3 Мощных Совета по Организации Встреч для Продаж
При телефонных продажах, будь то наши услуги или конкретные продукты, приносящие нам комиссионные, редко кто соглашается на покупку сразу. Мы знаем, что путь от первоначального знакомства до твердого решения — это длительный процесс. Понимая, что у процесса принятия решений покупателями есть своя логика, мы не можем обойти обычный путь, которым покупатели справляются со своими проблемами. Самый очевидный этап — это переход от первоначального интереса к согласию узнать больше информации. Естественно, это потребует организации встречи, чтобы продемонстрировать ценность ваших услуг.
Итак, какие советы помогут вам достичь этой цели? Вот три из них:
1. Фокусируйтесь на продаже самой встречи
Часто мы делаем акцент на том, что мы предлагаем, и надеемся, что качество наших продуктов убедит потенциального клиента встретиться с нами. Но в голове покупателя происходит совсем другой процесс. Покупатель или тот, кто принимает решение, думает только о своем бизнесе, а не о ваших продуктах. Его интересует только рост производительности, повышение эффективности или увеличение прибыли (или что-то подобное). Поэтому целью вашего звонка должно быть убеждение потенциального клиента в ценности времени, потраченного на обсуждение того, как вы можете решить его самые важные проблемы. Его не интересуют ваши продукты… только то, как эти продукты помогут ему достичь своих целей. Поэтому говорите о том, как ваши продукты ему в этом помогут, и убедите его, что первый шаг к достижению этих целей — это встреча с вами!
2. Повысьте ценность встречи
Как уже отмечалось выше, вы пытаетесь организовать встречу с лицами, принимающими решения. Что убедит их, что стоит потратить время на встречу с вами? Подумайте, что заставило бы человека уделить полчаса (или сколько бы ни длилась встреча) на то, чтобы вас послушать? Это и есть ваше ценностное предложение. Для этого:
- Изучите, как ваши продукты или услуги помогут улучшить их бизнес.
- Приведите примеры того, как вы помогли другим достичь их целей.
- Укажите причины, по которым их время будет потрачено с пользой на встречу с вами.
- Подчеркните общую ценность сотрудничества с вашей компанией.
Таким образом, ваша ценность будет оценена как стоящая потраченного времени.
3. Будьте человеком
Вам когда-нибудь звонили из компании, и вы выслушивали серию фраз, которые явно читали по сценарию? Какие чувства это у вас вызывало? Мы рекомендуем просто быть человеком и проявлять дружелюбный профессионализм. Это означает, что собеседник должен почувствовать себя самым важным человеком, с которым вы сегодня говорили. Добиться идеального звучания сложно, поэтому даже не пытайтесь. Будьте естественны. Если вы будете самим собой и позволите разговору протекать между двумя деловыми людьми, один из которых столкнулся с проблемой, а другой имеет на неё решение, вы на верном пути.
Мотивация команды продаж: как достичь новых высот
Создание продуктивной и мотивированной команды продаж - это сложная задача, требующая комплексного подхода. Недостаточно просто установить четкие KPI и проводить регулярные коучинговые сессии. Важно также развивать систему вознаграждений и лояльности, которая позволит сотрудникам чувствовать себя ценными и мотивированными достигать новых высот.
Именно здесь на помощь приходит геймификация, которая предлагает инновационные решения для признания и поощрения сотрудников. Одним из вариантов реализации геймификации является платформа Achivx. Она предоставляет инструменты для создания увлекательных и мотивирующих программ, которые помогают повысить производительность, вовлеченность и лояльность сотрудников.
ACHIVX позволяет создавать персонализированные программы мотивации, учитывая индивидуальные цели и достижения каждого члена команды. В основе платформы лежит система наград и поощрений, которая стимулирует сотрудников к достижению поставленных задач и повышению своей эффективности.
Благодаря ACHIVX у сотрудников появляется возможность конкурировать в забавных и увлекательных соревнованиях, зарабатывать баллы и получать признание от руководства. Такой подход позволяет сделать работу более интересной и мотивирующей, а также укрепляет командный дух.
Преимущества Achivx:
- Повышение мотивации и вовлеченности сотрудников
- Увеличение производительности и эффективности
- Создание позитивной и конкурентоспособной атмосферы
- Улучшение коммуникации и взаимодействия в команде
- Возможность отслеживать прогресс и достижения сотрудников
- Прозрачная система наград и поощрений
Achivx - отличный инструмент для повышения мотивации и производительности команды продаж. Она позволяет сделать работу более интересной и увлекательной, что в свою очередь приводит к увеличению продаж и успеху компании.
Чтобы узнать больше об Achivx и ее возможностях, посетите сайт: Achivx.