Здесь я расскажу весь путь от открытия компании, до настоящего времени. "Мы просто стали компанией, которая сдает в аренду самые красивые и функциональные кемперы на рынке, даря удобство и эмоции"- Алексей Ковалев.
В 2023 году мы решили открыть очередной проект в туристическом сегменте. Бизнес по сдаче в аренду домов на колесах и организации диких туров по России с кемперами.
Изначально представлюсь, я Алексей Ковалев, серийный предприниматель. С 2007 года реализовал ряд проектов, среди которых:
- Компания по строительству загородных домов под ключ и флиппинг загородной недвижимости Philosophy of Home.
- Компания по аренде домов на колесах и организации туров по России, Adventure Camper «ADVC» (www.advcamper.ru).
- Сервис по комплексному обслуживанию мотоциклов, мотосервис Viking-Moto (www.viking-moto.ru).
- Ресторан-паб с европейской кухней «Пить/Есть!» (www.pitest.ru)
- Оптовый интернет-гипермаркет автомобильных запчастей, товаров для дома и детских аксессуаров Zumauto.
- Клининговая компания "Сlean Business Pro". Обслуживание коммерческих помещений (www.cleanbusiness.ru).
и другие.
По этому отмечу, что этот проект осознанно начинался для последующей запаковки и продажи. Таков мой бизнес. Открыть, вывести на стабильные обороты, запаковать и продать как рабочий, готовый продукт.
_____
Таких проектов у нас уже много и об этом я писал неоднократно как тут, так и в своем ТГ канале ТОЧНО ПРО БИЗНЕС.
_____
И уже сейчас, мы начали новый проект, мы ушли во флиппинг загородной недвижимости. Но сейчас не об этом.
Почему именно туризм и кемперы?
Да потому, что это ниша стремительно набирает высоту, крайне активными темпами.
Судите сами. Границы закрыты, отели подорожали x3, Турция и всякие Бали подорожали x4-x5. Глемпинги уже лютуют в цене и к ним очередь за месяц. Появляются новые автодома, новые производители и прочее. Люди больше начали путешествовать по России на своих автомобилях.
Именно такую тенденцию роста и волну, на подъеме, важно учитывать для старта любых бизнес проектов.
Вот, буквально первые строчки в Яндекс по запросу «Туризм в России»:
1. «Одним из приоритетных направлений в России является развитие внутреннего туризма. Например, по данным Росстата, в период с января по сентябрь 2023 года граждане России совершили 134,95 миллиона поездок по стране, что на 16% больше относительно 2022 года»- ИСТОЧНИК
2. «Туризм в России считается одной из приоритетных отраслей экономики. Об этом, в частности, свидетельствует то, что в 2020–2024 годах он стал одной из отраслей, которая благодаря мерам государственной поддержки смогла пережить кризис, связанный с пандемией коронавируса.»- ИСТОЧНИК
3. «Также в рамках развития туризма в России реализуется нацпроект «Туризм и индустрия гостеприимства», запущенный в 2021 году. Благодаря федеральной поддержке по его линии ежегодно увеличивается номерной фонд: только по итогам 2023 года он вырос более чем на 500 номеров в классифицированных средствах размещения».
4. Кроме того, решается задача восстановления и роста международного въездного туризма в Россию. ИСТОЧНИК
А здесь более низкочастотный запрос, «Развитие караванинга и автодомов в России»:
1. Увеличение интереса к активному отдыху. Растёт спрос на формы отдыха, позволяющие быть ближе к природе и проводить время на свежем воздухе. Источник
2. Улучшение качества дорог. Строятся и улучшаются автомагистрали, внедряются новые технологии в строительстве и обустройстве дорог. Источник
3. Развитие инфраструктуры для караванинга. Расширение сети кемпингов и стоянок для автодомов, оснащенных всеми необходимыми удобствами, создаёт условия для комфортного проживания и отдыха для их владельцев. Источник
4. Рост экологического сознания. Караванинг становится более привлекательным выбором, так как он обычно меньше загрязняет природу, чем традиционные формы туризма. Источник
5. Популярность внутреннего туризма. В России есть огромное количество достопримечательностей и памятников природы, интерес к которым ещё больше возрос после введения санкций со стороны ряда государств. Источник
И одно из самых главных:
В апреле 2024 года Правительством Российской Федерации была принята Концепция развития автомобильного туризма до 2035 года. Она включает в себя комплекс мероприятий по следующим направлениям:
1. Создание инфраструктуры для путешествующих на автомобилях или мотоциклах; Источник
2. Обеспечение комфорта и безопасности для автотуристов; Источник
3. Повышение доступности для автопутешественников различных туристических объектов; Источник
4. Повышение качества сервиса (в том числе дорожного); Источник
5. Разработка и запуск интерактивной карты со специально подобранными для автопутешественников маршрутами. Источник
Ещё один тренд — выход на рынок отечественных игроков. Если 10 лет назад автодома поставлялись в основном из Европы, то сейчас на рынке появились варианты автодомов и караванов от российских компаний. Этот пункт также свидетельствует о повышенном спросе на автодома и кемперы.
Ну и конечно, мы выбрали эту нишу потому, что мы сами проводим по 4 месяца в году в путешествии. Это наша страсть, наше хобби, наша отдушина. Мы это любим и выбирая нишу для бизнеса, не усомнились в ней ни разу.
_____
Как выбрать нишу для бизнеса, я писал ТУТ.
_____
Добавлю немного статистики и продолжим:
Вот скрин по запросу «аренда дома на колесах», посмотрите тенденцию. Посмотрите количество запросов в месяц!
Какая была идея?
Сделать яркую, открытую, честную и доходную компанию, что бы в последующем, каждый смог купить этот арендный бизнес в Москве, или в любом другом городе РФ.
Ведь этот бизнес не привязывается к конкретной локации и его (бизнес) можно вести практически в любом городе РФ.
Но плюс к этому, я хотел показать начинающим предпринимателям, что бизнес можно делать на чем угодно, где угодно и когда угодно, а тем, кто уже варится в бизнесе, этот опыт будет полезен как вдохновение для «работы над ошибками» в своих собственных направлениях.
Идея для открытия, запаковки и выхода с проекта ADVCamper, такая:
Что бы купить готовый арендный бизнес, нужно очень тщательно искать варианты на вторичном рынке готовых бизнес-продуктов. Ведь бытует мнение, что «рабочий бизнес не продают» но, как предприниматель со стажем более 18 лет, меня эта фраза даже забавляет.
Это слова тех, кто верит всему тому, что написано на заборе спального района и сам лично, никогда в жизни не был причастен к бизнесу. Даже вдаваться в подробности не буду. Пусть так и мыслят.
Но раз такое мнение существует: значит нужно быть к этому готовым. Проходили. Знаем.
Мы заранее собирали всю информацию по кемперам, по нашим арендаторам, по всему дополнительному оборудованию и прочему. Всё снимали, всё фотографировали. Сохранили даже эскизы логотипов, версий сайта, зарисовки расположения наклеек и тд.
Мы заранее начали готовить почву, что бы через два года любой смог купить арендный бизнес с арендаторами.
Почему два года?
Тут всё просто, именно столько нужно любому бизнес проекту, что бы показать свою жизнеспособность. Регресс или прогресс бизнес модели.
Для того, что бы компания начала активно развиваться, а будущие покупатели смогли спокойно и без лишних вопросов купить готовый арендный бизнес по сдаче кемперов в аренду, мы сразу начали делать хорошо. Ведь всем уже давно известно, что делать нужно сразу хорошо, фигово и так получится) Но к сожалению, не все этому следуют…
Как всё начиналось?
Сама идея зародилась летом 2022 года. Когда мы ехали в очередное путешествие и проезжая город Санкт-Петербург, направляясь в Ловозерские тундры Кольского полуострова, мы решили взять прицеп-дачу в аренду. Но столкнулись с тем, что снять кемпер в аренду, было практически невозможно «день в день».
