Как правильно рассчитать маржинальность на Wildberries: пошаговый гайд
Предупреждение: если вы считаете маржинальность просто «выручка минус расходы», то у вас все шансы дойти до финансового краха. На Wildberries все совсем не так. Здесь каждый процент — это деньги, а ваши конкуренты, смеясь, готовы продавать товар в убыток, чтобы занять место в топе. Не паникуйте, мы разберем, как избежать этой ловушки.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Термины, которые нужно знать
Начнем с основ.
Маржа — это ваша прибыль после вычета всех расходов. Например, если вы продали товар за 1000 ₽, а потратили 800 ₽, ваша маржа составит 200 ₽ .
Маржинальность — это доля маржи в выручке. В нашем примере это будет 20% (200/1000) .
Наценка — соотношение маржи к переменным расходам. Если вы потратили 800 ₽ и получили 200 ₽ прибыли, то наценка составит 25% (200/800) .
На этом этапе важно понять, что это всего лишь цифры, но они определяют здоровье вашего бизнеса на маркетплейсе.
Формулы, которые спасают от убытков
Чтобы избежать финансовых провалов, необходимо знать несколько простых формул:
- Маржа = Выручка — Переменные расходы
Переменные расходы — это все, что зависит от объёма продаж: себестоимость товара, логистика, комиссия Wildberries . - Маржинальность = (Маржа / Выручка) × 100%
Если маржинальность ниже 20%, возможно, вам не стоит выводить товар на платформу . - Наценка = (Маржа / Переменные расходы) × 100%
Чем выше наценка, тем лучше вы «перерабатываете» свои затраты .
Это формулы, с которыми не раз придется столкнуться, и они помогут вам знаем «спасательный круг» в мутном море бизнеса.
Что учитывать при расчётах?
Не забывайте о следующих расходах, которые свежим ветром могут неожиданно налететь на ваш бизнес:
- Комиссия Wildberries — процент от цены товара, который может достигать 15-20% для категории «Одежда» .
- Логистика — расходы на доставку товара, будь то к складским помещениям или к вашим клиентам.
- Реклама — затраты на продвижение карточек товара.
- Налоги — зависят от выбранной вами системы налогообложения (6% или 15%) .
- Хранение — расходы на хранение товаров в зависимости от типа (FBO/FBS/DBS) .
Каждый из этих аспектов фонит в кармане, так что следите за ними внимательно.
Пример расчёта
Предположим, вы решили продать программу по оздоровлению за 1000 ₽.
- Себестоимость – 800 ₽ (переменные расходы).
- Комиссия Wildberries — 15% от 1000 ₽ = 150 ₽.
- Логистика — 50 ₽.
- Реклама — 100 ₽.
- Налог — 15% от прибыли (если система налогообложения «доходы минус расходы») .
Теперь считаем:
Маржа = 1000 — (800 + 150 + 50 + 100) = -100 ₽.
Вывод: этот товар убыточен. Нужно либо пересмотреть цену, чтобы не потерять денежный поток, либо оптимизировать расходы.
Инструменты для расчётов
- Онлайн-калькуляторы (например, WBStat.PRO или WBhelp).Выберите необходимую категорию товара.
Введите себестоимость, цену продажи и тип хранения.
Получите детализированный расчет затрат и прибыли . - Таблицы Excel — для более глубокого анализа и автоматизации ваших расчетов.
Как повысить маржинальность?
Теперь, когда вы знаете, что опустошает ваш бюджет, пришло время заняться повышением маржинальности:
- Оптимизируйте переменные расходы:Переговорите с поставщиками о снижения себестоимости.
Выберите наиболее выгодный тип хранения (FBO обычно дешевле, но требует хорошей логистики) . - Увеличьте цену:
Но будьте осторожны, чтобы не переборщить — слишком высокая цена отпугнет клиентов. - Используйте акции:
Участвуя в распродажах, помните, что это снижает вашу маржинальность на время.
- Анализируйте ABC-классы:
Выделите товары с высокой оборачиваемостью и низкими затратами, так вы сможете сосредоточиться на наиболее выгодных позициях .
Пока это только начало вашего служения в мире маржинальности на Wildberries. Всегда помните: каждый процент на вес золота, а ваши усилия — это то, что укрепит вашу позицию на маркетплейсе.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
Ошибки, которых стоит избегать
При всем желании узнал о маржинальности, не делайте глупых ошибок, которые могут стоить вам как минимум нескольких рублей. Вот распространенные заблуждения и неудачи:
1. Игнорирование самих моделей расчета. Часто продавцы используют только одну основу для расчетов, не учитывая изменение рынка. То, что работало год назад, может быть неэффективно сейчас. Пересматривайте свою формулу, тестируйте разные варианты.
2. Неправильный подход к ценообразованию. Надо понимать, что конкуренция на Wildberries жесткая. Часто те, кто ставит цену ниже, теряют в долгосрочной перспективе. Посмотрите на более стабильные предложения с высокими маржинальными показателями.
3. Недостаточное внимание к рекламе. Многие продавцы думают, что их товар сам себя продаст. Ошибаетесь! Даже лучший продукт нуждается в промоушене. Реклама на Вайлдберриз – это почти святая обязанность, без которой не обойтись на этом маркетплейсе.
Маржинальность и рост бизнеса
Теперь, когда вы вооружены знаниями о маржинальности, вы можете более продуктивно подходить к_growth стратегии на Wildberries_.
Сеттинг правильной цели – это основа успеха. Учитывайте, что ваша маржинальность влияет на возможность инвестирования в разные аспекты бизнеса, будь то реклама, упаковка или развитие товара. Постоянно анализируйте, смотрите на свои показатели и используйте инструменты, которые помогут оптимизировать ваши процессы.
Не забывайте также о том, что баланса в ценообразовании и маркетинге добиться непросто. Особенно на старте! Используйте текущее состояние своих товаров, чтобы проанализировать, что дает наибольшую отдачу и планируйте свои действия.
Документы и ресурсы для самоконтроля
Чтобы быть уверенным в том, что вы на правильном пути, рекомендуется использовать различные онлайн-инструменты для анализа и контроля маржинальности. Например, специальные калькуляторы для сравнения цены, переменных затрат и маржинального коэффициента помогут вам производить расчеты и формировать более точные прогнозы.
Кроме того, изучайте свои предложенные отчеты на платформе, обращайте внимание на действующих конкурентов и их стратегию. Если видите какие-то успешные методы — пробуйте адаптировать их под себя.
Реклама и продвижение
Так как высокая маржинальность позволяет вам выделяться среди конкурентов, не забывайте про рекламу. Сочетание правильного позиционирования товара с грамотной рекламной стратегией — это ключ к успешным продажам.
Пробуйте различные форматы рекламы на платформе, начиная с контекстной и заканчивая баннерной. Также следите за показателями CTR — чем выше, тем лучше. А для большей эффективности в рекламной стратегии рекомендую просмотреть некоторые видео:
Итак, собирайте свои знания о маржинальности, корректируйте свою стратегию продвижения на Wildberries, оптимизируйте процессы, и помните, что успех – это не только высокие продажи, но и стабильная прибыль!
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал