошки. Теперь это целые спектакли, где компании показывают нам, как прекрасно обходиться без замороженной пиццы, когда есть их аппетитная альтернатива, а мы, ничего не понимая, ждем, что нам принесут на ужин.

Давайте вместе вспомним несколько самых известных маркетинговых приемов, которые не только покорили наши сердца, но и значительно повысили продажи компаний!

1. Ограниченный спрос: «Только сегодня!»

Этот прием – как друг на вечеринке, который всегда уводит вас на танцы, пока ваши ноги не говорят «стоп». Например, компания Apple мастерски применяет его с релизами новых айфонов. Они выпускают новую модель, и все! Множество людей готовы ночевать у магазинов, чтобы первым заполучить этот кусочек счастья (или просто дорогую игрушку). Эффект нехватки создает ощущение, что если вы не купите его сейчас, то отстанете от всех модных людей в Instagram (а это уже настоящая катастрофа!).

2. Принцы и принцессы: дубль “влюблены на всю голову”

Давайте обратим внимание на Pepsi и их рекламные компании с популярными музыкантами. Например, когда они сделали коллаборацию с Бритни Спирс. В результате их реклама стала настоящим хитом: он стал шедевром, даже несмотря на то, что затмить ее может разве что солнечное затмение. Люди начали митинговать за «всех принцесс», и что вы думаете? Продажи взлетели на 30%! Да, внимание к звездам – это классика жанра.

3. Обратный психологический прием: «Не покупай наш продукт»

На повестке дня у нас компания Volkswagen с их рекламной кампанией «Не покупайте Volkswagen». Это даже звучало как вызов! Они говорили, мол, сейчас вы уже доросли до этого, и это точно не ваш автомобиль. В результате люди начали думать: «Почему я не могу себе позволить этот супер-крутой автомобиль?» В конечном итоге продажи возросли на 20%! Рецепт прост: дразнить и ограничивать – и вы в шоколаде!

4. Реферальные программы: «Пригласи друга и получи бонус»

Это чудо маркетинга стало настоящим хитом благодаря компаниям, которые понимали, что «сарафанное радио» работает, как часы. Например, всем известный Airbnb. Они запустили реферальную программу, благодаря которой новый пользователь, пришедший по ссылке, получал скидку, а ваш старый друг, который вам ее скинул – тоже! Это как свой маленький бизнес-курс по привлечению клиентов, но только без нудных лекций.

5. Эмоции, эмоции и еще раз эмоции

Компания Coca-Cola всегда умела пробудить в нас самые трогательные эмоции. Реклама «Счастливые мгновения» уверенно заряжается позитивом и оставляет после себя след из слез радости. Люди не покупают просто напиток, они покупают ощущения, связанные с этим напитком. Будь то выполнение заветного желания или сбывшаяся мечта. Как ни крути, это трогает и заставляет листать Instagram в поисках «счастливого коктейля».

6. Спонсорство и коллаборации: «С кем поведёшься — от того и наберёшься»

Спонсируя крупные мероприятия или найдя себе надежного партнера, компании могут значительно поднять интерес к своему продукту. Один из самых ярких примеров – спортивная экипировка Nike. Их сотрудничество с великими спортсменами, такими как Майкл Джордан, превратило обычную кроссовку в элемент культуры. «Air Jordan» стал не просто обувью, а настоящей иконой стиля. И соглашусь, триумфизм – это то, что делают компании, а не мы.

7. Юмористический подход: смех – лучший продавец

На заре интернета реклама Old Spice со своим эпическим «я – мужчина» сделала прорыв, который стал фейлом для многих конкурентов. Этот юноша в плавках, который рассказывает о том, какой он «потрясающий», заставлял людей смеяться и делиться рекламой. Ни для кого не секрет, что смех – это социальный вирус, и так маркетологи смогли запустить волшебный прыжок. Благодаря этому подходу Old Spice вернул себе популярность и увеличил продажи на целых 125%! Кому не хочется посмеяться, взяв в руки мыло?

Заключение: маркетинг как искусство

Весь этот список показывает, что маркетинг – это искусство, а не наука. Компании, которые умеют применять эти приемы с правильной долей юмора и креативности, становятся настоящими мастерами своего дела. В конечном итоге, какой бы стратегией они ни пользовались, все сводится к одному: сделать покупку не просто сделкой, а позитивным опытом, который мы обязательно захотим повторить. В этом мире нет ничего более убедительного, чем удачно подобранная реклама, которая заставляет нас смеяться и платить!