Все брони планировались за две-три недели, а то и за месяц до планируемой поездки. Плюс ко всему, все кемперы на рынке были, откровенно говоря страшными, не побоюсь этого слова. Малофункциональными и просто выбивающиеся из стиля путешествий «со вкусом».
А я замечу, что все отдыхают по разному и у всех свой стиль путешествий. Ведь одни пьют травяной чай, любуясь закатом у костра...
...другие пьют водку, пьют водку и снова пьют водку, когда остальное уже не важно.
***
В итоге, мы взяли автодом в аренду из того что было. Человек отменил бронь по личным причинам, нам перезвонили и уже вечером, мы поехали с прицепом в путь.
Нам понравился этот формат путешествий и нас зацепил разговор с одним из арендодателей этих прицепов в городе Санкт-Петербург, который между делом поделился, что этот бизнес сейчас очень сильно развивается.
Плюс, мы сразу обратили внимание, что все арендные кемперы на рынке, «на одно лицо», все арендодатели общаются «на отвали», все кемперы пустые и скучные, но все они были забронированы!
- Зерно с этой бизнес идеей так и осталось дозревать в наших головах.
Ведь с 2021 года, мы активно занимались строительством загородных домов и отвлекаться на кемперы мы не могли. Но в конце 2023 года, когда у нас появились свободные деньги на новый проект, мы решили снова вернуться к этому вопросу и определились действовать.
В первую очередь, мы взяли в аренду прицеп-дачу и уехали в путешествие.
Это был Октябрь 2023 года. Мы уехали не просто с целью отдохнуть, а для того, что бы снова взбодрить те чувства, которые изначально посеяли в нас зерно уверенности в этом бизнес-направлении. И плюс ко всему мы снова убедились, что многие, настоящие игроки в мире аренды домов на колесах, до сих пор застряли в далеких 90-х или начале 00-х и вести бизнес просто не умеют. От отвратительного общения с насмешками, типа:
"Ха, вы бы еще позже очухались для брони кемпера! Заранее думать надо, а не на завтра бронировать!"
до полного отсутствия договоров на аренду, сдачи грязных кемперов, низкого технического состояния этих кемперов и прочего, прочего и прочего.
Для нас это был неоспоримый плюс.
По приезду, мы начали более глубоко изучать эту тему:
1. Мы точно определились с идеей и нишей в бизнесе. Выбрали бизнес на аренде в сфере туризма, в нише аренды караванов. Как найти идею для бизнеса, я писал здесь.
2. Проанализировали всех конкурентов на рынке и разработали свое уникальное торговое предложение (УТП). Тут в роли УТП, выступил высокий функционал наших кемперов, определенно- стиль и внешний вид, цветовая гама, многообразное дополнительное оборудование, лояльность в общении с клиентами, доступность информации, дополнительное снаряжение и многие другие факторы.
3. Написали бизнес-план. Тут все понятно.
4. Закупили автопарк и оборудование. Ждали мы наши кемперы, более полугода! Срывались сроки, менялись условия и многое другое.
5. Наняли команду маркетологов и разработали эффективную маркетинговую стратегию.
6. Запустили минимально жизнеспособный продукт (MVP). Уточню, что это ранняя версия продукта с небольшим набором функций, которых достаточно для демонстрации и тестирования на первых потребителях. Однако такой продукт обязан демонстрировать достаточную ценность для пользователей. Цель MVP — как можно быстрее вывести продукт на рынок, не выходя за рамки выделенного бюджета.
Как понять будет ли бизнес прибыльным, я писал ТУТ.
.
.
.
Далее, мы разработали красивый, дорогой и пропитанный духом путешествий сайт ADVCamper.ru с возможностью перехода на все социальные сети и создания заявки на бронь и главное, с возможностью последующего «тюнинга» всей платформы.
Мы выбрали открытую концепцию ведения бизнеса. Здесь мы не скрывали своих лиц. Сейчас это важно. Сейчас все смотрят на человека, в глаза и душу создателя, а не на поверхностные рекламные плакаты и громкие "заманухи" в виде обещаний.
Мы разработали концепцию, логотип и весь фирменный стиль под бизнес по аренде прицепов-дач.
- Рисовали сами, дома, на кухне.
Мы пытались пронести концепцию через свои личные чувства и насмотренность.
***
Далее, обратились к дизайнерам для разработки фирменных шрифтов, прорисовки и определению цветовой гаммы всего стиля, которая на подсознательном уровне, вытаскивает ассоциации с отпуском и отдыхом у человека.
Цвета, которые мы использовали в нашей концепции, на психологическом уровне ассоциируются с путешествиями и безмятежностью.
Заказали на производстве все наклейки на наши кемперы (Делали с запасом, под расширение парка). Наклейки мы выбрали антивандальные, ведь вопрос стоял об аренде.
***
Разместились на всех площадках, где можно снять кемпер в аренду, зарегестрировались на Яндексе, Авито, Вконтакт и прочих базах.
Самое главное, что отличает успех нашей компании от других похожих компаний это то, что мы сделали действительно навороченные кемперы, со всем необходимым оборудованием для комфортного путешествия.
Мы закрыли все боли наших клиентов, расскажу об этом ниже.
Трудности.
Были и неоспоримые сложности в наших начинаниях, ведь Trailer-X, производитель этих кемперов, который изначально покупает базу на ИСТОК, а навесное оборудование и мебель собирает сам, учитывая пожелания и потребности клиента, сильно нарушил сроки исполнения договоров и тем самым, выдал нам только 3 автодома из 7 предоплаченных ранее.
А на дворе сезон! Телефон разрывается, "падают" брони, начинаем отказывать клиентам на планируемые даты, план-график рушится и конечно, что бы не потерять компанию, нам пришлось искать самые срочные выходы из этой безнадежной ситуации.
Ведь благодаря грамотно выстроенной маркетинговой стратегии, люди уже про нас знали и бронировали кемперы которые еще не вышли с конвейера, но на которые мы стабильно рассчитывали.
У нас их еще не было, но клиенты уже обращались к нам с целью «забить» под них даты. А тут бац, и такая ерунда. Вот это была настоящая жесть и нервы. Но мы сразу среагировали и докупили кемперы у других, более ответственных производителей, закрыв свой автопарк, но сильно выходя за рамки бюджета.
Сейчас мы пытаемся вернуть свои деньги за не выданные нам прицепы, в рамках закона РФ.
Но и это не всё.
Буквально через несколько недель, некоторые наши кемперы начали нас подводить, в прямом и переносном смысле.
От протечки потолка и пола, до разваливающейся мебели. Начали появляться проблемы с электрикой, с потерянными в дороге гайками, болтами крепления рымы и самой будки. Мы реально столкнулись с проблемой в качестве сборки и соответственно, всё это могло отразится на качестве отдыха наших клиентов.
И снова началась нервотрепка и бешеный темп, когда нужно разобрать кемпер до основания и собрать снова, но с головой. А на дворе сезон и каждый день на счету.
По мимо этого, нам пришлось "договариваться" с некоторыми нашими клиентами, что бы "задобрить" их и сделать всё, что бы сгладить разочарование от тех проблем, с которыми они сталкивались в своих путешествиях. Мы возвращали часть оплаченных ими денег за аренду, делали хорошую скидку на следующее обращение или предоставляли дополнительное оборудование на безвозмездной основе, например генератор или сап-борды.
Благо, что под эти случаи, нам попадались клиенты не из робкого десятка! Люди с пониманием отнеслись к поломкам, ведь "техника есть техника" и бывает всякое.
Но нервы мы себе потрепали знатно. Зато получили "волшебный пендаль" и в кратчайшие сроки мы их полностью доработали и привели в должное состояние.
От нанесения фиксатора на резьбовые соединения и полной герметизации кузова, до усиления несущих конструкций и полной капиталки электрооборудования. От установки дополнительной вентиляции и замены всех шлангов подачи воды, до замены постоянно вываливающихся алюминиевых клепок, на прочные нержавеющие. Которые не деформируются и тем самым, не люфтят.
Было трудно? О да! Затратно? Естественно.
Но зато теперь наши кемперы действительно внушают уверенность в путешествиях и доставляют удовольствие и радость нашим клиентам.
***
Хотим сказать огромное спасибо всем тем, кто помогал в этой доработке. Особенно нашим друзьям и коллегам с авто-мото сервисов. Ребята сидели с нами до 4 часов утра и все были увлечены этой игрой в LEGO.
Вывод:
Всегда нужно закладывать «денежный люфт», хотя бы в 30% (минимум) от общего бюджета вложений в бизнес, на подобные «нюансы» при открытии любого бизнес-проекта.
Простыми словами:
Если ты хочешь быть лучшим, делай лучше всех.
Этот принцип всегда работал. Это база. Это основа. И этой базе, мы придерживаемся в каждом нашем новом проекте.
***
Посмотрите на большую часть всех тех кемперов, которые сейчас сдаются в аренду…
Маленькие, 13-е колесики с лысой резиной КАМА, одно тоненькое окошко от Газели, самый дешевый АКБ на скудные 55Ач, который не вытягивает даже зарядку телефона. Ни рундуков, никаких маркиз, двойных окон с москитными сетками, дай Бог одна солнечная панель и на борту две наклейки с банальной надписью «Adventure awaits» с Алиэкспресс и огромная надпись на весь кузов «АРЕНДА 8-916-123-45-67…» - ну это жесть друзья. А посмотрите на их цвета. Один как холодильник, другой кислотно розовый, третий разноцветный, зеленый, синий, красный, с единорогами и прочими млекопитающими.
_____
А теперь представьте, у вас отпуск, вы берете Кемпер в аренду и едете в путь. На море или в лес, в горы или к лесному озеру любоваться закатом. Берете гирлянды, красивую одежду, всяких ловцов снов, кальян, пледик, шляпку….(каждому свое).
У вас чистая машина, хорошее настроение и… отвратительные фотографии с розовым кемпером и огромной надписью «АРЕНДА…». Плюс испорченный отпуск от малофункциональных коробок, которые по своему клиринсу, не могут проехать даже к местной речке. Вы изнываете от жары, ведь у вас нет маркизы, нет люка с вентилятором, вы греете воду на костре и собственно что? Где комфорт и улыбки? Какая суть от этого кемпера? В чем разница с палаткой с Декатлона?
Я это взял не из головы. Мы часто брали Кемпер в аренду и ровно в 100% случаев, сталкивались с отвратительным внешним видом, малой функциональностью или слабым АКБ.
Мы замерзали в 2 часа ночи от того, что у кемпера сел аккумулятор! Выключился отопитель и полностью пропал свет. А за бортом минус 4 градуса. Мы с маленьким ребенком.
Ещё хуже, это было общение с арендодателями. Тут тема отдельная и стара как мир, но факт есть факт.
Основной маркер успеха.
В нашем случае, мы сразу подошли к делу иначе. Мы точно определили свою ЦА.
Разберемся кто эти люди, которые чаще путешествуют с прицепом-дачей? Буду краток.
1. Это бывшие «палаточники», которые, как правило, не сильно прихотливы в выборе автодома, но для которых цена за день аренды имеет основной фактор.
2. Рыбаки и охотники, которым тоже не сильно принципиален внешний вид кемпера, и которые как правило, так же ориентируются на более низкую цену за день аренды.
3. Это «инстаграммщики» или просто стиляги на заряженных джипах, которые все в лебедках, противотуманках, с хайджеками на крыше, сенд-траками, экспедиционными канистрами, МТ-шной резиной, но которые дальше города и мойки не выезжают.
4. Лютые путешественники, которым так же важен стиль и они не хотят тащить красную или зеленую коробку с единорогами и гордой надписью «АРЕНДА», на своем подготовленном, брутальном внедорожнике, а функционал и клиренс, для них является приоритетным фактором.
И именно для последних двух, цена за Кемпер не так важна, ведь они платят за что? Верно, за эмоции, комфорт и удобство.
Мы берем прицеп- дачу в аренду не для того, что бы не промокнуть от дождя или зарядить телефон от солнечной панели. Это можно и в палатке сделать. Тут именно эмоции правят балом.
Ощущения той самой эйфории от удобства, визуала и порции эндорфинов. Ну и похвастаться фоточками своим коллегам, всегда имеет место быть.
***
Учитывая тот факт, что и мы сами подходим под последние два пункта (И немного №1), то мы начали формировать ЦА, ориентируясь на свои личные потребности и предпочтения.
Мы не хотели делать кемперы для «рыбаков», которые едут не рыбу ловить, а бухать на пару дней сбежав от своих жен. Мы не хотели делать кемперы для тех, кто вечно торгуется и пытается найти самый дешевый вариант на рынке. Ведь именно такая публика «высасывает» все соки из арендатора и самого кемпера. Относятся к вещам по хамски и безбрежно.
Мы решили запаковать компанию ADVC, как качественный товар, который стоит своих денег.
Мы начали делать всё «на максималках», но с головой и в пределах разумного. Не забывая, что это арендные кемперы, а не для личного использования.
***
По нашему заказу, при изготовлении кемперов на производстве в Trailer-X, нам поставили колеса большего радиуса, увеличили клиренс, поставили усиленные, немецкие ступицы AL-KO Kober, зубастую АТ-шную резину Road Cruza с белыми надписями, ведь стиль должен быть стильным…
Мы заказали и установили хорошие и очень дорогие окна с москитами сетками и шторками блэкаукт, две солнечные панели, огромный бак с водой, установили бойлер для горячей воды, огромный рундук, мощнейшие и очень дорогие AGM аккумуляторы на 100Ач, встроенный душ, большую маркизу, подсветку бортов, светодиодные фонари, люк на крыше с вентилятором, дополнительную детскую полку и многое другое. В наших кемперах, реально помещаются 4 человека полноценно.
Мы не скупились на комплектующих и на стиле (Но в пределах разумного).
Всё это, отразилось на наших бронях и востребованности наших кемперов, а так же, и на цене аренды наших домов на колесах.
Мы занимаем верхнюю ценовую полку в своем сегменте.
Тут тоже цепляется одно за другое, ведь мы собрали крутые и красивые кемперы, грамотно это преподнесли и дали людям эмоции, удобство, выбор и тем самым, подняли цену на них.
Ввиду этого, мы отсеяли всяких псевдопутешественииков с бутылкой водки на выходные (им пофиг что снимать) и избавились от назойливых торгашей, которые ищут подешевле и самое лучшее.
Причем от последних «товарищей», мы так же предостереглись не только с помощью цены, но и тем, что наши кемперы можно снять не менее чем на 4 дня. Тем самым, ребята с ящиком водки на выходные субботу и воскресенье, взять его не смогут.
Короче говоря, цена за день аренды нашего кемпера, стала оправданной, но доступной для тех, кто знает что хочет и тех, кто может себе его позволить.
Мы просто стали компанией, которая сдает в аренду самые красивые и функциональные кемперы на рынке, по достойной цене.
Загруженность была бешеная.
Даже для первого года существования компании, когда ни отзывов, ни узнаваемости на рынке мы толком не имели, 20-25 дней в месяце, наши кемперы путешествовали по России и ближайшему зарубежью.
Бронь была такая плотная, что в Мае мы уже бронировали даты аренды на Сентябрь.
Далее, в Июле, когда мы уже смогли показать результат нашего детища, когда отрасли отзывами и «забили» брони на несколько месяцев вперед, мы подготовили презентацию и привлекли ряд инвесторов, которые выкупили наши кемперы и которые сдали их же нам в аренду под процент.
Схема стандартная. Как в недвижке.
Человек получил собственный Кемпер и постоянные выплаты от дохода. Мы в свою очередь, вернули все вложенные средства в проект, но остались с бизнес-юнитом.
И это не всё. Мы заранее закупили дополнительное оборудование и снаряжение, которые так же сдавали клиентам в аренду.
7 сап-Бордов, крутые Итальянские автохолодильники с функцией заморозки, инверторные генераторы, всю кемпинговую мебель, гамаки, музыкальные колонки, душевые палатки (причем тоже искали определенного цвета, а не синие или зеленые), антивандальные биотуалеты и другую разную утварь.
Теперь люди, которые обращались в нашу компанию www.advcamper.ru, сокращенно ADVC аренда кемперов, могли взять в аренду прицеп-кемпер и любое дополнительное оборудование, которое избавляло их от нужды приобретать всё это в личное пользование.
Замечу, что в 99% случаев, кемперы уезжают со всем снаряжением. Люди берут в аренду всё, от биотуалетов с палаткой, до кемпинговой мебели, генераторы и даже аудио колонки.
Сдавать в аренду сап-борды в нашем бизнес-направлении, была невероятная идея! Люди берут кемпер и едут к реке, озеру, морю, карьеру и любому другому водоему. Сапы есть не у всех и конечно, наши борды катаются и плавают постоянно.
- Мы просто дали людям удобство и спокойствие.
Сейчас 2025 год. Февраль. У нас уже забронировано половина Мая, половина Июня, есть брони на Август и даже Ноябрь. У нас три инвестора и стабильная база клиентов. И вот теперь, проект ADVENTURE CAMPER полностью готов к продаже готового арендного бизнеса. Как и все наши прошлые проекты, мы продаем в начале пика сезонности.
Это неоспоримый минус для нас, но огромный плюс для покупателей, ведь этот бизнес имеет строгую сезонность и было бы не справедливо (Хоть и логично), продавать готовый арендный бизнес в конце сезона, в Ноябре, когда все брони уже закрыты.
А сейчас, человек может купить готовый арендный бизнес с арендаторами и забитыми бронями до самой зимы. Он понимает, что купив готовый арендный бизнес в Москве, он сразу начнет работать и зарабатывать деньги на любимом деле, возвращая свой капитал. А для нас, такая схема продажи (В начале пика сезонности), так же хороша тем, что время выхода с проекта сводится к нескольким неделям. Максимум, до середины сезона.
Ведь мороженное больше покупают летом, чем зимой.
Плюс, у нас есть готовая стратегия развития этого арендного бизнеса на ближайшие 5 лет. И мы с радостью ей поделимся здесь. Не всем конечно, «сливки» останутся покупателю, но основные моменты я с гордостью озвучу:
1. Организация туров по России на домах на колесах.
Это схема уже получила огромный и положительный отклик от наших клиентов, ведь со всеми мы проводили опросы. И все 100% людей, были в восторге узнав, что могут поехать, например по диким местам Карелии или Кольского полуострова не просто в компании с единомышленниками, так еще и получив поддержку и невероятное удобство, когда «один за всех и все за одного». А я напомню про нашу ЦА… эти люди будут просто в восторге от того, что их проведут за ручку по местам, где они никогда не бывали. Плюс развитие этого направления, может стать основным доходом компании Adventure Camper. Подробности в «сливках».
Просто представьте:
Тщательно организованную колонну из 8-10 кемперов, которые едут по самым живописным местам от юга, до самого севера России. Все «на рациях». Автомобиль техничка. Весь инвентарь с собой. Катание на сапах, стрельба из лука, гитара и куча других развлечений. А вечерами мы дружно сидим у костра, смотрим любимые фильмы на уличном проекторе и вместе делимся впечатлением от дороги и новых открытий! Эх…. Вот ведь «работёнка»))))
2. Как я и говорил, что наш сайт заточен не только для аренды кемперов.
В нем скрыт огромный потенциал. И один из них, это возможность активировать раздел (Он уже создан, но в спячке) для продажи фирменной одежды и аксессуаров.
«Wild style of your travels» и «Out Of Range», что в переводе означает «Дикий стиль твоих путешествий» и «Вне зоны действия сети»- именно так мы назвали эти два направления. Эти фразы уже стали визитной карточкой компании ADVC, и даже наши клиенты с радостью делятся этим в своих отзывах. Остальную информацию, оставим новым владельцам.
3. Компания ADVCamper готова под развитие корпоративного сегмента B2B.
Например, предлагать туры для сотрудников компаний, которые планируют провести выездное мероприятие либо тимбилдинг на природе.
4. Для успешного развития бизнеса по аренде автодомов также может быть перспективным направление создания кемпинговых стоянок, где могли бы останавливаться путешественники на своих автомобилях. Они будут брать ваш Кемпер и кататься по окрестностям.
5. Мы придумали, как задействовать кемперы от зимнего простоя. Ведь не смотря на то, что кемперы стабильно работают с Марта (Апреля) по Ноябрь и приносят хорошую доходность, остальные 3-4 месяца, они просто стоят. Эту концепцию мы разглашать не будем, но сделав так, как мы придумали, собственники получат доход и в зимний период.
Хотя скажу откровенно, я бы просто улетел на Бора-Бора) И пусть стоят родимые)
Что мы в итоге получили?
1. Очередной опыт. Тут не передать словами весь масштаб. Это бесценно и расписывать много не буду. Запаковать компанию в готовый арендный бизнес нужно уметь, а теперь и такой опыт у нас в копилке.
2. Мы не плохо заработали. Что уж тут греха таить, ведь ради этого всё и начинали.
3. Мы очень сильно «обожглись» с недобросовестными исполнителями. От сайта (мы сменили 6 исполнителей по вёрстке сайта), до производителя самих кемперов. Но это опыт, и что бы там ни было, я благодарен за него. Ведь в будущем мы многое учтем в этих вопросах.
4. Мы снова поняли, что всё в мире возможно, если делать с головой. Мы точно утвердились в понимании того, что делать надо «для людей», а не «для бизнеса».
Нельсон Босвелл, основатель NELSON BOSWELL однажды сказал:
«Вот вам простое, но мощное правило: всегда давайте людям больше, чем они ожидают получить».
И я подтверждаю, это работает.
5. И наверное самое главное, мы снова преодолели свои страхи. Именно страх «всё потерять», останавливает тысячи талантливых людей, которые стоят на пороге открытия своих, так и не начатых проектов. Нам было очень страшно. Да всегда страшно, что уж тут говорить…
В завершении:
Я с огромной радостью и на одном дыхании написал эту статью. Я с гордостью могу похвастаться, действительно показательной историей успеха компании по аренде домов на колесах и организации диких туров ADVCamper.ru, когда не только вложенные деньги приумножаются, а еще и растем мы. Как предприниматели и как люди.
Пусть эта статья вдохновит начинающих бизнесменов, так и состоявшихся предпринимателей. Прочитайте текст снова, уловите основную мысль. И делайте любимое дело хорошо, ведь фигово и так получится.
Алексей Ковалев. Серийный предприниматель. Проект ADVENTURE CAMPER.
Мой Телеграм: "ТОЧНО ПРО БИЗНЕС"
Мои статьи, на тему бизнеса и денег:
2. Куда вложить деньги в 2025 году?
3. Как стабильность убивает бизнес и людей.
4. Как найти идею для бизнеса? Инструкция, которая принесла миллионы.
5. Как выбрать нишу для бизнеса в 2025 году? Скрытый рынок верных направлений.
6. Что бы я сейчас исправил, если бы только начинал предпринимательскую деятельность?